美国音乐周边的市场规模凭啥能超30亿美元？
三年前，美国摇滚乐队Fall Out Boy在纽约开了一家属于自己的周边快闪店：他们把店铺装饰得像一个朋克摇滚俱乐部，从而吸引了歌迷们的关注。
去年秋天，当他们带着这个快闪店铺再次来到纽约和洛杉矶时，店内的装修和整体氛围又有了一次大升级：紫色的窗户让歌迷们像是走进了他们的新专辑《Mania》的封面，而店中售卖的手绘牛仔外套等商品也引发歌迷们的哄抢。“它现在更大了，收入也在不断增加，”来自与Fall Out Boys和Shania Twain等艺人都有过合作的音乐周边售卖公司Manhead的负责人Chris Cornell说道：“这样的变化太惊人了。”
△Fall Out Boy专辑《Mania》封面
诚然，曾经只占据艺人收入中很小一部分的音乐周边（例如T恤和海报等），现在正发展得愈加壮大。据美国专利授权业者协会（Licensing Industry Merchandisers' Association）统计，2016年，美国市场音乐周边的总销售额高达31亿美元，相比前一年增长了10%左右， 而音乐周边的总销售量也比前两年高出了足足三倍。
如今，在艺人们的线上官方店、线下零售店、快闪店和演唱会专卖店中，歌迷们正面临着越来越丰富的商品选择，例如The Weeknd专卖店240美元一件的牛仔外套，侃爷Kanye West周边店售卖的高达1050美元的过膝高筒靴，甚至还有Drake周边店发行的1095美元一件的狼皮领加拿大鹅绒夹克……不断推陈出新的创意周边一次又一次地让歌迷们大开眼界。
△The Weeknd的周边牛仔外套
与此同时，随着音乐周边市场愈加火爆，音乐人们也纷纷亲自加入到自己周边的设计及运营工作当中：Taylor Swift和Morrissey都在去年秋天开设了自己的快闪周边店，而“朋克教父”Iggy Pop则给自己新上架的短裤系列周边提了关于颜色的建议。此外，Beyonce和Jeret Lato还都投资了一个叫做Sidestep的App，这款App能让歌迷提前在网络上订购演唱会周边，并在演出开始前到现场取货。
△Iggy Pop的短裤周边产品
尽管一些业内人士对于音乐周边产业能够“两天内赚到100万美元”的说法仍存质疑，不可否认的是，音乐周边市场的确已形成了足够的规模。例如，Drake的快闪店活动为其创造了高达六位数以上的收入；摇滚乐队Panic! At the Disco的经纪人Bob McLynn也表示，在乐队最近的巡演中，有将近30%的收入都来自于周边售卖。
△Panic! At the Disco
在音乐周边市场快速发展的同时，周边二手市场也变得十分活跃：一些歌迷会从专卖店买入大量商品，再放到二手网站上以高价出售。来自Sony周边售卖部门的Frances Wong说道：“一件成本只有20美金左右的T恤，在二手网站上能卖到几百美元。更有趣的是，甚至连一个购物袋都能在二手网站上卖出超过25美金的价格。”
可见，美国音乐周边市场的繁荣离不开产品独特的创意、艺人运营的加持以及二手市场的促进，以及更重要的，已经形成的较为健全的产业链。
与国外快速发展的音乐周边市场形成对比的，是国内尚不健全的市场环境。放眼国内，尽管音乐周边产业也呈现出了迅速增长的趋势，但现阶段，这一市场依然面对着盗版泛滥等等长期存在的问题。譬如今年1月，一家被曝光的名为“吉姆餐厅live house” 的淘宝店，就因其在未被授权的情况下长期私自售卖大量盗版周边产品，引发业内人士的声讨。
△臧鸿飞曾在微博曝光涉嫌侵权的音乐周边淘宝店“吉姆餐厅live house”
对于此次事件背后中国音乐周边盗版泛滥的现象，有从业者表示正是因为国内少有做正版周边商品的公司，盗版周边才会如此猖獗。不过，声讨盗版周边的声音越来越频繁，也在某种程度反映了正版音乐周边意识在国内正在生根发芽。
音乐周边公司Bravado的负责人Mat Vlasic曾分析，音乐周边产业火爆的原因正是由于近年来，随着音乐产业整体向互联网转移，乐迷们反而开始更想要一些实际的、能够握在手中的东西。令人期待的是，在这样的趋势下，国内也正在有越来越多音乐周边公司开始为周边正版化努力。
本周轮值编辑：宋子轩
微信：18301091815
邮箱：zixuan.song@chinambn.com
商业 | 市场盗版泛滥，“音乐周边”该如何做？MAGICBUS提供了一套自己的方法论