偶像计划创始人何怡：粉丝刚需是见面和互动，音乐成为超级广告片会更有价值！
昨日，音乐财经和方正证券联合主办的“音乐＋”高峰论坛暨泛音乐产业投资峰会完美落幕，多位行业内的专家和从业者和我们分享了他们对音乐产业内各个领域的看法。
偶像计划创始人、CEO何怡和我们分享了关于粉丝经济的玩法。
现在整个网络流量的生态里面，网红在最底端，量最大，中间是偶像，最顶端是明星。偶像更多是歌手，有男团、女团；明星更多是通过影视综艺出来的，他们的数量越来越少，打造的难度也增大。
变现方式上来看，最底下网红一般是2C，明星是2B的。比如说TFBOYS收入结构90%以上是广告、影视、综艺等等折价东西，他们有千万粉丝，但是从粉丝手里直接拿到的钱，应该是很少的。
偶像现在有两种比较经典的模式。一个是韩国的练习生模式，要练（练习生）三年甚至三年以上，公司觉得差不多是100分程度的时候丢出来。另外就是日本人的养成模式，什么叫养成模式呢？三个月的（培训）感觉可以了就把练习生丢到台上，让粉丝参与练习生的成长。
日本偶像明星打造的方式赚取底端的价值，在养成过程中是2C的，用户为我付费支持我的成长，我在体系里的排名我人气的高低是由粉丝人数和付费率决定的。很多AKB48的粉丝，看了剧场演出分分钟就会掉坑里面去了，出了唱片我会买，周边我会买，投票我也会花钱投票，因为我们谁也不愿意自己喜欢的偶像差。
他们每年唱片的销量在千万级别，但是粉丝真的是买唱片听吗？并不是，他们买一箱唱片把里面的握手券甚至其他的券抽出来就丢掉了。（编者注：AKB48会定期举行握手会，只有拥有握手券的人才能与偶像近距离握手，而握手券都在发布的唱片中。因此有粉丝花重金购买大量唱片以获得握手券，延长与偶像握手的时间。）
所以我认为音乐应该作为超级广告片，通过养成偶像、培养粉丝，然后促使粉丝花钱购买见面互动的机会。音乐如果成为超级广告片，免费推给用户，我相信他的常规价值比直接从用户收钱，会更有价值一点。
粉丝经济是什么？我不认为传统公司推出的偶像，真的能打到粉丝经济的痛点上。他千万级别和百万级别的粉丝，并没有为他付特别多的钱。而且粉丝分布在什么地方呢？贴吧、QQ、微博，我在这里刷屏，我的偶像出来什么状态等等，但并没有为偶像付出半毛钱。
粉丝的刚需一定是见面和互动，我想见到他、跟他互动，跟他进一步建立关系。
所以这又绕到直播上面。首先一定要做偶像直播，但是不要在YY、映客这种直播时间长要陪聊的地方做。偶像直播时间要短，直播时间太长容易low，容易掉价，大家和明星要有距离感比较好。直播是引流的方式，先做广告片，从第三方、外部平台圈粉，然后用粉丝刚需的东西、别的平台没有的东西引流，引流到一个地方再提供后续变现的东西。
另外就是周边，但是最好是数字周边。如果说一个实体周边，它有设计成本、供应链成本、物流成本非常复杂。那什么是数字周边？现在叫你起床的铃声，价格很低就1块钱一首，如果有10万粉丝，付费率是1%的话就是1000人会买我的东西，我就赚了1000块。
如果是100万级的粉丝我就可以翻的很块。为什么？我的粉丝人数特别多，虽然消费的客单价很低，但规模是非常可观的。粉丝消费我的广告片，掏钱买我的东西，频率特别高。
最后一点，不能别让人赚不到钱。我们收购音乐供应商，包括我们收购韩国音乐公司。我们现在一共有四家曲库供应商，韩国一家、日本一家，中国两家，我们跟他们有非常好的体系，他愿意早期以相对比较低的成本提供音乐，未来基于音乐艺人粉丝，粉丝流量引回社区，数字周边销售赚取的收入，我们会和这些公司有非常好的分成，我们跟直接付费听音乐不同的就是把音乐变成一种方式。
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