国内口腔数字化自主研发第一人，竟然是这位来自松山湖的海归博士后

据中华口腔医学会统计数据显示

我国中老年人普遍存在缺牙问题

而这一问题更有年轻化的趋势

解决这一问题的最普遍使用的办法是

进行人工种植牙齿治疗

谈到“种牙”

给人的第一感觉就是

价格高、周期长

为患者带来沉重的经济和身体负担

但随着国内的数字化口腔技术发展

这种情况有望得到解决

在松山湖就有这么一个海归博士后

经过2年的努力

终于突破国外技术壁垒

成口腔数字化自主研发第一人

说起他的故事

得追溯到9年前

“

9年前，在美国加州理工学院攻读生物工程博士时，他已经独立研发了一种显微镜下三维实时成像技术。

6年前，他参与负责的三维成像技术，在医疗仪器的研发成果，以49,000,000美元的高价，成功被德国大型医疗器械公司收购。

4年前的10月，他毅然放弃美国事业上升高峰期，选择来到东莞松山湖，开启国内创业第一站。

2年来，他的研发成果成功打破了国际技术垄断壁垒，填补了我国口腔数字化扫描仪器的空白，为牙科医生和患者带来令人大赞的好福利！

他就是创业牛人吕键

80后，海归博士后

广东朗呈医疗器械科技有限公司

董事长兼总经理

从海外成功创业到成为

国内首家口腔扫描仪器研发第一人

以及获得

广东省“珠江人才计划”

引进第五批创新创业领军人才荣誉称号

也是东莞首批获得该称号的人选

他是如何做到的？

今天就跟着松湖哥来听听

“超级学霸”吕键的创业故事

超级学霸，美国加州理工博士后

说80后的吕键是名校超级学霸，绝不浮夸。看一下他的学习履历，你就明白了。

清华大学工程力学系学士、美国加州理工学院航空系硕士、美国加州理工学院生物工程系博士、美国加州理工学院航空系博士后。期间，他所研究的学习领域，一直与数学保持着紧密的关联。所以，我们称他为“数学学霸”。

这位海龟博士后谦逊笑言否认，“术业有专攻，我只是比其他人在特定领域多钻研了几年。”事实上，没有人能随随便便成功！如果没有这么深厚的理工学科功力，强悍的独立自主研发能力，怎能在短短的2年内，就攻克了国际垄断口腔医疗技术壁垒？

回国创业，最大益处是有自己的平台

在经历海外项目成功被高价收购之后，吕键没有被美国的创业成绩冲昏头脑，他反而更清醒地意识到，在美国创业和回国创业的最大区别：美国创业模式比较简单，美国各行业市场都比较成熟了，很多行业已被几家大型公司垄断了。当创业者具备了一项研发技术能力，瞄准一个市场，然后研发出一款具有颠覆性的产品，但最后他所面临的唯一出路，只有等待被大公司收购的可能。

而在国内，创业者极少遇到这类情况，因为中国的经济正处于蓬勃发展期，整个市场容量巨大，每个行业都很难被大机构完全垄断，这就给创业者提供了更大的空间和发展机会。

吕键说：“在中国创业，最大的益处是你完全可以通过自己的努力，创建一个属于自己自由发挥的平台，这也是我决定回国创业，投身于口腔医疗器械项目的主要原因。”

有了这样的坚定想法之后，2013年10月，吕键果断回到中国，他从上海一路南下考察深圳、广州和东莞松山湖。由于创业的项目是生产型企业，经过综合评比，吕键选择了扎根松山湖开启国内创业第一站。其实，打动他的是除了松山湖环境优美，还有园区工作人员的热情与帮助。

从无到有，2年成功打破国际口腔垄断技术

2013年10月，吕键在松山湖创办了朗呈。当时的松山湖整体开发尚在建设当中，生活交通配套也在不断完善，加之口腔医疗器械属于技术含量高的行业，这让他很快遇到了第一短痛：招工难。

最初创业团队加上他仅有5人，一起从事生产注册证研发等工作，另一部分研发人员在美国从事底层研发。每个月，他就成了“空中飞人”。在美国待一个月，下一个月又飞回中国。

2015年前，吕键全靠自筹资金维持公司的运转。由于项目研发难度系数非常高，整个公司运行成本太高，以至于出现了资金一度短缺，研发团队人心不稳定等系列难题。如何解决两个短痛？

