最最难卖的南京顶楼老破小，只要5招，涨价20万，分分钟卖掉

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最最难卖的南京顶楼老破小，只要5招，涨价20万，分分钟卖掉

2017-09-21 二姑娘的后花园 365楼市

说南京房价没降的，大可以去看看二手房，对于苦等开盘的人来说，打开新世界的大门之前，先把几双鞋跑烂，或者你可以看看下面这张环比降价小区：

对于买房人来说，现在是找房东砍价的最好时机；对于房东来说，怎么立刻马上把房子卖出去才是重点：而最最头疼的是的怎么把顶楼的老破小卖掉，而且是涨价卖掉！

以下内容来自于微信号二姑娘的后花园 二手房卖不掉的，拿走不谢！

6楼老破小是老大难

二手房届最难啃的硬骨头

基本上一个小区挂牌房源里，40-50%是6楼房源

（请不要震惊）

6楼的目标客群狭窄且单一

它就像大熊猫一样，只能吃：

单身年轻人/新婚无孩小夫妻

所以，同样是6楼老破小，更难卖掉。

如果区域暴涨过一波，目前正处于调整期，你只挂低小区均价10%的话，根本一点吸引力都没有，不能引爆周边中介。

必须挂低于均价30%，才能让中介产生冲动，让客户产生冲动。

如果区域处于狂热亢奋期，小房子只要低于市场价10%就是了不得的大事情，能瞬间引爆潜在客群。

挂牌后，你一天收到50+中介电话约看房

你，咳咳，房子空关的，我不住哪儿，

不喜欢来一个客户就接待一次，太累。

什么？钥匙放你店里？

不行不行，我挂了好几家店呢，都放钥匙多不安全呀

什么？签个独家？

不行不行。谁卖都行，帮我卖贵点就行。咳咳。

于是你规定：礼拜六上午十点，统一看房。

当天楼下场景，蔚为壮观

不到10点钟，不让进门

18家中介在楼下蹲守

还有源源不断的中介正在赶过来的路上

楼下便利店的店主当时就震惊了

这些中介平时还打过架呢

怎么今天约在一起有说有笑了

中介回答：

等太久了，不聊天干啥？

第三招：搬空家具，化妆一新

十点钟，你准时打开大门迎客

一次只能进3组中介和客户

否则家里都挤不下人

一次性鞋套都给我穿好啦！

咳咳。

卖房前

你特意收拾过房子

我们知道，老房子通常装修老，卖相差，

从楼道到房间看起来都脏兮兮的

让客户看了就没胃口

所以卖老破小之前有两个基本步骤：

1：全部旧家具搬空，清场

扔掉扔掉，把那些看起来就很有年代感的破东西全部扔掉

这样会让50㎡的房子看起来更大一些

2：墙面刷刷白

装修我们无力改变，但墙面刷刷白，瓷砖光亮一新，保洁还是做得到的

刷白只要15/㎡，撑死两千块，化了妆后你房子的整个气色都不一样了

这钱花得值！

精装修过的老房子不在此范畴

我指大部分待卖的残破老房子应该按照以上两个步骤简单包装一下

第四招：让尽可能多的人惦记上你的房子

刚需的要求其实并不高

他贪便宜，你就用良心价吸引他上门

在一堆脏兮兮的老破小里，你这套干净整洁，靓丽一新

就很容易获得喜欢

被喜欢上了，被惦记上了

你成交的概率就大了

卖房子就是寻找有缘人

惦记你的有缘人多了

你就可以坐地起价了

第五招：加价

这个周末过去

看房的20组客户里有5个都表示出了浓厚的兴趣，纷纷让中介过来谈意向

于是你有气无力地说：加5万吧！试试。

加价会吓跑一部分有缘人

但不是全部

带诚意的有缘人会接受加5万的价格

于是二奶奶继续有气无力的说：不卖了！

放空1个礼拜-10天

让全部中介打电话给意向客户说，房子不卖了

就是要他们遗憾！

10天后

你打电话给之前的联络最积极的中介，差点要下定金的中介们

说房子重新卖了，加价20万再卖

中介会骂骂咧咧，

这个价根本卖不掉的！

你说：价格可以谈的呀

你手上还有客户伐？

之前的几个成交了吗？

没成交的话，带过来呀。

中介骂归骂

还是屁颠屁颠帮你打电话去了

“喂，这套原来房东说不卖了的房子，现在又愿意卖了呢，请问你还有兴趣吗？”

这时候意向客户重新被中介找回来

你象征性让他还个价

特别容易成交

本文来源：二姑娘的后花园

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