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摆摊日记：卖玉日赚50，直播日赚5万
本文最后添加玉石顾问
千款好玉| 底价来袭|全场满减
曾经撑起御府君一整天活力的东西就是路边小摊了，早起来个煎饼果子、鸡蛋灌饼，中午来份烤冷面、凉皮凉面，晚上回去还可以在路边撸一顿“涮串”。
但在加大对市容整洁的规划之后，这些小贩基本从街上消失了。
不过，这次街边小摊可能又火了，曾经格外关照小摊小贩的城管甚至打电话让他们出来摆摊，搞得小贩以为是诈骗电话，直到看到路边的“流动摊位临时摆放点”才敢相信。
图片来源：梨视频
随着对地摊经济的放开，我们终于又能见到往日的烟火气了。不仅仅是曾经的小商贩想去摆地摊，身边就有许多玉商朋友都想去摆个地摊，有的人动作快的已经开始行动了。
这里是网上看到的两位玉商（摆摊+直播）写的摆摊日记。
摆
摊
日
记
2020.6.9 小雨•周二
今日成交客户：1
面前经过意向客户：22
卖了1个小平安扣，摆摊开业第一单，几乎0利润出货，就当交个朋友，总利润120元。
除去停车费和餐费（总共77块）今日总营收43元，收工，希望明天意向客户都能成交！
宜
欢喜
出行
忌
摆
摊
日
记
2020.6.9 晴天•周二
今日线上成交客户：177
今日直播主推和田玉吊件，卖了111个小平安扣（每单利润200），2个原石（利润2000），青玉牌67件（每单利润376），加上礼物打赏600元，直播摆摊第一天，总计收入49992元。
宜
直播
悲伤
忌
摆摊日赚50元，直播摆摊卖玉日赚居然也有5万之多，那么为什么会有这么大的差异呢？
01
地摊消费人群的限制
我们说的和田玉只要品质不差的，上千过万元都是很平常的，换成你在逛地摊的时候，会随随便便花个几千几万块买块玉牌吗？
正常的情况的咱们买个煎饼果子几块钱的东西还是很普遍的，所以玉石类商品在地摊场所中难以获得消费人群支撑。
它还是有局限性的，就是主要适合小本生意，只有单价低的商品才容易成交。
02
直播的风口期
直播卖和田玉，已经成为近两年的“风口”，在互联网行业有这样一句话：风口来了，猪都能飞上天。
似乎这两年的直播就是给了一些人“飞”的机会，直播对买家的吸引无非是在两个方面：直观感受和低价诱惑。
以直播的形式，让不同地方的买家都有身临其境、现场参与的直观体验。对于大多数买家来说，这种新鲜感是他们从未体验过的。
这也让他们在手机屏幕上看到了无数和田玉商品，这种视觉上的刺激无形中就刺激了买家强烈的淘玉和购买欲望。
然而，直播销售和田籽玉也正在产生负面的影响，最为严重的就是鱼龙混杂，以至于劣币驱逐良币的现象已经形成。
最坑人就是这些所谓的主播，连基本的玉石知识都没有，尽推一些垃圾货给消费者，不懂的以为还赚到。
正规的商家，除去成本，一般利润在5％－20％左右，有时甚至为了资金周转，亏本卖，何来的暴利？！
但是有些直播间里，几百的东西说几万，然后再几千卖出。
随处充斥着仿冒的和田籽玉、人工染色的和田籽玉，毫不夸张地说：绝大多数的直播间都是在挂羊头卖狗肉。
反观那些真正和田籽玉的直播间，粉丝量相对较少、成交量也低。主要原因是真品价格高、粉丝们贪便宜，而且是越买越便宜。他们匆匆瞥一眼，不好玩，然后嘟囔着划走了。
这种状况不仅让玩家蒙受损失，让一些做真品的直播间不得不“同流合污”。
不论是经营和田籽玉原石，还是和田籽玉雕件的直播间，都在遇到这样的困境，也面临着这样良心的选择。
优质的玉石直播主太少，想要玉石直播向好的方向发展，网友们提出了两个期望。专业人才的沉淀和改变单一的卖货形式。
销售技巧大同小异，专业知识却是各行各业的壁垒。而玉石直播最紧缺的就是专业人才。不仅需要过硬的专业知识，也知道如何和大众打交道。
从实体店到网络销售，再从线上到线下，市场环境、营销手段和销售渠道随时代的变化而发生了巨大改变。
直播经历了从野蛮生长转向信息爆棚的衰弱时代，营销模式将会出现新的形式来承载和接替销售渠道的变更。
我们能做的，就是等子弹再飞一会。
御府君留下的问题是：你怎么看玉石摆摊呢？你会在直播上买玉吗？请在下方写留言探讨！
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END
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