收购Kit后，众筹平台Patreon要将“订阅周边”作为平台下一个突破口 | 投资观察

倘若一位内容创作者想向他的粉丝兜售物美价廉、但价格稍高的内容订阅服务、贴纸、胸针、签名照或者周边T恤，同时保证他们能够继续忠于自己，那么Kit可能是最好的选择。

作为一家帮助内容创作者通过开发周边产品获取更多营收的平台，Kit可以让艺术家们在无需浪费过多时间，并在琐碎操作流程的前提下完成对周边的开发与销售。近日，面向创作者的众筹平台Patreon宣布收购了这家公司。

根据Patreon副产品总监Wyatt Jenkins的说法，在收购Kit之前，就已经有超过60%的Patreon创作者计划或者已经在将一些实体周边商品卖给他们的粉丝。但有了Kit的帮助，Patreon还将帮助它的入驻创作者开发更多可以让粉丝按时订购的商品，比如将那些每月只有1美元或者5美元的内容订阅产品进行拓展，加入更多富有特色的新东西之后进行涨价，让创作者每月从每位粉丝身上获得的营收上涨至10美元或者20美元。

收购Kit之后，Patreon还将扩大自己在与YouTube或者Facebook这样的大公司竞争时的优势。根据公开资料显示，入驻Patreon的内容创作者目前在10万位左右，资助人也过了200万位。而自创立的5年时间内，它已经为创作人分出去了3.5亿美元，且预计今年一年分出去的收益就可以达到3亿美元。和Indiegogo以及Kickstarter相似，创作人需要先在Patreon设立专页，而赞助人可以在专页发起人每次推出作品时提供赞助，赞助人同时还可以设定每月的赞助上限，或者每月设定特定的赞助金额。但与上述俩家众筹平台不太一样的是，创作人无需为每件作品重新筹集赞助人。作为回报，创作人会为赞助人提供奖励作为回馈。作为平台方的Patreon，则在赞助金额中收取5％的佣金。

根据双方公布的声明，Kit 90%的团队成员将加入Patreon位于旧金山的总部，其中大多数人是产品和工程方面的人才，不过Kit在纽约的办公室仍会在今年结束前被保留下来。此前，Kit拿到过250万美元的种子轮融资，投资方包括Social Capital、Expa、#Angels、Precursor和斯坦福大学的StartX加速器以及来自Reddit前CEO鲍康如和Slack创始人April Underwood。但这笔交易的财务数据并未被披露。

 “当我们讨论周边的时候，从来都不只限于我们认知内的那些东西 —— 比如贴纸或者T恤 —— 它更多的是一种人与人之间的联系。”Kit联合创始人兼CEO Camille Hearst表示。在被收购前，Kit正在筹划转型，并在试着募集A轮融资。在此之前，Kit的商业模式和Pinterest有点像，它可以让那些KOL和网红们将自己喜欢或者认为有用的东西发布到Kit这个平台上，一旦有粉丝点进去购买，便可以得到销售分成，而有些内容创作者每月可以通过这个平台获得上万美元的收益。

Hearst表示，Kit的生意其实已经做出了一定规模，来自周边这一块的收入已经达到了1500万美元。“我们之前就已经在朝着正确的方向向前走了，我们的月活用户数量也增长强劲，内容创作者拿到的钱也在日益增多。”根据此前的介绍，创作者从Kit上赚到的销售分成将尽归创作者所有，平台不会拿走一分钱。而在商业模式方面，Kit之前的设想是走赞助商或者SaaS模式。在Camille Hearst看来，用卖周边的模式来卖订阅服务可以增加定期付款的价值。“相比订阅服务，周边销售是一门更偏重于交易环节的生意，而通过与Patreon的合作，我们将帮助创作者创造多得多的收益。”

加入Patreon后，Kit将与新团队成员合作去打造一个全新的、开放式的周边产品供应商平台。在新平台上，内容创作者们可以从琳琅满目的周边供应商中挑选最适合自己的，从那些直接把创作者提供的logo印在实体商品上的公司，到那些需要提供更多头脑风暴的设计公司，都将可以在Kit上找到。

不过，Kit并不会关掉之前的销售分成模式，因为根据Hearst的说法，她的公司显然想尽可能多地帮创作者获取更多收入。“创作者们现在得在不同的供应商之间进行选择，而这种不确定很可能会增加他们的成本。但我们会为入驻的供应商设定一个默认价格，而这个默认价格要比创作者们自己谈到的价格好很多。”Jenkins表示。当然，Patreon还将帮助创作者们免去繁琐的讨论和邮递环节。

去年9月，Patreon拿到了6000万美元的C轮融资，领投方是Thrive Capital，后者投资过的公司包括Instagram、GitHub、Twitch等。这轮融资后，Patreon的估值达到了4.5亿美元。去年6月，在接受科技博客TechCrunch采访时，Patreon的联合创始人Jack Conte表达了对非头部创作者赚不到钱的惋惜，但幸运的是，互联网的出现正在慢慢改变这一现状，但大平台令人咋舌的分成却令很多创作者的努力付之东流。

比如，YouTube和Facebook的原创内容项目就需要创作者分出45%的广告收入给平台方。作为对比，Patreon只收取5%的分成，因此创作者可以获得绝大部分收益。例如，政治评论频道Chapo Trap House每月就可以通过Patreon拿到8万美元的收入，其余一些小KOL也可以拿到3万美元左右，甚至连一些刚起步的网红也可以拿到数百美元。

另一方面，尽管Patreon去年为内容创作者赚到了1.5亿美元的额外收入，它自己却只从中拿到了大约750万美元。但经过去年一轮6000万美元的新融资后，Conte说Patreon目前正在开发一些供创作者付费使用的新工具，比如可以让创作者在站外卖周边或者门票的电商工具、CRM分析工具等。

Jenkins则表示，Patreon目前的主要目标仍然是去获取用户，并帮助创作者获取收益。“我们想让内容创作者先有钱生活下去。他们必须得先赚到钱，因为只有当他有地方住有钱看病的时候，才能创造更多可能。”

编辑：宋子轩

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