特辑 | 全球54家音乐营销案例——流媒体公司篇
越来越多企业都想成为当今音乐产业中的一部分，不论是共享交通服务、连锁酒店、零售商，还是饮料、信用卡、化妆品公司等各行各业，都在利用音乐营销的力量实现更好的宣传效果。
要知道，每年音乐产业从品牌业务中可以获得约20亿美元的收入，其中75％的收入来自品牌对于音乐巡演、音乐节以及场地方的赞助，而剩下的收入则来自品牌在广告、电影、游戏和电视节目中使用音乐的授权费用。
在前三期中，音乐财经分别介绍了4家现场音乐公司及8家商业品牌公司的音乐营销案例。今天，将继续带来4家流媒体公司的音乐营销案例。
Spotify
音乐营销相关负责人：
Rich Frankel—Spotify全球创意总监
作为全球最大的音乐流媒体平台，一直以来，Spotify对于如何运用音乐来更好地进行品牌合作与推广有着不少尝试与探索。目前，Spotify与品牌合作的方式主要通过歌单、歌曲页面展示、视频及音频广告四种模式来完成。
此外，Spotify也在不断创造艺术家与品牌合作的机会。去年，以美国公共广播电视公司（PBS）发布的纪录片《The Vietnam War》为主题，Spotify与纪录片制作方以及赞助方美国银行（Bank of America）进行了一次合作。
在这次合作中，Spotify邀请了众多艺术家来重新创作越南战争时期的标志性歌曲。其中，The Lumineers改编了Bob Dylan的《Subterranean Homesick Blues》，Leon Bridges、Gary Clark、Jr.和Jon Batiste改编了Crosby、Stills、Nash和Young的《Ohio》，乐队Joseph改编了Mamas & the Papas的经典作品《Califonia Dreamin》等等。这些歌曲被收集在Spotify的歌单“Echoes of Vietnam”中。此外，参与歌单创作的音乐人也拍摄了相关视频来讲述那个时代的音乐幕后故事。
SoundCloud
音乐营销相关负责人：
Erika Leone—SoundCloud全球营销总监
全球最大的独立音乐人数字平台SoundCloud在今年3月推出了一项多平台广告活动“First On SoundCloud”。该活动旨在通过音乐、视频和摄影作品的展现来鼓励和庆祝那些在SoundCloud上迈出音乐事业第一步的原创音乐人。想要参与这项活动的音乐人只要在SoundCloud上通过标签“SCFIRST”来发布自己的作品就可以了，同时这些音乐人也有机会获得平台的其他支持。
此外，SoundCloud也与包括Kehlani、Galimatias、Taylor Bennett、Lorine Chia在内的10位多种流派的音乐人进行了相关合作，在活动期间SoundCloud会在平台通过歌单推荐、新闻简报、视频和广告等形式来宣传这些音乐人的作品和他们的音乐故事。
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SoundCloud全球市场总监Erika Leone表示，我们很高兴这些音乐人参与到此次活动中来讲述自己的音乐故事，事实上这些音乐人代表着数百万正在或即将于SoundCloud上开启自己音乐旅程的独立艺术家。
Amazon Music
音乐营销相关负责人：
Ryan Redington—Amazon Music总监
继2016年推出自己的独立音乐流媒体服务Amazon Music Unlimited后，Amazon Music在音乐流媒体市场中也逐渐占据着更大的市场份额，同时，随着Amazon的音乐智能设备Echo及AI语音助手Alexa的不断更新和迭代，Amazon Music正在吸引越来越多音乐爱好者的关注。
在音乐营销上，Amazon Music Unlimited曾是乡村歌手Garth Brooks 2017年巡回演唱会的赞助商，此外Amazon Music也与美国乡村音乐节（CMA FEST）开展了相关合作，除了常规的赞助外，用户可以登陆Amazon网站购买音乐节的周边产品以及下载或购买参与音乐节的艺人专辑。
值得注意的是，2015年Amazon还曾与美国航空公司捷蓝航空（JetBlue）开展了音乐类相关合作，Amazon Prime用户可以在捷蓝航空上免费使用Wi-Fi来播放音乐及视频，而通常情况下捷蓝航空会收取每小时9美元的Wi-Fi使用费。
Pandora
音乐营销相关负责人：
John Trimble—Pandora首席营收官
2016年，流媒体广播及音乐平台Pandora推出了付费服务Premium Access，在这项服务中用户可以选择通过观看视频广告来收听更多的音乐内容。当用户在Pandora中搜索特定歌曲、专辑或播放列表时，他们将通过观看15秒视频广告以解锁免费点播会话的选项。
该服务成功帮助Pandora获得了更多的广告服务收入。此外，Pandora此前的一项调查中显示“20到49岁之间的用户对此类广告更感兴趣，67％的用户更倾向于选择奖励型视频广告而不是其他类型，例如贴片广告”也证实了该项策略的可行性。
编辑：宋子轩
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