「羊了个羊」 捧红了「3 Tiles」 白俄这家手游“扛把子”背后还有哪些爆款手游
9月，已经不知道是第几次在地铁上听到那首洗脑的《普通Disco》调子。但你听不到洛天依的歌声，因为它来自于让人又爱又恨的“羊了个羊”。魔性音乐和画风搭配难度极高的玩法，一夜之间，“羊了个羊”聚集国民级的热度，一次次刷屏朋友圈。
不过，在它热度飙升的这段时间，登顶App Store免费总榜的却是另一款上线时间更早的游戏——3Tiles。虽然两者玩法、布局相似，但游戏的内核却又完全不同：“羊了个羊”关卡数少，但难度极高，吸引“犟驴”用户反复挑战；3Tiles则设计了更多关卡，难度适中，适合长期游玩。
做出爆款玩法的3Tiles来自于一家白俄罗斯公司AppsuLove。成立至今，他们开发了多款有趣的益智游戏。以数字益智游戏Numberzilla来说，上线三年，依然是欧美十几个国家的畅销榜常客。这款长得像数独的益智游戏发展势头如细水长流，保持着稳定的收入。
数字益智消除：轻微烧脑 越玩越上瘾
如果是第一次打开游戏界面的新玩家，或许会产生一丝疑惑，因为它长得实在是太像数独了，不过数独才不会好心地给出这么多数字。Numberzilla的游戏场景虽然酷似数独，但玩法更像自带障碍连连看。系统会在一开始给出几行随机生成的数字，玩家的目标是消除所有面板上的数字。
在教学过程中，Numberzilla派出了可爱的吉祥物告诉你，满足数字相同（如2-2）或累加为10（如2-8）的一对数字可作为同时消除的对象。
在此基础上，它又附加了位置限定条件：
1. 被消除的两个数字必须满足横/竖处于一行的条件，且两者之间没有其他数字。（斜对角不可消除，在此着重强调十遍）
2. 某一行的最后一个数字和紧邻下一行的第一个数字。
按照这样的条件，看似容易理解、难度不高，但实际操作起来，Numberzilla会让用户经历如下过程：从找出一对都困难，到逐渐上手、提升速度，最后钻研“战术”，已经开始思考哪一对应该被优先消除的问题。益智类游戏的美妙就在于不知不觉上头，回过神来早已成为长期玩家。
和大家熟悉的3Tiles游戏相似的是，满屏数字界面下方放置了四个功能按钮：添加、提示、炸弹和调换。当屏幕中无满足条件的数字可消除，点击“添加”，系统会自动添加一系列数字以继续游戏。
其余三个功能则用于解救僵局，借助道具“提示”可以显示一对满足消除的数字位置，炸弹用来炸掉九宫格范围内的数字，调换则是选中两个数字互换位置。这些按钮不限制使用次数，也是游戏营收的关键所在。
当然，对于玩法不算困难、内核简单的益智游戏来说，一种模式未免让玩家感到枯燥。Numberzilla设计了四种游戏模式：经典/动态/生存模式/快跑。喜欢无尽消除可以选择经典模式，动态则是在屏幕无法继续后随机洗牌，直到消除完毕。生存模式和快跑都添加了时间限制，每隔一段时间，上方会随机掉落数字，玩家保证最高列不触顶即可。
长线运营：混合变现 花式更新
我们都知道，休闲游戏的生命周期不长，变现也远远不如其他品类。在益智赛道中，Numberzilla的表现就格外可圈可点。虽然它在2019年发行之初沉寂半年左右，却于次年7月冲上了娱乐分类的免费&畅销榜单Top30。现在，Numberzilla的排名不可避免地有所回落，但它稳定在娱乐畅销榜单的80名左右，可见其收入依然稳定。
图源AppStare Numberzilla近一月排名情况
究其原因，扬帆认为，Numberzilla的过人之处在于融合了“社交”、“成就”元素。该游戏并设立了全球/好友两个维度的排行榜。在加入排行榜前，用户可以从各种可爱吉祥物元素中挑选联盟——香肠/牛油果/糖果等联盟任选其一。
