音乐剧赛道上的“卡位”战：谁能赢得观众？| 专题

编前语：前两年，我们一直想做音乐剧市场的选题，但没有找到很好的切入点，所述的困难也大同小异：譬如整个市场达200亿只是时间问题，资本和创业公司有掘金的机会，但处于发展早期，因为观众无感是最大的问题。没想到这个选题一直拖到了现在，虽然没怎么动笔，但一直在观察整个市场的走向。

2018年，音乐剧市场在我们看来，似乎迎来了一个更加有新气象的时间点。一方面，更多音乐剧IP被引进落地到中国，本土化的市场反应也更加强烈了；另一方面，原创音乐剧在中国也正在培养着日益增长的观众群。我们最近采访了行业内一系列从业者和音乐剧专家，敬请期待后续报道。

6月21日，由聚橙引进的百老汇经典原版音乐剧《吉屋出租》20周年巡演发布会在北京郎园Vintage举行，本次巡演的Mimi扮演者Deri’ Andra Tucker和Roger的扮演者Logan Farine也出现在了活动现场，活动中两位主演还与中国传媒大学音乐剧专业的学生一同演唱了多首剧中的经典歌曲，场面甚是温馨，而在结束北京的见面会后，两位主演还将造访广州、深圳、上海三地，与当地的粉丝见面。

像这样的经典音乐剧主演见面会，今年并不在少数，5月28日由华人梦想引进的百老汇原版音乐剧《长靴皇后》也在上海文化广场召开了新闻发布会及主演见面会。出演查理的演员兰斯·博德伦和出演劳拉的演员约书亚·班克斯以剧中标志性的红色长靴出现在了现场，活动中还邀请观众上台亲身试穿红色长靴，随后还在现场教观众跳起了《长靴皇后》的Finale舞蹈《鼓舞你》。

△《长靴皇后》主演

此次引进《长靴皇后》的出品方华人梦想（CDE Live）成立于2016年，是华人文化基金（CMC Capital）旗下专注于演艺事业、内容制作和剧场运营的公司，也是华人文化在中国演艺领域的重要布局。去年，华人梦想曾出品“百老汇欲望三部曲”——《谋杀歌谣》、《疯狂花店》和《爱与谋杀的绅士指南》中文版，而今年华人梦想又推出了“欢乐到底”新演季的规划，《长靴皇后》就是此次新演季的序幕。

早在2011年和2012年，该团队成员就曾先后制作出品了经典音乐剧《妈妈咪呀！》和《猫》的中文版，今年除了《长靴皇后》将在7月11日后展开为期两个月，共计74场的巡演外，华人梦想还在去年重新启动了《妈妈咪呀！》中文版的招募活动，并将在今年重新落地《妈妈咪呀！》中文版。

谈到为什么重新再做《妈妈咪呀！》，华人梦想的总经理田元对音乐财经表示：“（因为）这是个好产品啊，什么时候都需要好的产品，不仅我们在做中文版，这个剧的德文版、芬兰版也在做，其实韩国也是每隔一两年就会再做一次《妈妈咪呀！》。而且我们一直强调我们是个制作公司，从产业来讲，是需要制作产品的，而不仅仅简简单单就是拿国外的巡演版本。”

在经历了2016年、2017年一大批海外经典音乐剧陆续落地国内后，经典效应依旧是当前处于起步阶段的中国音乐剧市场的主题。

△音乐剧《猫》

聚橙音乐剧的项目总监金欢欢对音乐财经表示，优秀的IP剧目其实非常非常多，但是国人目前了解的IP可能还比较少，中国观众还经常爱说”四大“（《悲惨世界》、《西贡小姐》、《剧院魅影》、《猫》）。2018年聚橙就引进了“四大”中《猫》的原版，对于此次引进，金欢欢表示公司这个决策下的非常快。据金欢欢透露《猫》音乐剧在今年将会落地包括深圳、北京、上海、重庆、南京、广州在内的共计13个城市，将近150多场演出，总票房超过了1.4亿元。

而在引进《猫》之前，聚橙分别在2017年以及今年4月引进了两部原版经典剧目《魔法坏女巫》和《罗密欧朱丽叶》。据聚橙的官方数据，《魔法坏女巫》巡演3城，共计81场，单单该项目的总票房就占到了2017年中国音乐剧总票房收入的25%左右。

这一数据一方面反映了中国音乐剧市场之小，更说明了拿到国人更为熟悉的经典剧目，对于正在入局的音乐剧演出公司的重要性，也是投资能否实现回报的关键指标。

除了《猫》，“四大”中的另一部经典作品《剧院魅影》也将于2020年重回中国，在此之前，华人梦想曾于2015年将此作品的原版引入国内。而此次，引进方则为去年与音乐剧大师韦伯的公司英国真正好集团（The Really Useful Group）达成战略合作的上海文广演艺集团SMG Live。

△音乐剧《剧院魅影》

6月7日，双方宣布计划在2020将《剧院魅影》重新带到上海大剧院，并会启动迄今为止在中国最大的一次巡演。此外，韦伯最新的作品《摇滚学校》将在明年2月率先登陆上海大剧院，并开启全国巡演。值得注意的是，合作的两部剧都将制作中文版，SMG将把《剧院魅影》的选角过程制作成中国首个音乐剧选角电视节目，莎拉布莱曼将出任评委。

在被问到对于引进的标准时，金欢欢也表达了自己的看法，“选择一部剧有很多因素，首先要考虑的就是中国观众的接受程度，这个肯定是最优先考量的。同时我们又有自己的私心，希望能把更多元的剧目带给大家。就像我之前说的，音乐剧不只有四大。”

不同于几家公司都盯着“超级IP”，国内另外一家深耕音乐剧引进和演出服务的公司七幕人生”则选择了另外一条引进之路。目前该公司出品的四部百老汇音乐剧作品：《Q大道》、《我，堂吉诃德》、《一步登天》和《音乐之声》在国内的知名度并不是很高。该公司希望找到更符合中国年轻人心里的题材。

△音乐剧《Q大道》

以演出接近200场的《Q大道》为例，这是一个幽默、励志的故事，年轻人的奋斗精神和有趣可爱的人物设置，引起了不少年轻人的共鸣。在歌曲汉化的过程中，七幕人生还找到了“谷大白话”等精通欧美通俗文化的大V，把很多美式的梗做了本土化的诠释。

今年4月，“七幕人生”正式宣布完成B+轮融资，由阿里文娱集团现场娱乐事业群领投，君联资本跟投。在此之前，七幕人生还在2013年、2014年、2016年先后获得了来自华创资本的天使投资、华人文化基金及华创资本的A轮融资，以及君联资本的B轮融资。

七幕人生的CEO杨敏嘉表示此次交易完成后，七幕人生将加速国内市场的开拓、继续引进新剧目，同时拓展多元化的业务，并逐步搭建专业化的音乐剧全产业链运营体系。此轮交易也打破了音乐剧演出行业最大规模单笔融资的新纪录。

目前，在几部经典音乐剧在国内取得一定成绩后，越来越多的演出公司和资本方开始入局音乐剧市场。在国内音乐剧群体极其有限的承载力下，海外经典IP的引进和制作势必将迎来更为关键的阶段，“经典”还是“新颖”，“引进原创”还是“汉化制作”，中国音乐剧市场在前进中仍寻找着自己的切入点和“卡位”的立足之地。

编辑：宋子轩

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