从数据库到撮合交易，幕后圈看好价值200亿元的幕后人服务市场
从2014年的1.0到如今的3.0，幕后圈从数据库变成了撮合交易的平台，虽然几次调整路线，却未曾脱离服务幕后人的初心。
“你看这是你们那时候的产品”，我指着电脑屏幕上的采访文章说道，“变化还是挺大的，你怎么看？”坐在我旁边被提问的，是去年音乐财经就采访过的幕后圈创始人李泳彬，他向前挪动了一下身子仔细看了看屏幕。
“哎呀，那时候觉得这些是重点，现在看来真是错误的。”说完这句话李泳彬拿着笔继续边划边说，“那时我们觉得主播是有音乐制作需求的，后来发现他们只是需要音乐来讨好用户，所以我们调整了思路。”
在之后近两个小时的讲述中，我看到了幕后圈一点点的改变，同时看到了创始人对其作品倾注的心血。有趣的是，采访结束6天后，李泳彬微信我：
“因为团队内部有新的声音，我想更新一下幕后圈的信息。幕后圈是为音乐制作供需双方提供优质服务的平台，幕后圈的核心价值是幕后人服务。”
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幕后圈的核心价值是幕后人服务，而幕后人的痛点就是“要有活、要有名、要有钱”，因此幕后圈最直观的呈现是一个撮合交易的平台。通过这个平台，达到幕后圈为音乐制作供需双方提供服务的目的。
平台左端是有音乐制作需求的市场（上图为七大类音乐/音效制作需求市场），据李泳彬介绍整个市场达80亿元。通过幕后圈这个交易平台，为需方提供优质的歌曲制作、项目咨询和品控等服务。
平台右端是大量优质制作人资源，通过平台帮助供方（幕后人）达到“接活、成名、赚钱”的目的。除了提供交易服务，幕后圈也为幕后人提供经纪服务，实现全方位的服务幕后人。
虽然看起来音乐制作的需方市场足够庞大，但其实供方市场更是被人们忽略的部分。据李泳彬介绍，国内制作人每年从音乐制作上获得的平均收入达10万元/人，国内有20万的从业者，所以幕后人市场其实可以达到每年200亿元的产值。
左端是80亿元，右端是200亿元，服务供需双方的幕后圈有着自己的价值与意义。
唱片公司和造星平台都愿意花高价制作有品质的音乐，目前幕后圈交易的重点是面对B端做产业级的项目。幕后圈希望能在做出标杆性的项目后，再尝试C端的服务。
另外，在幕后圈中还有一个交易“圈子”的存在，这个圈子是只有入驻的幕后人才能参与的社交领域。在圈子中，幕后人们也可以完成包括收词曲、找合作在内的交易。数据显示，目前圈内社区共收到228个项目申请，完成2893次互动。
盈利模式上，除了每单交易的提成，还有来自版权积累和词曲交易的收入。
幕后圈会通过“制作折扣价”获得制作歌曲的部分版权，做版权积累的工作。尽管目前歌曲版权还不能带来足够的收益，但伴随着版权局提出“免费使用音乐的时代已经过去”，所有积累了版权的公司估值都将可能提升。
此外，幕后圈在近日也上线了词曲代理业务，幕后人们可以通过幕后圈售卖词曲版权。据悉幕后圈掌握近千位业内词曲人，覆盖5000位准专业词曲人。在词曲作者的作品被买方看中后，幕后圈会为买卖双方提供一个协商的过程，若双方达成意向，幕后圈会线下与词曲作者签订类似授权协议的合约，词曲作者们的具体收入比例以约定为准。
作为制作人的李泳彬，在亲历了“作品成名人不红”的情况后，决心解决这一问题，于是在2013年底，李泳彬着手准备制作人数据库的工作，2014年，正式创业。
幕后圈1.0想要帮助制作人和自己的作品产生直接联系，于是建立了幕后人的数据库。但在这个过程中，李泳彬发现仅仅是产生联系还不够，行业内还存在着各种问题，于是幕后圈在2015年5月进化到2.0。
幕后圈2.0有了非常大的改观，其核心从建立联系变成了走向“专业化”。通过数据的积累，帮助解决行业的信息不透明；同时添加了交易平台，保障需求方与制作方的交易能够公平进行；最后幕后人亲自标价，进行项目洽谈，解决价格的不透明。
但升级到2.0的幕后圈，没有接到任何订单，他们发现幕后人实际是不喜欢亲自进行交易的，于是再次调整路线，在2015年11月上线了3.0。
幕后圈3.0基本保持了2.0的架构，但不再是幕后人亲自洽谈，转由幕后圈作为中间人撮合交易。同时3.0推出了主题化、订制化、个人化三种类型的PRO制作，以满足市场的基本需求。
幕后圈1.0到2.0，完成了从发现问题到提供解决方法的提升，2.0到3.0真正的开始解决问题。这个变化是伴随着快乐与痛苦的，李泳彬表示他没有想到过2.0会接不到订单，在摸索中前行有着不小的压力，但团队还是坚持着改变走到了现在。
现在的幕后圈虽然撮合交易是主体，但核心价值是服务，是围绕幕后人的全方位服务。所以虽然现在它的幕后人经纪还只是一小部分业务，但随着这个团队的发展和调整，未来单独成立幕后人经纪部也不无可能。
因为音乐制作具有一定门槛，它也是这些年音乐行业中没有快速被互联网化的一个重要环节。但如今，杀入音乐制作领域希望有所作为的创业公司也越来越多。幕后圈的优势是什么？
在李泳彬看来，即使很多公司都准备在同一领域开跑，但大家跑的方向却存在差异。
截至目前，幕后圈积累了约1400位优质的制作人，他们会给制作人做评级。进入幕后圈的制作人是少量的S级、大量的A级B级，拒绝C级及以下水平的制作人。这为幕后圈建立了一个品质的门槛，竞品可以花重金拿下S级制作人，但幕后圈有信心用有品质的服务吸引A、B级制作人。
阿里星球的上线会冲击幕后圈的生存吗？李泳彬对我们表示，虽然消极的影响肯定存在，但并非幕后圈就没有竞争力。
“阿里星球的平台是大而全的覆盖，可能会有不少S级的制作人，他们留住这些制作人的方式一个是价格，一个是面子。但在我们这里的A和B级，都是因为服务而选择我们。我们会为项目进行深度的服务，不单单是撮合交易，更重要的是我们后面的跟踪服务。”
剔除负面影响，反而阿里星球的上线，起到的积极的作用会更多。因为有阿里星球这样大体量的平台存在，幕后圈和阿里星球之间又有很大的产品差异，对于幕后圈来说可以减少一部分市场教育的成本。
李泳彬吐槽道，“总有些人觉得做一首歌报价2万是黑心，但他不知道一首好的歌曲成本就需要这么高。”
李泳彬表示，目前庞大的市场中有一部分是暂时没有音乐品质要求的，但音乐作品是内容，就像其他领域的内容一样，初期追求量，后期的竞争力就在于内容的品质。
“像SNH48这种公司，虽然是造星公司，但其实就是未来的唱片公司。你以为他们的歌曲不需要品质？未来真的是内容为王。”
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