百联“接触”叮咚买菜

（撰文：李华）有市场人士告诉《商业观察家》，百联集团有关人士曾与叮咚买菜交流谈过投资及合作事宜。“2022年上海疫情未爆发前，就有过接触，疫情爆发后，可能各自忙于保供，相关声音少了。”

《商业观察家》求证叮咚买菜创始人梁昌霖，以及百联集团相关人士，截止发稿，都未获回复。

从业务契合性来看，前置仓生鲜电商叮咚买菜与上海实体商业龙头百联集团有诸多业务契合点。

有市场人士称，如果叮咚买菜复用百联集团旗下公司联华超市于上海的物流履约能力，叮咚买菜能降低3个点成本，上海盈利无大问题。

联华超市在上海有大物流园，并拥有上千家门店网络，联华每天都有大量物流车配货门店，基于联华超市的物流能力，帮叮咚买菜配货，是轻而易举的事情。同时，这对于联华超市物流等效率水平也会有提升。

联华超市的二股东是阿里。

一些市场人士则认为，双方可能只是早期的初步接触与交流，距离合作与投资，可能还相距甚远。

不过，从目前的市场情况来看，叮咚买菜要持续提升其的履约效率，整合外部资源将可能是一条路。

从目前的市场格局来看，叮咚买菜是上海，乃至整个华东市场前置仓生鲜龙头企业，握有主导市场份额。公司做生鲜业务也比较专注，梁昌霖及其团队也被认为是有能力的，叮咚买菜在核心区域市场做得还是很不错的。

之前，美团买菜也曾于上海、深圳等市场发起过攻势，但都没做过两块市场的主导份额获得者——叮咚和朴朴。这显示，初创公司还是有优势的，运营效率与能力可能更专业。

前置仓赛道的一个问题则可能在于，这个赛道是被资本迅速“催热”的赛道，进而赛道里的企业不同程度也可能被资本“绑架”，被要求烧钱快速扩张。从过去一段时间的经营表现来看，快速扩张之后，很多企业都出现了“不适”。

《商业观察家》认为，前置仓生鲜电商模型是成立的，在上海、福建等区域市场都已经被证明可盈利。只要SKU足够，区域仓点密度高，运营能力不拉后腿，客单价、毛利率水平与单仓订单量都能快速上来。

但如果要横向进行全国快速扩张复制，当下的压力也不小，一些市场还未完全成熟，大力拓展对资金的需求量太大。生鲜零售本身则是一个精细活，对本地化的供应链能力要求很高，是一项长跑，因此，在大环境弱势的情况下，这就导致之前快速扩张的企业不得不进行一些回缩。

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