如何在2022打造一款“赚钱”的超休闲游戏（上）

超休闲游戏设置广告的六个关键点

开发者一向最关心的问题就是如何将游戏盈利做到最大。针对这个问题，行业从没有一劳永逸的解决方案，但往往成功的游戏都脱离不了几个关键内核，今天我们就来跟随有十几年超休闲游戏投放经验的Silvija来看看，如何才能打造自己的“含金”游戏。

超休闲游戏的关键特征

首先，超休闲游戏是一种简单、免费且极简的游戏类型，通常基于单一机制，拥有简短而简单的游戏循环，正因如此，这种游戏开发速度很快而且具有无限的重玩价值。

游戏由于上手门槛低，面向所有人群，甚至包括玩家群体之外的用户，所有休闲游戏的玩家都可以随时上手，享受即时的乐趣。

正是基于这样的原因，游戏盈利空间巨大，并且开发者一直在以惊人的速度扩充游戏内容。因此，市场同样非常饱和。但与其他赛道不同的是，头部游戏来得快，去得也快，所以对于小团队来说，在这个赛道甚至有和大厂“掰手腕”的机会。

超休闲游戏的盈利潜力

一些行业专家表示，基于超休闲游戏的盈利方式与其他游戏类型截然不同的原因，超休闲游戏不仅仅是一个游戏品类，更是一种独立的商业模式。

在超休闲游戏中，玩家的肖像十分特殊：他们并非忠实的游戏玩家，很多人也并不会在同一个游戏中逗留太久。多数超休闲玩家游戏的目的只是为了缓解压力和消磨时间，例如等公车或地铁的途中。所以开发者更需要在游戏早期通过正确的盈利策略来吸引玩家。

内置广告成了超休闲的“萧何”

众所周知，大多数超休闲游戏都是通过内置广告来赚钱的，无论是开发者还是玩家，心里早就有了预期，可如何掌握“度”成为衡量开发者是否成熟的标准。

比如很多游戏在尚未让玩家体验的情况下就植入广告，这是超休闲开发者常犯的一个错误，玩家尚未对游戏产生兴趣就去“薅羊毛”，显然行为不够厚道。开发者更应该基于自己的游戏机制决定如何立即从中盈利。只有游戏进入玩家火力全开的情况下，开发者才能以最友好的方式优化盈利。

01

适当整合插页广告

根据DeltaDNA的数据，63%的开发者都会在游戏中植入插页广告。但玩家对这种广告的态度并不友好。

以其侵扰性而闻名的插页广告，占据了整个屏幕，而且素材不一，有时会跳出令人尴尬的素材，让玩家很难接受。所以如何正确地整合插页广告非常棘手。

作为一名开发者，应该考虑如何才能降低插播广告的干扰性：比如把插播广告放在自然的游戏玩法间隙中，比如在开始或完成一个关卡之前。

更重要的是，插播广告不会因为突然出现而吓到玩家。为了实现这一目标，你应该在玩家采取特定行动后呈现给他们，例如，当玩家点击“下一关”按钮时插入广告，并让玩家形成心理建设养成习惯。

当然，静态插页广告和可玩广告不同，应当插入在不同的游戏间隙中，因为静态页面往往会看得人昏昏欲睡，而可玩广告有时可以调动玩家继续游戏的情绪。

02

利用奖励视频广告提高用户黏性

奖励性视频广告非常适合各种游戏，包括超休闲游戏。

玩家喜欢这种广告形式是因为他们能从中受益。作为观看整个广告的回报，他们可以获得游戏内的奖励，玩家甚至不需要观看广告——他们只需要让广告播放到最后。

由于这种广告是不可跳过的，它有助于延长玩家的游戏时间，也正是基于这样的特点，奖励性视频广告可以提高超休闲游戏的留存率与收益。

如何利用好奖励视频广告是提高留存的关键，开发者需要思考“玩家的需求”和“玩家对游戏的期待”，通过选择正确的布局选择，来优化自己的游戏，常见的超休闲游戏奖励视频广告有以下几种：

