视频丨创业一年融资780万，看一位95后北大创业者的挣扎与成长
文丨于墨林
编辑丨董露茜
视频丨王华中
北京海淀区展春园西路五道口A轮加速器，96年生人的创业者唐子御坐在露天区的白色椅子上，对音乐财经感叹说：“其实我还比较幸运，我们应该会是音乐行业里面跑得蛮快的一家公司。”
在北大光华管理学院学生唐子御看来，现在年轻人没有话语权，只有被奴役的份，慢慢的走到最后就会很可怜，干着无趣的工作找不到人生方向。特别是在创业一年后，他发现身边非常热爱音乐的同学还在纠结着到底要不要做音乐，因为机会成本太大。“我遇到了资本，我想有个音乐公司，有了，我想去演出，演了，真的很感激。其实一年前那就是一个人生岔路口，我走左边同学走了右边，以后我真的希望有越来越多年轻人能和我一样，选择走左边。”
今年4月，唐子御的创业项目V.Fine来参加过音乐财经组织的路演活动，他曾于2015年9月获得星瀚资本180万元种子轮的融资。那时的他很迷茫，不知道什么叫音乐财经，不知道该从哪个点切入，该去找谁。在今年启动天使融资后他开始密集见投资人，但很多资本根本看不懂他的模式，唐子御十分痛苦，“不同的投资人看法不一样，有人觉得我们是未来，有人觉得我们不死才怪。”
如今，V.Fine已经完成了来自真格基金和贝塔斯曼亚洲投资基金等多家基金的600万元天使轮战略投资，正在向下一个阶段全力前进。在过去这半年里，V.Fine在业务上也已做了一些调整，不再自己生产音乐而是真正成为链接音乐供需双方的平台。“游戏、影视、动漫、广告客户、互联网、硬件公司等他们其实对内容有很强的需求。当他们想用音乐又找不到专业的团队来做这件事，我们就是把音乐内容给他们的人。”
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从自主生产到匹配交易
V.Fine是一家数字音乐生产交易平台，一端连接有音乐需求的B端，另一端连接有音乐生产能力的制作人，V.Fine在满足非音乐行业对音乐内容需求的同时，也为音乐人们提供额外的收入。
乍听之下，很像音乐财经曾报道过的另一家创业公司——也是撮合音乐人与客户交易的幕后圈，唐子御这样解释他们之间的不同：“彬哥是很资深的音乐人，我是菜鸟，很年轻，我们看问题的角度不同。幕后圈是站在音乐生产者的角度，更多去连接音乐行业内部的人，而我们的产品在思路上更倾向于客户端，思考如何让音乐行业与外界产生联系，这是我们之间的本质差别。”
V.Fine会针对客户的不同需求进行算法分析，最终给客户推荐两到三个音乐人，在这两到三个音乐人之间还会有个报价和工期上的竞争，最终由客户来决定与哪位音乐人合作。V.Fine也会在这中间做一个项目的监管，例如音乐是否符合客户需求的判断、财务法务的代理、帮助客户规避风险等。
V.Fine的前身是一家音乐制作工作室，在不断对接生意的时候唐子御发现行业中存在严重的信息不透明，音乐需求方难以获得好的音乐内容，所以V.Fine转型成为了一个交易平台。
V.Fine Studio
在转型初期，V.Fine仍然自主生产内容，那时唐子御介绍道，他们按照音乐风格做了一个模板，根据风格设定了基本的配器等等，制作人通过模板就可以快速创作音乐作品，而如果这件事顺利，他表示自己一家公司甚至可以完成中国一年所需的音乐产量。
当然能有这样的豪言，也因V.Fine确实拥有不俗的能力。自2015年3月工作室建立以来，V.Fine一年的流水达到了200万元，拥有这样的造血能力，也让唐子御和他的团队对自己接下来做的交易平台充满信心。
