为了节约成本，Spotify开始跳过发行商直接向音乐人拿授权
据多家外媒报道，近日流媒体巨头Spotify开始直接和艺人经纪人或独立音乐人进行直接交易，从而跳过第三方发行商，直接获得分发他们音乐的授权。此举被业内普遍认为将对CD Baby和TuneCore等第三方发行商产生直接影响。目前，相关报道还没有透露任何音乐人的名字。
根据曝光的交易条款，经纪人或独立音乐人可以收到Spotify一次性支付的10万美元预付款，以换取一定数量曲目的播放许可，通过这样的模式以更低的价格拿到内容分发权，从而降低成本。另外，这些经纪人或是独立音乐人也可以获得每个歌曲50%的流媒体播放收入。
根据Billboard的报道，50%的流媒播放收入其实略低于Spotify支付给美国主流唱片公司和厂牌的54%。不过，虽然唱片公司能得到更多，但是分到音乐人和他们经纪人身上的就只有唱片公司收入的20%-50%了。
所以通过此法，音乐人到手的收入实际反而会更多，并且Spotify也不要求这些音乐人提供独家内容或版权，相反还允许音乐人根据不同的协议将相同的作品授权给其他平台，音乐人也可保留从其他平台的全部收益。相比之下，独立发行商通常会从专辑或单曲的总收入里面进行一定比例的抽成。
相关分析人士甚至表示，Spotify将会用更好的歌单推广来“激励”更多音乐人与平台签署该协议，不过对此Spotify表示不会“特殊对待”这些交易的合作方而强行对其内容进行推销。其实去年就有音乐人与Spotify尝试签署了分发协议，但是最后得到的歌单推广量比预期要少。Spotify的一位发言人表示，所有的歌单都是基于音乐效果编辑的，用户体验仍是是排在第一位的，不能因为降低成本而把音乐硬塞到不合适的歌单里去。
而且考虑到与主流唱片公司和厂牌的关系，Spotify目前可以与独立音乐人达成的合作范围非常有限，尤其是因为Spotify之前与主流唱片公司签署过许可协议，协议中明确禁止流媒体服务商与主流唱片公司进行竞争。一位主流唱片公司的消息人士表示，Spotify签署的一些独立厂牌交易可能不会被视为违约，但如果与一位唱片公司的超级明星达成合作协议就可能会被判定为构成竞争威胁的违规行为。
目前看来，Spotify这一举措并不意味着它想往唱片公司发展，因为此举并不会用于购买核心唱片公司旗下音乐人的内容，Spotify也强调该举措并不会影响他们与主流唱片公司和厂牌的合作关系。
其实直接与音乐人签署协议在流媒体圈已经不是新鲜事了，流媒体电台SiriusXM早前也直接与独立厂牌签署过许可协议，尽管有些声音表示这些协议的目的是作为版权管理局（Copyright Royalty Board）的证据建立市场价格，管理卫星广播支付音乐内容的强制性费率。
2017年Spotify的运营亏损约为4.612亿美元，2016年为4.25亿美元，并且目前还没有迹象表明Spotify能在短期内实现盈利。因此，Spotify需要找到可以在现有结构内运作的新收入来源。虽然现在还不能看出来这个计划能不能帮助Spotify降低成本提高收入，但此举无疑为Spotify进阶之路上的又一新举措。
值得注意的是，随着唱片公司和艺术家们与流媒体平台的行业关系愈来愈密切，各大流媒体服务商都在积极布局，在拉近与音乐人关系的同时，使自己在内容上更有主动权。
与Spotify不太相同，最近Apple Music已在其内部成立了一个致力于版权代理的部门，据悉该部门将下设多个子部门，包括运营、商务、代理商关系和A&R。虽不清楚该部门未来的具体安排，不过观察来看，Apple Music很有可能在为未来与音乐人们更好地签订授权协议，甚至直接与音乐人签唱片合约，发掘新人做准备。
目前两大流媒体平台都在更多程度的直接介入唱片市场，获取对内容更多的控制权仍是双方未来占领市场的关键所在。
编辑：宋子轩
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