•主界面广告

•“复活”广告

•每日奖励翻倍

•游戏奖励翻倍

据统计，游戏奖励翻倍的广告效果最为显著，人们在通关后需要休息与冷静，并对下一关未雨绸缪，正是这些因素，玩家才更希望自己在关卡的末尾收获更多的奖励。

03

横幅广告是否有必要？

横幅广告可能是最古老的广告形式，但它们也从未被遗忘。

横幅广告并不会显著干扰玩家的游戏体验，大多数情况下，它们都出现在游戏的主屏幕上。既然如此，我的休闲游戏是否应该以横幅广告为主要的盈利方式呢？答案是否定的。

虽然玩家对横幅广告并不特别反感，但在这个讲究沉浸感的时代，最破坏游戏氛围的往往就是它，而且许多玩家早已经有了“横幅失明”的能力，免疫横幅广告。所以横幅广告只能作为额外收入的重要来源。

04

测试广告频率，找到平衡点

在应用商店抱怨 “广告太多了”的声音已经响彻云霄，让所有开发者都必须考虑，如何才能找到广告的平衡点。

根据CleverTap数据显示，超过1/3的超休闲玩家因为广告太多而退出游戏。

但什么才算是广告太多呢？根据对Unity和Adjust上超休闲游戏的研究，在一分钟内显示的最佳广告数量是2 - 3个。根据ironSource的介绍，在整个游戏循环中，每次观看3个广告已经是玩家的极限。

当然，每款游戏都有自己的情况，所有这些最佳实践只是决定广告频率的起点，真正最佳广告数量取决于许多不同的因素。其中包括：

•每日平均游戏次数

•游戏时长

•游戏类型

•玩家通常在一次游玩中完成的关卡数量

•游戏使用的广告格式

•平衡游戏内部奖励、广告和IAP

知道了要考虑哪些因素之后，开发者的A/B测试尤为重要，不同的广告位置、广告格式和频率，都会对游戏有长足的影响。（扬帆出海曾做过）

从另一方面来说，对于玩家而言，他们已经习惯了看广告，然而，每隔几秒钟就会弹出的广告还是会惹恼最冷静的玩家，没有人希望自己的游戏总是被打断。

根据Facebook Gaming的超休闲游戏玩家报告，玩家们更喜欢每10分钟出现30秒的广告，而不是几段较短的广告。显然，开发者应该专注于更长的广告，从而减少广告频率。

05

区分玩家

有很多开发者都认为区分玩家对于超休闲游戏没有意义，这是一种误解。

当然，当超休闲游戏仅靠插页广告和横幅广告盈利时，市场并不需要细分。你只需要为每个玩家投放相同数量的广告，然后期待最好的结果就行。

但今日不同往昔，超休闲游戏已经包含太多不同的广告形式，比如多种内购或订阅制，对于已经购买“特权”的玩家就不能提供一样的服务了。

06

如何才能划分出玩家的游戏肖像呢？

首先可以从玩家的广告观看习惯来划分。假设游戏通过插播广告和奖励来盈利，如果玩家经常观看奖励视频广告，那最好让你的玩家远离频繁地插播广告，增加他们的游戏体验。

而且有一个“潜规则”，如果玩家刚刚自愿看完一个广告，就不要向他们再提供广告，如果几个长广告连起来播放，这无非是将玩家赶出游戏。

而且有一个核心理由：自愿观看广告的玩家更有价值，他们的游戏时间和留存显然会更长。

整篇文章较长，后续的文章将在明天放出，回顾过去，我们曾在今年过年的时候一同回顾过游戏行业的投融资历史进程。2021 Top 15 手游圈并购“钞”能力盘点：除了腾讯字节系 还有这些公司

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《2021年全球游戏市场报告》

投资银行Drake Star Partners公布了《2021年全球游戏市场报告》，该报告统计了包括私人投资、公开募股和并购在内的交易。报告指出，投资者在2021年向游戏公司投入了超过850亿美元，共发起了1159次交易，打破了2020年游戏市场的记录。

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