一家头部家具企业的抗疫复产细节

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2020年第 165 期

昨日（8月30日）晚间，索菲亚公布了其2020年上半报经营业绩报告。

报告详细披露了疫情对其经营造成的影响，以及第二季度生产的恢复，对第三季度的展望，让人们清晰了解到一家大型家具公司的抗疫复产细节。

概  况

2020年上半年，受新冠病毒疫情的影响，公司积极采取措施维持零售渠道经营体系的稳定，包括但不限于对身处疫情区域的优质经销商实施3亿元赊销信用额度专项援助、折扣让利等。

疫情期间，整个经销商网络保持稳定，现金流状况良好。

2020年上半年，公司实现营业收入25.55亿元，同比下降18.7%；归母净利润3.43亿元，同比下降12.35%。

二季度复苏细节

二季度收入同比下降8.48%，与一季度相比改善明显。一季度收入同比下降35.58%。

影响二季度收入增速的主要有以下因素：

一季度前端接单受疫情下滑，导致二季度出货跟不上。二季度店面接单已经实现正增长，但是传导到出货需要一段时间，未能在二季度报表反应出来。

省会城市疫情期间管控较严，很多小区到了五月份还是禁止进场施工，因此省会城市二季度的收入为负增长21.94%。省会城市约占公司经销商渠道收入的三分之一，其二季度的负增长拉低了公司二季度整体收入的增速。

去年同期二季度的出货增速是全年最快的，因此同比本身会有压力。

从前端接单的数据来看，线下门店在二季度的接单已经恢复了正增长，尤其是省会城市，店面接单增长10%。店面接单传导到工厂订单需要2-3个月，因此二季度的接单有望在三季度转化成工厂订单。

二季度毛利率上升

二季度归母净利润同比增长26.46%，归母扣非净利润同比增长3.61%。主要得益于毛利率的提升。

上半年全品类毛利率实现了1.05%的增长，衣柜及其配件毛利率实现了1.31%的增长。二季度全品类毛利率为40.17%，实现了2.30%的增长,衣柜及其配件毛利率实现了3.64%的增长；衣柜及其配件毛利率的提升受益于产品销售结构变化，本期毛利较低特价产品销售占比下降，毛利率高的产品销售占比上升。

大宗与整装业务值得看好

2020年1-6月，大宗业务占公司主营业务收入12.13%；大宗业务出货金额同比去年增长39.85%。受上半年疫情的影响，部分工程项目安装进度延迟，导致已发出的商品因未符合收入确认标准，影响本期大宗工程渠道的收入和归母净利润。

公司正在积极拓展整装公司和家装公司的渠道，上半报已经签约了300家整装公司，目前该业务还在快速导入期，专门的团队正在推进快速上样和组织服务培训，预计明年会有高速增长。

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