爱奇艺爆款基因下 《热血街舞团》突围艺人商务经纪模式
这是一个不会“埋没才华”的时代，
能量密度大的那部分人，释放自我、展示天资、收获瞩目，成为艺人明星。
这也是一个容易“埋没价值”的时代，
商务资源涌向头部明星，更多优质艺人所发挥的商业价值滞后于人气热度。
这似乎是一个困局，品牌选择合作艺人，需要考量艺人属性、粉丝号召力以及商业耦合度。“审慎”是当代市场环境下，品牌商务投放的正确态度，但这导致了品牌与艺人达成合作的时间点总是滞后。
作为节目观众和品牌受众，我们习惯了在一档综艺节目的尾声，甚至结束后，才看到选手携手某品牌，趁着节目余温犹在，释放商业势能。
这是艺人商务经纪的唯一运作模式么？
显然不是！
《热血街舞团》播出伊始，观众还没来得及跟选手混个脸熟，就被选手们演绎的品牌创意中插惊艳到。选手还处在节目录制期时，爱奇艺商务经纪团队已经邀约品牌方，达成了合作意向，帮一些选手取得了品牌身份。
一向谨慎的品牌方，为什么做出了看起来唐突的决定？
解答上面的问题，要从爱奇艺《热血街舞团》独特的艺人经纪运作模式谈起。在经历了《中国有嘻哈》和《偶像练习生》两档自制综艺节目的空前成功后，爱奇艺制造爆款的能力坐实。nine percent厂牌声名远播，后劲十足。爆款节目输出顶尖艺人，是铁律。
《热血街舞团》开始筹备时，正值《中国有嘻哈》播出后期；《热血街舞团》上线第一期节目时，《偶像练习生》最终选手排名基本形成。一般来说，彼时正是各品牌方争取《嘻哈》和《偶练》人气选手合作意向的最佳时机，但爱奇艺艺人商务经纪团队，给出了品牌方第三种选择：《热血街舞团》开放选手商务合作，欢迎来谈。
珠玉在前，加之爱奇艺的创新广告拓展能力，品牌和用户有目共睹；《热舞》导演车澈“不愿靠经验做行活”的言论掷地有声；来自国内知名舞团，拥有一流舞蹈功底及行业口碑的职业选手参与；以及艺人商务经纪团队的专业能力保障。凡此种种，构筑了品牌方对于爱奇艺的信赖基础，也给商务经纪行业贡献了一出先发制胜的成功案例。
视频平台兼节目制作方，同时担当艺人商务经纪工作，并不新鲜，为什么最甜的果子，结在爱奇艺经营的果园中？
判断哪一片果园能结出上佳的果实，要综合考虑果园的地势、气候和园丁实力等方面因素。爱奇艺深耕自制IP生态多年，早早占领了行业高地（地势优势）；艺人商务经纪在近年成为最具变现能力的行业，市场正走向高速发展期（气候优势）；在跟爱奇艺艺人商务经纪负责人的对话中，谈到最多的，就是爱奇艺平台制造爆款的能力，以及其对相关团队通力合作的自豪感（园丁实力优势）。
另外，成功的商务合作和品牌投放，需要优质的节目内容支撑、擅长打造素人明星的制作团队支持、强大的广告创新能力、以及巨大的互联网流量，爱奇艺四者兼具。
与此同时，品牌方需要爱奇艺组建一支艺人商务团队，因为一手的艺人信息才具备参考价值；观众需要爱奇艺提供一个广告制作团队，因为不想被突兀的广告内容破坏观看连贯性；艺人需要爱奇艺既能提供商务经纪服务、又能把控广告内容，因为爱惜羽毛才能获得长久的演艺生命。
爱奇艺开展艺人商务经纪工作，是众望所归。事实证明，顺势而为，必有回响。在艺人商务经纪的运作下，《热血街舞团》始终呈现一种亢奋状态。不用靠后期强行剪辑出冲突的剧情，观众就能感受到明星召集人和选手的血脉偾张，这种情绪，即便脱离了节目，在已经放出的几支品牌宣传片中，也能感受到。
显然，《热血街舞团》靠周密的商务经纪运作，把艺人选手、节目和品牌凝聚成了一个整体，即使其中的一方冲力不足，也会在另外两方的带动下，保持一个向上的状态。大家的目标是一致的，那就是让节目更具备观赏价值。这样观众看到的，就永远都是那个昂扬的《热血街舞团》及其周边。
艺人的商务价值总是随着个人热度呈现波动状，品牌当然希望自己的选择永远处于波峰，艺人商务经纪团队也在探寻，如何才能保持艺人的持久影响力？
爱奇艺艺人商务经纪团队负责人透露，目前爱奇艺已经签约了《热血街舞团》千千、草鱼、大饼和苏恋雅四位全约艺人，并分别为其争取到了京东、联想小新和三星显示屏等诸多品牌身份。而对于签约艺人，爱奇艺的商务经纪团队则选择了兼容开放的合作模式，采用独家代理艺人商务合约，或与艺人全约经纪公司达成战略合作等多元方式，服务于艺人商务价值的挖掘及实现工作。
艺人的全约经纪公司依托于爱奇艺强大的节目制作能力和资源倾斜，在探索自家艺人未来的发展路径时，可以没有后顾之忧，轻装上阵拓宽演艺道路，延长演艺生命。越来越具备市场影响力的艺人，当然也会给爱奇艺的自制IP提供反哺能力。而这一切，都是品牌方乐见其成的，同时品牌方也会愈发信任爱奇艺的品牌商业创新。至此，平台、艺人、品牌之间，形成了一个良性流通的运作闭环。
关于未来爱奇艺还会在艺人商务经纪模式方面做出哪些创新，负责人神秘但自信的回应：“等我们创新成果出来再见！”
作为一个综艺节目观众，同时也是品牌消费者，我希望在不久的将来，爱奇艺《热血街舞团》艺人商务经纪模式得到大规模采用后，我们逛超市或网上购物时，透过热门产品的包装，就能知晓哪款全民爆款综艺节目即将热播，哪些艺人明星即将引领新的消费观念。
文章来源：文化产业新闻
美编：宋艳宇
往期精彩