众创空间进化记：松山湖老司机“小”空间成就大梦想

2014年9月

李克强总理提出“大众创业，万众创新”的号召

该号召随即得到了热烈的响应，不但吸引了

国际的关注，更引发了国内的“众创空间”热潮

几年间

火爆的创新创业热潮

推动了众创空间高速发展

但也意味着众创空间之间的竞争也日趋激烈

众创空间规模有大有小

每一家的核心竞争力到底在哪里?

究竟谁能笑到最后?

通过下面的松山湖众创空间

两位老司机的亲身经历

也许会给您答案

初夏，一个炎热的下午

在松山湖创意生活城的蜂巢空间里

咖啡的香气飘逸而来

咖啡馆里零星坐着几个人

蜂巢空间董事长赖万里

走进来与相熟的人打声招呼

然后找了个靠角落的位置坐下

继续谋划蜂巢空间下一步的发展

▼

作为东莞最早的众创空间之一，继4月份与几家机构签订孵化战略合作协议后，蜂巢空间又要向外扩张。在众创空间热闹不再的情形下，不甘沉寂的赖万里正在四处奔波，希望能为蜂巢空间带来更多新的气象。作为一种新的业态，众创空间在东莞的发展不过几年的时间。现在，与蜂巢空间一样，东莞的众创空间正处在一个转型期。行业回归理性后，他们正在寻求新的突围。

 回归理性 

2014年年底，蜂巢空间正式开始运营，这也是东莞最早的众创空间之一。赖万里是蜂巢空间的主要操盘手，这个此前在商业培训领域深耕多年的企业家，希望将积累的资源导入到创业孵化中。此后两年，伴随着“大众创业、万众创新”的热潮，东莞的众创空间如雨后春笋般涌现，类型丰富的众创空间开始频频出现。

近3年时间过去，谈及蜂巢空间的运营现状，赖万里摇了摇头，“并不是很满意，”他非常坦诚地说出自己的感受。赖万里首先提到好项目缺乏的问题。此前进驻蜂巢空间的企业，鲜有科技类的项目。 “没有真正的科技型企业，创业氛围很难做起来。”赖万里坦言。3年试水后，赖万里感到有些疲倦， “从目前来看，多数众创空间，在服务和资源上还是不到位”。对于创业者的心态变化，赖万里也深有感触。

一开始，创业者选择进驻众创空间，可能是抱着新鲜的态度，也希望能寻找到资源。但经过几年的洗礼后，众创空间已经不再新鲜，创业者也有了更多的选择，于是，众创空间不再像前两年那样火热。

 

盈利模式探索

 

作为一个新兴行业，众创空间的运营并没有现成的思路，东莞所有的众创空间其实都是在摸着石头过河，探索盈利模式。

众创空间首先是一个初创企业的办公场所，如何实现这个物理空间的收益最大化，是摆在运营者面前的第一个命题。

华科中道众创空间品牌策划总监董思洁发现，东莞许多众创空间在设计上，往往会照抄一线城市，比如除了独立办公间外，通常会有较大面积的卡座区。“东莞的创业者，多数都不喜欢卡座办公，他们会看重办公空间的私密性，所以咖啡馆的模式很难在东莞行得通。如果在产品设计上不考虑这些因素，那么后期招商会很困难。”董思洁说。

赖万里一开始对蜂巢空间盈利模式的定位，也瞄准在持股孵化项目这一块。然而，现在来看，这只是“看上去很美”。商业头脑灵活的赖万里及时调整了策略。虽然运营3年没有达到预期，但蜂巢空间依然实现了盈利。 “主要是增值服务这一块，比如企业注册、财税、创业培训等，所以收支还是平衡的。”对于东莞众创空间的趋势，赖万里以一个先行者的身份指出：“这个行业在未来会持续洗牌，如果众创空间要想持续运营下去，必须随机应变，拥有自我造血功能。”

 专业化路径 

几年的洗礼之后，众创空间正迎来转型的重要时期。在这样的背景下，东莞的众创空间也正在寻求新的突破。

赖万里敏锐地发现，经过两三年的洗礼，创业者的心态也已经发生微妙的变化。“现在，我经常告诫创业者，首先要把自己的内功练好，我们也不会再盲目地去投资一个项目了”。将自身优势最大化，做到更加专业，这也是赖万里现在笃定的一条准则。 “我们的优势就是商业培训，所以我们就会以此为切入，来导入人流，盘活资源”。

一些小型众创空间，在专业化探索方面也走出了自己的道路，并有了一定的经验，位于松山湖的华科中道众创空间就是典型代表。华科中道由松湖华科产业孵化园和中道创意科技公司联合打造，这个占地300多平方米的创客空间，集聚了近 10 个创业项目。

一个值得关注的现象是，这些项目全部都是持股孵化。董思洁介绍，初创公司都需要创意设计，而这正是中道的优势。“我们采取的是设计换股权方式，从企业种子期开始，就为企业量身设计和包装，扶持他们一路成长”。

对于东莞众创空间的发展趋势，董思洁也表达了相同的看法：“每个众创空间要找准定位，寻求专业化发展。以华科中道众创空间为例，我们的切入点就是工业设计，通过这个环节深度介入项目。”

 模式输出试水 

虽然商业模式还在探索中，但一个值得关注的现象是，今年，东莞有代表性的众创空间正选择集体向外扩张，希冀实现品牌和孵化模式的输出。

去年，蜂巢空间正式向外扩张，第二家蜂巢空间在广州番禺落地。谈及为何要走出去，赖万里介绍， “东莞的众创空间竞争已经很激烈，其他地区现在对众创空间也有需求，我们有经验，可以把我们积攒的能量扩散出去，而且可以拓展教育培训业务。”

赖万里介绍说，广州蜂巢空间运营半年的时间，如今实现了收支平衡，而这个众创空间的主要模式就是教育培训加联合办公。

实现资源的互动被赖万里视为外扩能否成功的关键。 “我们希望能把资源嫁接当地，与当地的创业资源实现互动。”未来，向外扩张依然会是蜂巢空间的发展主题之一。按照计划，今年，蜂巢空间将加快走出去的步伐，有望在全国布局10个孵化基地，主要集中在珠三角地区。华科中道众创空间也选择在今年走出去，7月份，其第二家众创空间就将在石碣正式运营。

作为众创空间的先驱者

赖万里、董思洁两位老司机还说

国内大部分创客空间目前

仅停留当房东、收租金的层面上，盈利模式单一

且相对低廉的租金在面对日益激烈的竞争红海

单纯以低价为卖点的众创空间正在被洗牌

整个行业应重新思考各自

众创空间的核心价值、竞争力所在

才能迎来众创空间的真正春天

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文字来源：东莞日报

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