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英版“Q宠”来袭,时代眼泪能否掀起移动端电子宠物热潮?
Original
子墨
扬帆出海
2024-10-07
作者丨子墨
编辑丨火狐狸
“虽然它会饿、会脏、会生病,需要花费很多Q币,但养了多年的企鹅说没就没了,还是很伤心。”
QQ宠物可谓是一代人的回忆
,2018年正式停止运营后,引起了不少用户的怀念与惋惜。
腾讯在电子宠物这一赛道上开创了
氪金模式的先河
,即使以无奈下线告终,却对90后产生了深远影响。情怀之下,也有不少人对其产品内容、商业模式进行了深入探索,试图复刻曾经的鼎盛与辉煌。
近期我们观察到一款由英国公司
MoonBear
开发的电子宠物应用Pokipet玩法与Q宠如出一辙,上线一年收入量持续走高,它会成为下一代人的
虚拟新宠
吗?
凸显社交,定制内容
Pokipet将自己定义为
“社交宠物游戏”
,这里面涉及两个关键词,社交和游戏。
Pokipet与Q宠相同的是,二者都是
聚焦于熟人社交
,通过宠物来增加好友之间的情感交流,但Q宠有QQ作为基础,
在获客上优势明显
。
作为一个
无用户源
的新产品来说,Pokipet也只能在社交上面发力来吸引用户。因此它与Q宠总是“独立行走”不同,“分享”成为了关键内容。
应用中不仅可以独自领养宠物,还能与好友一起创建宠物群,给宠物拍照记录成长过程,共同抚养让其过上美好生活。整体功能偏向于多元化,
社交属性更加突出
,并将许多现实元素融入了虚拟世界当中。
而想要发力社交,游戏便是
增强粘性
的有效方式之一。Pokipet提供了多种闯关、解锁、匹配类的小游戏来帮助宠物升级,同时
维系用户留存
。“不能让自己的崽落后”,深谙大众心理的Pokipet还设置了排行榜来激励用户之间的“比拼”。
Q宠从砸蛋选性别开始,而Pokipet从选猫狗开始。
作为一个完整的APP应用,比仅停留在电脑桌面上的Q宠要“自由很多”。宠物拥有了专属自己的房间,与现实中给宠物买一个小窝相同,在应用中同样也可以通过道具,来给它装扮一个华丽的房间,在形象上凸显
定制化
与
个性化
。
无论是现实还是虚拟,“难养”是宠物的通病。没事就会生病,
续养氪金,弃养可惜
,不少用户一边吐槽一边花钱将其“治好”。
明知是商家
利用大众心理赚钱
的方式,但也心甘情愿,可谓是对自己的宠物爱得深沉。
这种为
情感付费
的方式在Pokipet中也体现了出来。在应用中,可以给宠物喂食、清洁,陪它一起玩耍,让它晚上睡觉等等,场景上给用户
更真实的体验
,而体验越深,便越会沉浸其中,产生与宠物的情感羁绊后,自然而然就会成为“氪金玩家”。
事实证明,相同的“套路”仍适用于不少人。Pokipet于去年5月上线,8月下载量达到单日1.2万的峰值,随后开始下降,至今下载量近90万,收入量20万美元。从数字上来看并不高,但经对比发现,近一年该应用
下载量下降的同时,收入却在稳步上升。
(Pokipet自上线以来收入量,数据来源:点点数据)
侧面证明了其付费用户几乎都是与宠物产生了深厚情感的老玩家,这些人具有
高粘性、长留存
的特点,可以说成为了应用的“养老保险”,只要不下线,他们大概率会一直在。
情感付费,玩家保底
光有老玩家保底肯定不行,源源不断的新用户才可能会有更多转化。没有用户基础的Pokipet目前还是采用了
邀请拉新
赚取金币(应用内货币)的方式来获客。
Data.ai数据显示,Pokipet的内购项目均为
单项付费
,包含宠物通行证、金币、游戏助力器等等。类别多元但价格相对便宜,很多项目仅售价1.99美元。
(Pokipet热门内购,数据来源:data.ai)
参考Q宠盛行时期,很多用户还都是学生群体,
消费能力
并不高。因此Pokipet也是考虑了
受众情况
,定价在大多数用户的可承受范围之内,这也解释了应用收入数据并没有很高的原因。
根据点点数据,截至目前,Pokipet内购收入11.8万美元,约占总收入59%。虽然开发者为英国公司,但当地贡献内购仅为4.68%排在第二,与断层第一美国的87.18%相差甚远。
其他41%的收入,一部分来自于广告。从用户评论中可以看到
两极分化
的情况出现,不少人对应用内广告繁多表示出了负面情绪,虽然可以通过付费来取消,但也因此流失了部分用户。
其中也不乏一些“清醒”的用户,“识破”应用氪金套路,觉得宠物反复生病十分难养,从而弃养。或许对于这些人来说,并没有真正进入游戏状态,觉得产品
捞金意图明显
,但对于真正喜爱电子宠物的用户来说,其实是通过氪金来体验养育带来的情感寄托。
在评论里,也有不少忠实玩家讲述与好友在游戏过程中的新奇体验,并真诚地给出功能建议,如增加宠物品类,优化游戏玩法等等,Pokipet也采纳了其中的一部分。在近一年的时间里,产品共进行了42次版本更新,来不断满足用户需求。深刻体现了
想要让用户情感付费,就要先投入情感赋予应用。
写在最后
随着移动设备的普及,电脑挂着QQ、养着Q宠已成了“时代眼泪”,用户大面积离开后,营收下滑,产品下架也是无奈之举。但也由此让不少人看到了电子宠物赛道的市场机遇,或许移动端也能再掀起一股“养宠”热潮,成为下一代人的青春回忆。
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