四个月内完成两轮融资，“新老联盟”的DNV音乐集团会成为行业黑马吗？| 创业观察

今年4月初，音乐财经曾报道了豆瓣音乐已从豆瓣分拆，并与2015年成立的音乐版权授权平台V.Fine Music合并重组为新公司的消息。在此次合并交易完成的同时，新公司还宣布了由挚信资本领投、唯猎资本和险峰长青跟投的近千万美元A轮融资。

当时，新公司方面并没有在双方业务融合与布局方面透露出太多整合信息，行业对此合并重组行为的理解更多基于财务与架构的调整，在外界看来，C端有独立调性的豆瓣音乐与B端进行版权监控、识别和加密技术业务的V.Fine Music依旧在各自领域保持了原有特色。（回顾：《合并之后的新豆瓣音乐，未来发展也有了更多底气》）

四个月后的今天，这家新公司又向行业扔出了重磅炸弹。一方面，该公司正式对外公布合并重组后的公司全称为DNV音乐集团（DNV Music Group，后文简称DNV），由唐子御担任CEO，李权担任总裁，许波担任高级副总裁及董事。集团以数字资产管理平台为角色定位，在豆瓣音乐和V.Fine Music为核心业务品牌的基础上，将形成以“音乐人事业”、“音乐版权事业”、“线下赋能事业”为三大核心、覆盖全产业链的业务布局。

△唐子御，DNV音乐集团CEO

△李权，DNV音乐集团总裁

另一方面，DNV还宣布了获得由长甲国际控股集团投资的数千万元A+轮融资，用于完成平台战略资源的拓展与商业布局。

如果说此前豆瓣音乐的分拆、与V.Fine Music的合并重组以及获投是在意料之外、情理之中，那么在短短四个月内，迅速完成业务线梳理以及拿到新一轮重仓投资的DNV音乐集团则让更多人对其当前状态与未来发展产生了好奇：一家“新老结合”的公司如何能够快速整合并获得资本青睐？集团目前公布的业务布局能够为音乐人、音乐行业带来什么突破？其提出的数字资产管理概念会让公司成为行业未来的黑马吗？

未来前景或未可知。不过在第一时间与CEO唐子御的对谈过程中，音乐财经发现DNV团队有志于通过业内外资源流通、整合被打散的音乐人商业需求以及进一步进行数字资产监控技术研发等手段，解决和推进中国音乐行业目前存在的利益分配和人才发展问题；“新老”背景的顺利结合或许也能为行业中如何盘活优质人力物力资源提供有效思路参考。

  “要成为有审美的

音乐人综合服务集团”

据唐子御介绍，DNV在充分考虑了豆瓣音乐和V.Fine Music双方业务发展与都将音乐人作为核心资源以及服务对象的理念之后，最终提出了数字资产管理平台的角色定位，整理出了三大业务布局，希望以此解决目前困扰音乐人与行业发展的几个核心问题。

他们希望解决的第一个问题是“如何全面开发音乐人的价值”。

在二者合并重组后，DNV旗下的平台上总共有将近5万音乐人，通过对这些音乐人的运作和需求调研，团队发现，目前业内音乐人无法获得稳定收入的很大一个原因在于音乐人的商业价值被严重低估。

诚然，音频是音乐人最天然的价值获取方式，DNV正在通过技术手段逐步帮助音乐人、唱片公司和各大音乐平台进行版权监控，确保各类长尾的、碎片化的音频内容也能成为音乐人的收入来源。不过，随着泛娱乐载体的进一步发展，事实上，音乐人们的视频、文字、图片资产也应该成为其价值体现，值得进行商业化开发与利用。

因此，其提出的数字资产管理核心就在于通过对优秀音乐人及版权音乐的IP赋能，创造、分发其在数字领域所衍生出的图文、视频、动画等一系列数字资产，最大化挖掘音乐人及其音乐的IP价值。

“例如飞飞（臧鸿飞）在《奇葩说》等非音乐类综艺节目里有很出色的表现，这样的视频资源其实也能够和应该成为他产生价值的一部分。”唐子御说，“现在一些电商平台和UGC平台为了寻求细分资源和广告效应，与音乐人合作拍个短视频、让他们发微博之类的已经很常见，不过大家都还没把这些零散的内容当成资产去管理，我们想要开这个先河，也在价值分化的逻辑上做了很多调整。”

对于音乐人来说，高效的管理手段自然代表了更稳定和多元的收入渠道。对于DNV来说，推广数字资产管理既可以帮助团队积累行业资源，也能配合这些被管理的音乐人需求，倒推出到底什么内容对音乐人来说是有价值的，以便更好地为音乐人和行业提供相应的管理服务。

第二个问题是“如何填补产业链之间的鸿沟”。

基于V.Fine Music此前就颇被业内外看好的识别和加密技术，DNV当下将音乐版权监控作为重点投入和发展的业务之一，旗下各子业务品牌也已与新片场、微博云剪、太合音乐集团、视觉中国、桃花谷等知名企业和机构达成了战略合作。

唐子御表示，团队在和一些短视频创作者、UP主等交流后得知，对方其实也非常想支付版权费用，但是最大的问题在于不知道如何联络版权方。“这种状况造成了很多误伤，就是版权方觉得使用者不尊重版权，而使用者不知道版权的价值，无法判断支付金额，也觉得版权方可能存在敲诈嫌疑。”因此，DNV作为一个提供有效联络和报价的平台，不仅是为音乐人的版权维权提供有效支持，也是帮助版权方和使用方搭建了交易和交流桥梁，不让任何一方“背锅”，填补信任鸿沟。