随着平台的发展，他们签了200多个各国优秀音乐制作人，也逐渐将自己生产内容的事情停了下来。唐子御的最后一单生意已经是三个月前的事情了，尽管还有客户找到他，但是他确定不会做了。“两到三年之内，我不会把音乐作为生活的盈利方式了，可能更多的是自己写着玩，作为兴趣。”
目前团队正在开发自己的应用，以便让客户和音乐人更方便的完成交易。
音乐人还是生意人？
其实，V.Fine从自产内容到联络音乐人形成交易的变化，与唐子御和团队对音乐的初心有关。一年多前他还只是乐队的主唱，但现在他成为了一家创业公司的老板，一度陷入到自己是音乐人还是生意人问题中的唐子御，在回忆时紧皱的眉头也重现了当时的纠结，“那时候太痛苦了，真的太痛苦”。
从商的音乐人在把生意做好之前，都会碰到如何平衡音乐艺术性和生意商业性的问题。对于做音乐生产的唐子御来说，这个问题就变得更加纠结。每当他“完美地”满足客户需求之时，就是一次对自己内心的背叛。这种情况持续久了，就成为了煎熬，这一煎熬，就长达半年时间。
唐子御对我们说，当清清楚楚知道音乐人和商人两种未来之时，做出一个选择就尤为困难。“这个世界需要我先成为一个商人，至少我身边人的行为，让我看到了我需要成为商人的必要性。我们公司里的人是在跟着我去打市场，他们有自己的生活，有自己的家要养。这些人认可我，我的投资人认可我，我的客户信任我，这些都使我不能让他们失望。”
唐子御坚定了信念后，V.Fine也基本不再自主生产内容，而是让团队的人寻找联络海内外优秀的音乐人、制作人，为那些愿意以此盈利的人们增加额外的收入。
唐子御：我认为音乐制作和音乐制作交易，不是那么简单的事情，所以我们在用户入口有一个需求的聚焦。同时我们会在中间做一些项目的监管，在售后做一些数据信息的整理，监测音乐人做的音乐是否适合客户，因为我们平台上的音乐人都是优质的，所以我们只能去判断是否符合需求。
关于音乐人，因为业内的常态是每个制作人都是通过熟人关系网去做，但我们觉得那个关系网是有限的，所以我们把制作人平常触碰不到的客户提供给他们，对于他们来说就是100%到120%的过程，我们是20%。同时我们平台本身非常透明，对他们来说没有成本。
唐子御：我们的客户来自游戏、动漫、影视、广告这几个领域，也比较偏重影视。个人音乐这块我们更多的是跟唱片公司（合作），铺得不是很广，因为他们有自己的体系。
我们还有一个模式是跨界，这是我们自己走出来的。其实大家都没有关注到互联网公司，或者说硬件公司其实对内容有很强的需求。我举个简单的例子，现在做运动类的APP也好，偏文化类的APP也好，他们在做运营的时候都会想尽一切办法去调动客户的积极性，内容就成了必需品。内容主要是什么，文字、图片、游戏、视频，音乐是穿插在视频游戏当中的，甚至有时音乐是主体。所以当他们想要用音乐说一些事情的时候，找不到专业的团队去打理这些东西，而我就可以直接供给音乐。
我们服务了一些偏智能硬件的公司，他们多是要给所有的设备里定制一系列的睡眠音乐，这其实就涉及到一些技术的成分，比如频率上的把控，这对我们来说就还是蛮容易的，但是很多音乐人不关注这点，所以客户们就会焦头烂额，最后去找所谓的“互联网素材”。
唐子御：因为本身我们团队就非常国际化，我们有韩国人，我是混血，我妈妈做贸易所以我会经常到各种国家，我每到一个地方会特意去关注音乐方面的事情，久而久之我就认识了很多人，所以当我想做这件事的时候，发现想要的都有。
包括学校知道我创业，所以每次有创业的活动都会派我去，我会在闲暇时间去拜访一些国外的音乐公司，发现国外音乐产业跟中国完全是两种不同的状态。
