【独家】这个品牌有多牛！全球竟有50亿人是它的长期客户？

品牌拓展为品牌价值和盈利提供了无限可能的成长空间，同时这是一个饱受风险纠缠困扰的过程。品牌向不同领域的扩张，是一项冒险者的游戏！品牌要想生命长青、枝繁叶茂，就必须深谙多元化扩张的奥秘！成功则获利丰厚，失败则伤筋动骨！尊尼获加、古驰、宝洁、通用等世界知名企业是如何在市场中摸爬滚打，探索品牌扩张的成功之路呢？

如果品牌得以正确的方式进行扩张，则会收获颇丰，枝繁叶茂，获得无限制的利润增长。尊尼获加是世界上销量第一的苏格兰威士忌品牌。为了使品牌赢得年轻人的追捧，尊尼获加研制出了新的产品蓝方威士忌，售价在200到300美元之间，明确定位高端市场。尊尼获加蓝方威士忌获润颇丰销量甚好，销售量首次突破2000万箱。尊尼获加的品牌扩张取得了巨大的成功。

任何品牌都不能止步不前，它必须发展。扩张品牌不适合胆小者为之，但同时又必须要小心，因为扩张品牌有时也会对其核心品牌造成损害。随着越来越多的消费者想要炫耀他们新获得的财富，人们对奢侈品市场的需求大幅增长。品牌授权就如一个锦囊妙计，是进行品牌扩张又快又廉价的捷径。过度扩张给古驰带来了负面影响，古驰家族被迫出售了古驰品牌。90年代，他们终止了品牌授权，将产品的数量从2.2万件削减到5000件。如今古驰终于回归顶级时尚品牌行列。

在许多公司努力学习品牌扩张的艺术之时，有一个公司却一直是这一领域的先锋。艾尔弗雷德·登喜路，它的产品包括皮夹克、打火机、眼镜、手表甚至野餐用具。登喜路的理念是满足所有所谓时尚绅士的需求。

在品牌扩张方面，几乎没有公司能如宝洁公司这般成功。宝洁公司旗下拥有200多个品牌，比大多数公司的品牌数量都要多，并且品牌数量还在增长。宝洁公司的目标是，到2015年，全世界70亿居民中的50亿都是它的长期客户。在众多不同市场中经营如此多品牌，需要进行精心周密的策划和对消费者的透彻了解。

在如今复杂多变的市场中，品牌扩张为公司蓬勃发展提供了绝佳机会。无论是在现有产品的基础上开发新产品，还是提供产品外的创新型服务。扩张可以走谨慎管理的路线，也可以特立独行，但是必须坚守自己的核心理念，忠于他们最终获得成功的那些原因。遵循这些原则，品牌效应会长盛不衰。如上案例为中国品牌的扩张发展提供了诸多值得借鉴的经验，如何在市场竞争中适度拓展需要中国企业在学习摸索中寻求自我解决之道。

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来源：央视财经（ID：cctvyscj）

本文编辑：张宁、李天路

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