第三个问题是“如何推动行业固有模式的创新”。

音乐行业现有的唱片公司以及经纪人等模式，到底能为音乐人做些什么？这是DNV想要探寻的答案。在唐子御看来，单纯以资源为导向的支持，对于音乐人和目前的行业发展来说已经有些“鸡肋”。因此DNV提出了一些他们认为更加高效的方式来为音乐人服务。

DNV利用豆瓣音乐人社区以及V.Fine Music音乐人资源，基于团队经验，搭建了音乐人矩阵，根据不同的音乐人画像与之建立不同联系，比如针对头部音乐人，DNV会签约或投资其建立厂牌；对于音乐新人，DNV会利用内部资源进行孵化或培养等。

在线下，公司为全平台音乐人开设了Teen Town音乐孵化器，将海内外闲置或新建录音棚纳入Airbnb一样的品牌体系，满足各地音乐人生产音乐的需求，以及降低其生产成本。该项目未来还会有很强的金融和孵化属性，例如帮助有需求的音乐人制作专辑或让优质音乐人签约厂牌等，在DNV价值体系内形成闭环，帮助公司了解到底对音乐人来说什么是最重要的、大家需要什么样的支持，满足音乐人的共同诉求。

“

互联网时代给音乐人带来的最大价值是，让他们和大众距离变得非常近。因此传统的中间渠道价值正在被削弱，音乐人们的独立却也导致了其无法均衡发展。我们需要做的就是成为有审美的音乐人综合服务集团，帮助行业挖掘正确的人，提供正确的资源，并且和他们共同去完成事业。

”

唐子御说，DNV目前和以后很长一段时间都将是根据音乐人画像在业务上做加法，模式的创新必定意味着积累与试错的过程，团队也需要经验来确定利益分配的平衡。

“商业、音乐、科技三位一体是

     当下行业的最理想状态”

投资方面，唐子御认为这次获得长甲国际控股集团的支持，能够站在更高的位置帮助更多人解决问题，其实有幸运的成分在。一来，资方看重DNV在版权监控方面的技术专利，能够与长甲集团整体泛文娱布局进行资源对接的全面覆盖商业模式，以及能为长甲集团广泛的实业项目进行内容赋能的潜力；二来，对方理解音乐行业现状，也认可DNV团队的核心理念，给了公司自由发挥的空间。

而当我们询问一些“新老团队”合并重组相关的经验心得时，得到的答案则是“令人意外的顺利”。

经过双方原本各自资方星瀚资本和挚信资本牵线，豆瓣音乐和V.Fine Music发现双方虽然深耕领域有B端和C端的区别，但是业务线却非常契合，因此在高强度的交流磨合之后，二者很快实现了结合，目前DNV三条业务线也都是分别由擅长的一方主导，另一方在擅长的方向进行配合，例如豆瓣音乐把领先的FM算法加入了V.Fine Music平台中，帮助企业客户更有偏好地进行音频采购，V.Fine Music也将监控技术提供给豆瓣音乐人进行版权追踪。

除了业务的契合之外，唐子御也表示双方团队都有各自的可取之处。

V.Fine Music的优势是年轻团队对音乐行业没有那么强的既成观念。这种空白让其在选择和做事时想法很活，能够提出很多来自行业外的创新观点，某种程度上来说这是在与老一辈人、与行业经验、规则做博弈。他们的目的并不是要推翻谁，而是让大家都能接受这些新的东西，让行业形态变得更好。这形成了豆瓣音乐接受创新的基础。

而豆瓣音乐虽然此前因为版权受限、没有及时将资源更新转换到移动端等因素，在行业的地位大不如前，但是他们这些年为行业付出的努力以及积累的经验想法都很值得尊重，现有业务也有继续推进的行业意义。唯一需要做的就是用更适合当下的方式来优化这些内核，让其以更容易被年轻人接受的形态呈现。

另外，两家公司都有互联网背景，这也很大程度上帮助双方达成了共识。

参考DNV的合并重组逻辑，我们或许可以得出一些盘活优质沉底资源的经验。诚然，与美国等拥有成熟发展阶段的音乐产业格局相比，中国音乐产业发展是跳跃式的，成型时间也短，难免出现产业鸿沟：有技术的互联网公司缺的是审美，这种缺失最后会演变为对内容的恐惧；长期深耕内容的音乐公司有天然的审美优势，却又缺乏对技术和工具的理解。

商业、音乐、科技三位一体是当下行业的最理想状态。由此来看，当下最好的公司形式以既有审美又懂效率为佳。在进行不同团队的资源整合时，双方可以多关注对方的行业优势、团队价值观，以求达到平衡。

关于合并重组后的计划，唐子御表示，除了推进豆瓣音乐和V.Fine Music整合后的现有业务之外，本轮融资将重点投入音乐人资源布局与版权监控平台的技术研发迭代。集团计划在近期发布电子、说唱和爵士三种风格厂牌，分别签约三位头部音乐人作为主理人，也会重新激活因版权问题陷入停滞的豆瓣FM。

编辑：宋子轩

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