专访开心灿烂刘善泉：游戏/社交出海 如何在同质化产品中寻求突破
春江水暖鸭先知。作为游戏出海的一线从业者，他们对游戏出海市场的变化感受会来得更为直接。对此，带着这些出海人最关心的问题，扬帆出海特地邀请到开心灿烂 联合创始人 刘善泉，以求得到第一手答案。
开心灿烂 联合创始人 刘善泉
刘善泉，原自媒体人海外小狐狸，FB第一代优化师，经手的广告费接近5亿美金，在广告投放、商业化变现上经营多年。
他所在的开心灿烂科技有限公司主要业务面向出海，主攻休闲游戏及面向印度的社交业务。
公司创始团队均来自于腾讯，百度，搜狐畅游等知名的互联网企业，且创始团队中多为中国最早的从事海外游戏发行，率先开展海外工具矩阵和海外流量变现的开拓者，在中国出海领域积累了近十年的经验。因此在商业化变现、买家推广以及研发等方面有着自身独特的性格。
下为采访对话实录，考虑到阅读体验，内容经过扬帆出海整理：
游戏和社交，需要两手抓
开心灿烂为何会选择休闲游戏和社交两条赛道“双线并行”？
刘善泉：首先是这样，我个人最早是在智明星通，也是我们最早一批将《开心农场》发往海外，因此游戏是我多年来一直比较擅长的方向。那么在开心灿烂，我们内部的口号是：游戏的社交化，社交的游戏化。对于游戏来说，它是一个拼创意型的产业，这种产业的特点是避险能力非常强，我们希望能够通过添加一些社交的元素拉动游戏的长留。同样，对于社交来说，游戏相当于一个用户的生态圈逻辑，我们希望能够通过在社交中加入游戏的方式，快速帮助社交产品进行商业化。
以人为本做社交，注重用户体验感
刘善泉：我们一直在尝试将互动玩法加入到用户聊天过程中，让其充当一个“破冰”的角色，而不只是单纯地插入一个游戏模块让用户跳去玩游戏。像我们的社交产品主要面向印度用户，对此我们设计了一些类似于Ludo、互送礼物的模式，让用户通过这些小游戏来快速破冰。
说到这里，我们了解到开心灿烂的社交产品在印度地区反响非常好，那么一款社交产品想要进入印度，有哪些方面需要注意？
刘善泉：有几个重要的点。首先是文化禁忌方面。印度是一个全民信教的国家，因此他们的禁忌会比较多，这点尤其要慎重。第二是要关注印度用户喜欢的主流色调。最后，则是要追踪印度当地的一些习惯，即进行社会调查，并将其及时反馈到产品中。比如保护女性，在印度女性安全问题是一个严肃的话题，我们在做社交产品时会反复提醒女性用户，在双方没有熟悉的情况下尽量不要线下见面，从女性安全角度出发来进行预警。其次是隐私安全，我们的整个社交产品中不允许录屏和截图，由此来保护双方隐私。这一点上不仅是印度，在其它地区也同样需要注意。
问:印度用户对于社交产品的需求点与其它地区用户有何区别？
刘善泉：由于印度是宗教国家，男性和女性在现实生活中很难公开进行对话交流，所以他们的社交需求亟需一个释放的出口。再加上一些穆斯林用户和女性用户，他们对露脸非常敏感，因此相比直播来说，线上语音房是一个很好的交流平台，他们能够通过匹配来找到兴趣相同的人进行在线交流、互动以及举办party活动等等。相反，东南亚地区或欧美地区线下社交更为受欢迎，这些地区的用户更青睐线下约会。但不管针对哪个地区，做好本地化工作是最重要的。
游戏创意第一位，产品吸量治百病
除了社交赛道，游戏本地化需求同样很高，那么开心灿烂在游戏本地化方面的策略是什么？
