行业 | 突围者：中国机械制造企业
“世界工厂”正在消失？
“中国制造”不再辉煌？
9月20～23日，第十四届中国国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES 2017）在北京隆重举行，在展会现场，本刊记者感受到了不一样的气氛。
▲ BICES 2017 展馆外部
来自全球30多个国家和地区的1000多家企事业单位参展，连续4天，现场气氛极其火热，“中国制造2025”元素、“互联网＋”、“工业4.0”新品和绿色智能制造等创新设备随处可见。
虽然中国机械行业近几年处于低迷期，但工程机械制造企业信心不减，创新突围者大有人在，中国工程机械行业在历经5年的洗礼和调整后，或将迎来全行业的回暖和恢复性增长。
“绿色智能”引领新风尚
中国的“世界工厂”地位正在消失，这一说法并不是空穴来风。近年来，我国机械制造业面临着发达国家和发展中国家“双向挤压”的严峻挑战。“绿色智能制造”成为中国机械制造业升级的“新引擎”。随着《中国制造2025》的发布，智能制造成为机械行业摆脱怪圈、实现行业复苏的主攻方向。
本刊记者在BICES 2017现场看到，许多知名企业展出了以“绿色智能”为主题的高端产品。中联重科负责人在接受本刊记者采访时表示，中联此次的展品是以“新品＋精品”的形式呈现，参展产品中有8款是全新的4.0系列产品。同时，他们还展示了“中联E管家”和“智慧商砼ERP系统”两大智能管理平台，据悉，二者目的是营造客户的极致新体验。三一重工、日立、山推和徐工等企业都展示了大量智能化产品。
▲ 徐工 GTJZ1212E 剪叉式高空作业平台现场作业展示
随着“中国制造2025”和“一带一路”的深度推进，2017年上半年，工程机械行业实现回暖，市场需求逐步放量，“工业4.0”产品给客户创造了更多价值，以“工业4.0”为引领的智能制造企业将继续诠释中国工程机械制造行业的实力与独特魅力。
机械租赁开创新模式
从2016年开始，以“共享单车”为引领的“共享经济”席卷全国。“共享经济”在改变人们生活的同时，更好地利用了经济中的“剩余价值”。对于当前的工程机械行业来说，租赁模式不失为一种更好的选择。
本刊记者从中国工程机械租赁网了解到，几乎每天都有新的企业加入到求租或者转租行列中。根据《建筑机械》发布的2016年铲土运输机械行业发展报告，2016年，全国26家主要装载机生产企业共销售各类装载机67367台，同比2015年的73581台下滑了8.4%，全年12月中有8个月同比下降。近年来，工程机械行业结构性产能过剩，机械设备拥有巨大的市场保有量，同时二手机缺乏市场退出机制。金融危机、行业风险、工程风险、资金问题以及短期工程等原因，促进了工程机械设备租赁市场的繁荣。
▲ BICES2017 户外展区
但是，工程机械租赁行业也面临着一系列的问题。例如，租赁行业混乱、租赁合同不规范、租赁纠纷难处理、设备租管用脱节以及租赁回款难等。对此，中国工程机械租赁网现场负责人告诉记者，首先，前期要做好资格审查，包括对租赁企业施工设备的了解，避免造成“大马拉小车”等资源浪费情况，同时也要对工程预期状况以及求租人的资信进行评估；其次，要签订标准化的规范合同；最后，尽量选择短期租赁，降低风险。
抱团取暖与抱团前行
本刊记者从现场了解到，许多参展企业是以“团”的形式出现。过去几年，中国工程机械行业走过了一段不平凡的发展道路，面对行业“激流”的冲击，更多企业选择联手共进。
广州黄埔工程机械行业协会秘书长刘光华在接受记者采访时表示，越来越多的企业加入协会，既表明了机械制造企业的一种危机意识，同时更承载了业内人士对行业“共赢”的期许。企业抱团取暖，整合行业资源，互相学习，扭亏为盈，进一步增强了行业的凝聚力，提升了国际竞争力和国际产业地位。
本刊记者在展馆还发现一片特殊的展区——济宁国家高新技术产业开发区。这一开发区是国家级工程机械新型产业化示范基地，拥有国家级科技企业孵化器创业中心。同时，此次展览还展出了湖北随州、河北宣化和福建泉州等为代表的重点区域在地方政府领导下，装备制造业转型升级、提质增效的新发展。企业“抱团前行”，符合当前国家宏观调控，有助于中国工程机械行业改革调整，大步向前。
执着的“匠人”企业
“我们就是认认真真地做好自己的产品。”江阴万恒机械制造有限公司总经理张利平在接受本刊记者采访时说：“我们的产品附加值不高，关键就在于工艺是否精湛。”张利平表示，虽然最近两年原材料价格上涨明显，但自己的工厂效益并未受到影响，一直在不断增长。这源于张利平对产品工艺的“精致”追求，这种“精致”一方面来源于精湛的工艺技术和经验总结，另一方面取决于对客户要求的精确回应。他的主要客户都是通过老客户介绍得来。“口碑是最好的品牌”张利平这样说。
▲ BICES 2017 现场图
除了产品，增值服务也逐渐成为企业突围的“利器”。郑州一帆机械设备有限公司销售工程师魏云云告诉记者，除了打造高精尖的产品外，还为客户提供中信保贷款，以缓解客户的资金压力，同时为客户提供免费技术支持，并且建立了完善的售后服务体系。
“逆风的方向更适合飞翔”。在整个工程机械行业市场处于低迷的情况下，大多数工程机械制造企业苦练内功，深挖内部潜力，在激流中勇敢前行。另外，当前市场调整回归理性，各企业要抓住机遇，积蓄新动能，不以规模和速度论英雄，要以内生增长和创新发展为追求，用国际化的视野迎接市场机遇和新的挑战。
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