加入排行榜后，用户在联盟的分数将通过每一局的游戏分数累加提高，每个阶段的突破都会收获一点小奖励——一个“提醒”道具或“炸弹”道具。设立全球排行榜的另一个好处是激励新玩家，即使这批游客是后来者，也能通过排名感受到胜利的喜悦。
于社交方面，Numberzilla支持添加Facebook用户为好友，榜单也会清晰地反映出每位好友的分数。一个人玩游戏难免中途弃坑，而排行榜提供的社交需求则成为维系游戏和用户之间的纽带。成就激励系统也会时不时给出一些奖励，为用户提供继续游玩的动力。
同时，Numberzilla不断对游戏做出微调，以适应玩家的审美要求，避免他们感到枯燥。将数字调整成彩色、改进游戏布局是基本操作。添加“猜测代码”之类的小活动也能对冲单一玩法的枯燥感受。
综合上述设定，我们可以在AppsuLove身上看到长线运营经验的独到之处。正是因为游戏能够实现较好的留存，才有了后续变现的顺利。
Numberzilla的变现方式采用了IAA+IAP混合变现手段。其中，广告包括banner/激励广告/插播式全屏视频等类型，激励广告可用于换取前文提到的“提示/炸弹/调换”道具。针对“有钱任性”的玩家，它也同样开放了一系列购买计划，支持道具购买/广告解锁/制霸模式。两种变现方式叠加在一起，撑起了Numberzilla的全部收入。
益智游戏天堂—美国
从全球排名来看，Numberzilla显然在欧美地区表现更好。熟悉当地市场的游戏开发者想必对欧美用户的喜好有一定了解。本身，当地用户更偏爱休闲、超休闲主题的手游产品。这里也是休闲游戏出海的重要市场。
而从过往在市场中斩获成绩的产品中，我们能捕捉到益智元素在其中所起到的作用：添加答题玩法的超休闲游戏ABC Runner、传统填字游戏Wordle、Sudoki（数独），带有“Brain”字眼的各式游戏，都爆发出了超乎寻常的能量。
着眼当下甚至是未来，益智游戏的市场盘子持续扩大。市场分析机构Statista提供数据显示，益智游戏行业2021年在全球范围内总收入为 206.8亿美元。其中，益智游戏收入最高的国家是美国，益智游戏在美国的收入达到 65.9 亿美元。预计将以10.63% 的年增长率发展。到 2026 年，市场规模预计将达到 330.4 亿美元。
从收入情况来看，IAA广告变现收入占比逐年上升，隐约透出即将压过IAP收入的趋势。根据数据来看，益智游戏行业中的广告收入在2021年达到99.6 亿美元，已经将近和IAP收入持平。
在这片天然适合益智游戏生长的土壤之上，Numberzilla能取得如此成绩，也不算过分出乎意料。闷声掘金，稳定发展，Numberzilla贯彻了AppsuLove长线运营的优势。
尾声
只是，Numberzilla还有一丝遗憾意味。在翻看过往投放情况后，扬帆发现该游戏的买量情况并不理想，3年累计投放广告素材仅有2000左右，表现尚佳的素材虽有，但在当时冲榜期的排名上升也不算特别理想。
2022年，我们更不相信“酒香不怕巷子深”的说法。随着玩法愈加同质化，相似玩法、却更重投放营销的类Numberzilla产品会不会成为下一个“羊了个羊”，实现后来者超越先行者的逆袭？
事实上，益智游戏大厂Easybrain已经于2021年11月开发了一款同样采用类似玩法的游戏——Number Match。这款游戏至今已经投放了超过30000条广告。根据Sensor Tower数据来看，它在八月的单月下载量达到200万，远超已经进入稳定期的Numberzilla。
图源：Sensor Tower
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