随着园区发展逐渐兴旺起来，基础配套不断完善及高校进驻，吕键主动与深圳清华大学研究院沟通之后，逐渐吸引到了一批，曾经在东莞、深圳周边从事过医疗器械行业的人才。

资金方面，在2015年5月，依靠先进的自主研发能力，朗呈成功吸引了两家著名风投机构，累计注资2000万元人民币。

3个月之后，朗呈迎来了一个具有里程碑意义的激动时刻：2015年8月28日、9月6日，朗呈所研发的“DL-100口内扫描仪”和“LDS-080口腔科光学喷粉”两种产品，先后取得产品的二类医疗器械注册证。其中，“DL-100口内扫描仪”成为我国首套具有完全自主知识产权的牙科口内三维成像医疗器械。

2016年1月，朗呈又迎来喜讯，成功拿到了生产许可证。2016年4月份，旗下产品开始量产与销售。经过近一年的转型，2016年4月-12月，朗呈的销售业绩达到了700万元，预计2017年经营业绩将达到3000万元。

朗呈的出现，对国际竞争对手是巨大的威胁

吕键说：“同等技术下，我们的临床扫描产品具有很高的性价比。对国外竞争对手来说，这是一个巨大的威胁。”吕键的信心来自于，他已经成为国内口腔数字化行业自主研发第一人。不但掌握了一整套口腔仪器自主研发技术，即从扫描到设计到加工这三大环节的先进技术，还将整套仪器的成本控制到最小化。

长期以来，受技术的限制，国内光学取模产品一直依赖昂贵的国外进口。迄今为止，国外仅有七八家机构掌握了该项技术，但它们的产品价格，普遍比朗呈的产品高出很多倍。

以口腔扫描仪价格举例，朗呈价位在15万元左右，而国外同类型的设备售价在30-45万元不等。而整套临床仪器近100万元，国外则是160-220万元不等。除了价格优势外，诊疗效率也大大提升。

吕键说：“我们这个设备是先进的三维成像设备，医生把这个相机深入到病人口腔内，直接把病人的牙齿模型数据，传送到我们的设计平台进行设计和加工。我们会设计一个数据平台，医生发送数据，平台把它发给加工厂，工厂再把产品寄回给医生。”

以往单颗牙需一个星期才能完成的诊疗，如今半小时就能完成，多颗牙只要3天左右，以往都要1个多月。目前，朗呈国内主要市场在民营和公立医院，全国最著名的的一些口腔医院，如北大口腔医院、武大口腔医院、第四军医大学口腔医院，都已经采购了朗呈的产品。相信在不久的将来，更多的二甲、三甲医院，也将使用他们的设备。

水土不服，及时转向服务商

在连串骄人的成绩背后，最大的难题都解决了的朗呈，本以为口腔扫描仪很好推广，很容易为医院所接受。

然而，一个巨大的挑战，却来了。这个挑战就是，作为国内首款口腔扫描仪的制造商，郎呈很快发现，国外市场因价格、技术的双优势，产品很容易卖出。但在国内市场，反而难推起来。主要因为，口腔数字化技术太超前，即便是现有的牙医，他们对口腔数字化的理解也过于薄弱。

面对两种不同的市场反应，吕键迅速对公司进行了战略调整。从去年下半年，吕键带领着团队一边积极摸索，一边调整思路，丰富产品线和服务体系，最终形成了一整套完整的服务方案。目前，朗呈已经从一个单纯的制造商，变成了一家软硬件服务商，重点解决牙医最头痛的设计和加工问题。

如今，朗呈迎来了一个迅速扩张阶段，新一轮的资本运作即将开启。面对新一轮的风险投资资金，吕键保持了一贯的冷静与理智。这次资本运作的目的，不是为了吸引资本运营，而是需要在口腔行业兼并一些更好的国际项目，丰富朗呈的产品线。

4年来，朗呈没有商业化运作，但吕键始终相信，只要时间足够的话，在公司产品在国内牙科市场有一定的沉淀基础，公司的现金流较为充足之时，朗呈的潜能就会爆发。

在松山湖高新区创业4年多

吕键最大的感受

还是地方政府对人才的重视

对新兴产业的扶持

比如去年年底松山湖就出台了

《东莞松山湖（生态园）新引进人才生活补贴暂行规定》

人才补贴政策

对新引进人才的生活补贴标准为

本科2500元/月，共补贴6个月，分两期发放，每季度发放一期；硕士研究生、博士研究生2500元/月，共补贴1年，分四期发放，每季度发放一期；对于工作满1年并落户试验区的博士以上（含博士）人才，再一次性给予5万元/人的安家补贴。

吕键说

松山湖在人才引进上是下了血本

这对于他们正在进行的

校园招聘无疑是一大利好

加上松山湖不亚于

广深中心区的创业就业环境

相信会有更多人才

愿意选择来到松山湖发展

在新的起点上

吕键带领的团队

还会继续向技术高地攻克

让我们拭目以待吧

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图文来源：松湖人才

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