他们的市场已经饱和了，但是从业人员正在逐年增加，因为他们整个产业的结构非常完善，导致音乐行业的就业率非常低，刚从学校出来的学生需要在工作室里工作三四年，才能正式接一些所谓知名的游戏项目，而在那三四年间是非常痛苦的，所以我就跟他们谈了，把他们闲暇时间利用过来，让国外的精英来服务中国庞大的市场。
而且，其实中国的市场非常吸引他们，每当我跟他们说中国行内报价的时候，他们都觉得很不可思议，中国真的能挣这么多钱吗？但是反过来看国内的现象，音乐人们都觉得还是什么都没挣到，这其实就是行业信息不对称的情况。就是这个圈子肯定有人挣钱了，只是大部分人获取信息的圈子太小了。
唐子御：是的，你想我们就是一帮没在音乐行业混过的人，就是自己搭了录音棚然后把这个消息发在朋友圈，第二天业务就上门了，之后就是源源不断（的客单），我们都没做什么推广和营销，所以就是信息获取的问题。因为大家获取信息的圈子都很有限，互相都不知道谁是谁。
幸运的是，我们不是为了挣钱去做音乐，不幸的是大家都认为音乐行业不挣钱。我不能说它非常挣钱，但在我们这个细分领域，远没有现在看得那么惨。
唐子御：我目前看来，公司不发展到一定规模的时候，没有什么东西是可以让你瞬间倒的，也没有什么东西可以让你瞬间起来，所以现在更多的状态是解决一些细小的问题。这些也不是关键，关键是有一些经历确实是我之前没有的，比如第一次招人，第一次让人走，第一次和客户洽谈，第一次做报道，很多第一次都是在这一年多完成的。我是一个风险喜好者，所以我面对这些就觉得累但是很值得。
人才可能和我母校相关，因为北大清华也一样，一直有一种精英氛围，作为一个成功的人，他身上具备不同的气质，他的一个眼神和说话的方式，对自己领域的了解和判断，这些信息足够我判断他是不是人才。我不会把之前的履历当做重点，气质才是比较重要的点。
唐子御：警告就是千万不要认为自己什么都能做，忠告就是千万不要认为自己什么都做不成。要时刻保持自我反省，每天都要想自己哪里有优势，哪里有劣势，遵循自己的价值观。
在融资方面我的运气比较好，在拿了资本之后，其实我觉得不是什么样的人都可以做公司，你需要了解很多架构、社会、人、行为学，甚至是全球经济。所以我希望大家融资之前做好准备，我见过音乐行业很多人情怀很到位，专业也很到位，但是缺少一些对公司层面或社会层面的认识。我建议可以找合伙人，形成很好的团队。
唐子御：不同的投资人看法不一样，有人觉得我们是未来，有人觉得我们不死才怪。但我觉得我们做这件事本身就只是为了一部分人，投资人、消费者、客户、音乐供给方，他们认可我们公司的价值和理念，我们就是为这帮人去服务。可能以后人会越来越多，但目前为止我觉得谁认可我，我就服务谁。我们接受批判，会在批判中成长，但也需要这种认可。
唐子御：未来希望是扶持，从现在的服务到未来的扶持。我们现在是在服务客户，但其实我是在让音乐行业给外界建立信誉；现在我做平台是让音乐人能多挣钱，但我希望未来能通过合理的匹配，让音乐人们能够去做自己想做的音乐，同时还能赚到钱。现在的问题是‘我到底是要赚钱，还是要成为艺术家’，那未来我希望是成为‘因为我是艺术家所以我才能赚钱’。
其实就像我提到的行业大佬们，我觉得我们在挣钱之前，先是要解决问题。企业最终对应的是社会，是为社会提供价值。我看到行业的问题想要解决它，才有了我们公司，那么做成了这件事会挣到钱是理所当然的。我觉得任何做公司的人，都应该有这样的心态。所以对于音乐行业来说，我的看法是外界人对它有误解，里面人也对它有误解，我们想办法把误解消除掉。
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