新游观察丨上线两年仍能登顶日本手游榜 《最强蜗牛》产品本地化及营销有何诀窍？
最强蜗牛日服最强？
熬过了燥热的五月，终于在六月我们迎来了第二波的游戏版号，这次有六十家幸运的公司获得了版号。其中不乏米哈游、完美世界、盛趣、电魂网络以及波克城市等知名大厂，但总体来说，依旧是以小公司、轻量级游戏为主，优先扶持受到版号暂停影响更大的小公司。我们前不久也曾对此做过深度解读：第二批游戏版号释放了这些信号 哪些新品值得聚焦
面对现在的版号困局，游戏出海依旧是各个游戏厂商的优选项。
根据2021硬核联盟白皮书 中国移动游戏趋势洞察报告可以看出目前美国、日本、韩国依旧是国内游戏出海的主要市场，虽然近几年这几个国家收入占比有所下降但依旧是我国出海的主要目标。其中日本在2021年在中国自研移动游戏海外收入占18.5%，处于第二的位置。（后台回复关键字：【硬核联盟白皮书】获取完整报告）
近日青瓷游戏旗下的《最强蜗牛》就强势进军日本市场，在上线首日拿下日本App Stor和Goole Play下载榜第一的好成绩。
并在6月7日上线开始连续霸榜苹果商店免费游戏榜一周之久！
截至今日依旧位于免费榜第二的好成绩。这个情况与《最强蜗牛》在国内上线时的火爆也是如出一辙。
《最强蜗牛》在2020年6月23日上线国服就登顶了苹果商店免费榜并维持了11天的霸榜。那么一款两年前的产品为何能够在日本依旧维持霸主地位呢？小编总结了以下几点。
回归游戏玩法
不一样的“放置”
《最强蜗牛》是一款有着收集元素的放置养成类手游。在2119年地球被未知力量摧毁化为焦土，地球上99%的物种都已经灭绝，玩家扮演一只手无缚鸡之力的小蜗牛，通过努力变强拯救世界。在如今的二次元机甲风的市场中这款游戏也可以算作一股清流，玩家当腻了那些美丽帅气的角色自然就会选择这只丑萌的小蜗牛。
而且通过游戏的养成属性可以把蜗牛变成丧尸、天使、恶魔、机械、巨龙等多种形态，既满足了不同玩家的不同需要求还能够有效的提高玩家的留存。
不触碰敏感
现在会看到很多的游戏都会因为恶意改编历史被玩家批评，不管在哪个国家大家对于历史都会怀着敬畏之心，在《最强蜗牛》中对于历史上的物品也是充满了尊重。
游戏中可以收集到很多的装备以及人气、艺术、信仰、文化、科技五类物品这些类型的物品数目超过了400件，既可以提升角色的属性还可以满足部分日本玩家的收集癖好。并且游戏中的所有收集的贵重物品都是有历史依据的。比如游戏中的道具《失乐园》，该史诗就是由英国政治家、学者约翰·弥尔顿创作，与《荷马史诗》《神曲》西方三大史诗。
游戏中的画风为动漫抽象派画风，但是对比下来与现实物品还是有一定的关联性。
并且每一个道具都会有相应的历史故事，正如游戏宣传的那样，如果你愿意的话也可以在游戏中学到一些历史知识。
休闲游戏？
游戏玩法非常简单，一只手也可以操作。通过培养蜗牛提高战斗力，在探索中蜗牛会缓慢前进，每次到达一个地点后都会触发类似大富翁的转盘，通过转盘获取奖励。当然随着探索的进行也会碰到敌人，游戏采取了横版战斗，蜗牛与敌人碰撞减少生命值最终决出胜负。这一切都不需要玩家进行操作，甚至玩家可以使用道具来快速跳过探索。通过这样的设定玩家既可以慢慢体验探索的乐趣，也可以快速跳过来获取探索奖励。
认真搞笑
《最强蜗牛》的设定就是无厘头沙雕类的游戏。游戏中随处可见这个设定，例如当你获得超强装备后装备介绍会显示：该道具属性较低，建议当做材料合成。或是游戏加载页面时会显示良心游戏！不会骗人！重氪游戏！也不骗人！等等话语。但是在小编体验过后发现游戏中的福利还是不错了，即便不氪金也可以有很好的体验。
游戏中还有很多致敬的画面，如刚刚上线不久就被一刀带走的女主播就是致敬了朝鲜女主播李春姬。
还有供奉龙珠召唤神龙等设定，供奉龙珠之后就可以召唤神龙来得到奖励。
玩家可以通过提升属性来拔出石中剑，搞笑的是当玩家拔出石中剑之后会出现一个NPC，给玩家展现一段辣眼睛的钢管舞。
这些无厘头的设定跟日本的无厘头搞笑形式恰巧不谋而合，在日本综艺当中我们也常常能看到各种超出我们意料的搞笑形式。
多点开花的宣传手段
《最强蜗牛》在中国刚刚上线时就传出过日投放消耗达到了2000万，据Dataeye数据显示《最强蜗牛》上线以来最高的单日投放素材高达1200组。
在《最强蜗牛》日服上线以后，同样采取了大手笔的投放方式，根据广大大显示《最强蜗牛》上线至今投放广告数量达到了公布的16000+，投放平台15个。
但是营销并不就是买量，重点是如何博得玩家的青睐。
日服《最强蜗牛》的广告投放继承了一贯的特点，在不仅画风与游戏保持了统一，内容上也延续了游戏幽默、无厘头的特点。比如：
针对日本玩家“嗜赌”性格专门做的广告：
针对日本“二次元”潮流做的穿越梗广告：
日本随处可见的摇奖机广告素材：
总体来说广告维持了游戏的搞笑无厘头风格，以推箱子、马里奥、漫画等形式进行宣传。
在Youtube上博主发布的视频播放量也达到了171万观看。
而青瓷壕无人性的宣传还远不止于此，游戏还请来了日本四格漫画的“大触”，《POP TEAM EPIC》的作者大川ぶくぶ为游戏创作原创漫画，为游戏增添了相当多的人气。
（图）《POP TEAM EPIC》 和“蜗牛”画风很相符
除此之外还选择了与自己游戏性质更相符的宣传模式——『最強でんでん』x『お笑い芸人15組』，请来了15位搞笑艺人用搞笑搞怪的形式宣传游戏，用最懂“梗”文化的日本对这款游戏更加热情。
还有与动漫《雾山五行》的制作方好传动画合作制作的最强蜗牛动画短片，甚至《最强蜗牛》的团队把这些短片放到了日本新秀的广告大屏上。
还配合日本当地《七福神》的神话故事在预约人数超过了777777人时推出福利活动。
（《七福神》为日本宗教传说，因此日本以7为幸运数字）
青瓷团队也非常注重口碑，在《不可思议迷宫》立项的时候就把“不挨骂”放在了第一位，曾经说过一直的追求是：玩家花一块钱会有一块钱的满足感，花一万块钱可以得到一万块钱的满足感。虽然《最强蜗牛》一直自封重氪游戏，专业挖坑20年，但是我们依旧能够感受到它是一款良心游戏。
《最强蜗牛》既不是如今爆火的二次元、机甲风游戏，在宣传时也没有使用大家都在用的明星代言以及声优加持的宣传手法。这次《最强蜗牛》在日本取得如此优秀的成绩我们可以归功于游戏本身的质量以及壕无人性的宣传，但是也给其他的游戏从业者指明了一条道路，做出属于自己风格的游戏，不随波逐流也可以成功。
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