刘善泉：由于玩法比较简单，休闲游戏的本地化难度比起其它中重度游戏较低。但语言本地化是必须的，所以需要在初始阶段把语言包做好，这样就可以同时支持多地区语言。其次是要注意一些颜色的运用和风格的表达，有一些地区会有颜色的禁忌，比如印度，那么在做颜色风格设计的时候可以选择一些简约、色素较少、色块较大的颜色，减少一些元素，从而既能够降低研发成本，又能够降低本地化风险，还能满足全球大多数用户的审美。
那么在您来看，2023有哪些休闲游戏的品类或玩法趋势是比较值得去尝试的？
刘善泉：有三个趋势。第一个趋势在玩法上叫“1+1模式”，比如三消+养成、三消+卡牌、模拟经营+卡牌等等。第二个趋势是混合变现模式，即IAA（广告变现）+IAP（内购）模式，如果用户付费能力强，那么就能够通过付费实现增长，不愿意付费的用户也能够选择看广告的方式来满足游戏体验。第三就是要突破传统思维。比如《羊了个羊》，就是采用了逆向思维，利用第二关的超高难度在竞争之中实现破圈。
目前来看，merge、idle、Roguelike、模拟经营是比较值得去尝试的品类，而且一旦做好，就有可能实现长线运营。
但对于出海新手来说，三消、Slots、SLG这三个品类最好避开。比如三消赛道有很多头部产品，已经积累了大量用户，美术、玩法创意也都被拉的很高；Slots的门槛也很高，需要大量的美术研发成本和非常强的算法支撑；SLG也需要大量的研发和推广成本，并且也已经有头部产品盘踞，因此这三个品类都不适合新手触碰。
那么在混合变现方面，开心灿烂有何针对性策略？有哪些品类适合做混合变现？
刘善泉：我们的一个逻辑是：吸量治百病。首先需要解决吸量问题，比如先做一个UI去快速测试它的点击率；然后快速出包去测试CPI、测次留。如果做IAA，就要定哪些是广告点，若是IAP，就要看哪些是付费点。或者根据用户的游玩习惯来判断，测试他们是更喜欢付费还是看广告，由此来订采取什么模式。
对于混合变现品类来说，三消、养成、Word、涂色、Roguelike等，这些品类比较适合。
对于不适合做变现、仍以IAA为主的产品来说，如何才能最大化买量和变现效果？
刘善泉：留给我们唯一的一个选择就是产品。需要从两方面进行调优。第一个方向为创意，也是IAA产品的核心，因此需要进行快速迭代，快速进行创意的更新。第二个方向是产品的留存，随着买量越来越贵，在有好创意的前提下要把用户想办法留下来，并且要有足够长的LTV。总结来说，只要专注于自己的产品，那么买量或者变现都是自然而然实现的。
趋势与机遇，未来与挑战
现下AIGC正火，各行各业都在加码参与，开心灿烂有这方面的计划吗？在您看来，休闲游戏赛道会与AIGC在哪些方面碰撞出火花？
刘善泉：我认为AIGC核心解决的就是创意问题。尤其在面对成本较高的原画设计时，AIGC能够根据我们提出的不同要求快速去产生不同版本的原画创意，原画师只需在此基础上进行精细化，极大提高了效率。
另外如果能够通过AI为游戏中的这些原画人物设置性格，或者说注入灵魂，让玩家能够与其进行交流，产生一些情感上的陪伴和正向的劝慰，那么游戏也会更有吸引力。因此AIGC在我们来看有着无限可能。
问:相对于2022年来说，2023年整体形势向好，在您来看，会有哪些新的趋势和机遇？如果请您对我们的出海新玩家提一些建议会是什么？
刘善泉：2023年我们还是信心百倍，对于游戏赛道，我们有机会能够寻找更多的创意。另外就像我们上面提到的，AIGC也是一个不可忽视的未来趋势。可以说，ChatGPT已经帮我们把底层打好了，接下来的事情就要看我们怎么在巨人的肩膀上进行创新。
最后，世界很大，欢迎大家一起扬帆出海。
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