【连载】外贸十年痛与乐（八）！身处逆境，我被老板打入“冷宫”……

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《进出口经理人》杂志历时两年连载，倾力呈现 —— 白美红  《外贸十年痛与乐》

　　上一章写到作何被一个合作多年的印度客户骗了两柜子货物，在度过一个难熬的春节假期后，事情最终以作者承担20%的损失告终。这件事虽然对作者影响很大，但她并没有因此气馁，只是在工作中更加小心了。2012年开工以后，作者被公司安排去带团队，作为一名“严师”，她带出了不少出色的外贸人才。尽管对领导要经常开会的情况有些不适应，但她仍认为业务员还是应该体会一下做领导的滋味。

第八章  身处逆境

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随着公司规模的不断扩大，很多陈旧的管理模式已经跟不上公司发展的速度了，于是我们请了咨询公司为公司设计方案。那段时间真是让人不得安宁，大家轮番被叫去谈话，咨询公司帮我们梳理工作流程。然后，我们不断地写岗位职责、部门职责、管理职责和部门流程等文件，同时还要用流程图进行说明。我们业务部一向效率很高，这次的文件也写得最快、最漂亮。于是，我又被邀请到采购、财务等部门帮忙。由于我几乎参加了所有部门的会议，因此我对人事、行政、财务、采购、质检和业务等部门的流程都有所了解。

　　2012年年中，老板鉴于我的辛苦付出，奖励我一次欧洲豪华游：一边带着老板旅游，一边拜访客户。跟老板一起出差，总让人感觉“压力山大”，因为你永远不知道老板的关注点在那里，只能试着去揣摩。

　　为了设计好这为期半月的出差行程，真是让我愁白了几根头发。从路线的选择，沿途观光的设计，到如何将每个国家的景点穿插在客户拜访之间，如何解决住宿、出行等问题，这些计划着实让我花费了大量心思。当时我加入很多国外华人群进行咨询，最终选择了一位北京小伙子作为我们全程的导游兼司机。半个月的时间里，我们的足迹踏遍了欧洲各国，从严谨的德国、小巧的比利时和悠闲的法国，到适宜居住的瑞士、名不副实的意大利、浪漫的希腊，以及热情的土耳其，我们一路走过，欢笑不断，糗事不断，回来后仍被老板整整提及了半年。听别的高管说，老板喜欢在重用一个人之前带其一起出差，并趁机查看其人品等综合品质。了解老板的真实意图后，我不禁捏了一把汗，还好最终我顺利过关，不过我让老板拎包、提箱子、拿帽子，并向老板借梳子等小事却被广为流传。

　　其实，我就是这样一个随意的人。我不会刻意掩饰本性，也不会轻易改变自己，我比较“天然”，也比较“无公害”，并坦然地活着。我认为，人生在世只要开心即可，批评也好，辱骂也好，很多时候都不会影响我的心情，因为我只关注我所关注的事情。

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卧薪尝胆

　　2012年年底到2013年年初，我的业绩又是一人抵一个团队。可能老板觉得这样有些不安全，就提出让我放弃业务，全身心做管理。我属于十分了解自己优缺点的人，而且我也确实比较喜欢做业务，所以我实在无法舍弃业务。为了鼓励新人，我陆续把自己开发的新客户交给他们去跟进，而我自己手里仅留下3个客户。虽然我已经最大限度地减少自己的客户资源，但在这场与老板的较量中，我注定是败家。最后老板以价值观不同为理由，直接把我打入冷宫。

　　很多时候，得与失就在一刹那。此后，我从老板眼前的红人一下变成了一名被贬的业务员。这一切只是因为那样一个决定。

　　于是，我卸掉所有的管理职责，带着仅有的3个客户，又一次开始了单纯的业务开发工作。与以往不同的是，之前与我不睦的其他领导纷纷开始落井下石。个性一向张扬的我，从此开始了一段卧薪尝胆的艰辛历程。曾经一人之下，如今万人之下，随便一个人都可以欺负我，很多变化就发生在这短短一瞬之间。对于一些曾经欺负过我的人，我到现在还与其维持着不错的关系，因为我觉得他们的行为都是可以理解的。其实，要判断一个人到底如何，是需要长时间观察的，更何况他们最后也经受了与我一样的经历。所以，人不管处在怎样的境地，还真是需要有一点宽容心。

　　如果说我可以一直淡定处事，那是假话，尤其是像我这种急脾气的人。不过我非常感谢这一年的经历，因为在这一年，我收敛了很多，也是在这一年，我学会了忍让、包容和三思而后行。在这一年，我也与同事发生过几次正面冲突。有一次，我在大会上直接与副总经理吵起架来。当一个外行装模作样质问你业务上的事情时，真的让人很难控制住脾气。于是我生气地反问他：“请问谁赋予了你管我的权力？”老板把我打入冷宫的目的就是为了磨一磨我的性子，所以他告诉大家都不要管我，让我一个人自生自灭。那个副总经理被我顶撞后，感到当众丢了面子，从此便再也不理我了。

　　本以为没人管我后，我就可以安心做业务，却没想到总有人想趁机踩我一脚才舒服。公司为每个领导配备了一部手机，在我卸任后的当天，就对人事部门的同事说：“反正我也不当领导了，你们把公司配给我的手机收回去吧。”他们说：“没关系，以后再说。”后来，我收到了上交手机的通知，他们并没有直接让我上交手机，而是收回了所有管理层人员的手机。下班时，人事部门发回了所有人的手机，唯独拿走了我的，然后管理层的同事纷纷找我抱怨：“他们就是想收你的手机，还要牵连我们，搞得我们都没法工作了，好几个电话都没接到。”虽然这件事真的让我恼火至极，但我还是忍住了。

　　在这一年里，总有一些好事之徒会不时地招惹我，仿佛是老天特意安排，只是为了考验我的脾气，让我学会忍耐。而我的内心也更加强大起来，并不断在困难中慢慢地完成了对自身性格的修炼。

　　后来，可能是为了弥补我所受的委屈，公司给了我一个外派机会，让我一个人前往发达国家，一边享受生活，一边做业务。

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一鸣惊人

　　人只有在拿手的也是领导最关心的事情上下足功夫，才会有重新夺回话语权的机会！

　　2013年年底，公司总结业绩的时候，我让所有人都震惊了，同时也让老板对我刮目相看。我不声不响地把自己的业绩提升了一倍——我一个人的业绩比整个团队还多。于是，老板又找到我，说再给我一次机会，让我重新考虑一下他之前的要求，但我最终还是选择了只做业务。

　　其实，从2013年被打入冷宫开始，我就动了辞职的念头，并向老板提出了辞职。我与老板谈了很久，但是辞职未遂。他对我说，只要他还在这个公司，我就别想走。后来，他又派别人告诉我，让我打消辞职的想法。此后，我决定不让自己再想辞职的事，因为我知道，逆境更加锻炼人，所以我有意地让自己尝试一下卧薪尝胆的感觉，让自己过一下“人下人”的生活，让自己学会品味更多的苦和辣。生活与你，不会一直甜下去，总有五味陈杂的时候。如果锻炼的机会来了，你不应该躲避，要直面困难，让暴风雨来得更猛烈些！

　　先后经历了顺境与逆境，坦白地说，我更喜欢逆境的感觉，虽然每天都会有一种痛苦的感觉，但这让我更加清楚什么是美好和幸福，毕竟有了对比的生活，才更有意义。

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