我们向一家数字分发平台求证了他们与Spotify的微妙关系

在相继收购了独立厂牌Tôt ou tard和摇滚厂牌Nuclear Blast的部分股份后，法国数字音乐分发商Believe日前再度出手，收购了欧洲独立音乐分发公司Groove Attack GmbH。

如此频繁和阔绰的出手，不仅引起了外界对它与Spotify间关系的揣测，同时令其所扮演角色更值得玩味。

此前，在与部分独立音乐人签署直接协议后，Spotify又推出了允许音乐人直接上传作品的工具。这一条接一条的爆炸新闻，在将Spotify的股价推向高潮的同时，却让其与第三方数字分发平台之间的关系蒙上一层阴影。

对于Believe和TuneCore而言，来自Spotify的直接竞争压力显然无法让双方继续安稳合作。根据Believe亚太区销售总裁Sylvain Delange对音乐财经表示，该公司需要的是像苹果这样的合作伙伴，而非一家选择与其进行对抗的公司。“我们的合作伙伴需要珍视我们在行业内的角色，而苹果一直以来都很支持Believe的发展。”

Sylvain认为，Spotify和Believe的使命不同，因而为音乐人提供的价值也不一样。他表示，Believe致力于用关怀、公平和透明性为音乐人和厂牌提供最优质的服务，并通过开发创意营销和推广工具来提升音乐人与厂牌的可见性。另一方面，Sylvain认为Spotify的直接协议则是通过吸引音乐人入驻其平台的方式来提升平台的订阅用户量，从而优化其商业模式，最终壮大自身的营收流。

尽管如此，他也强调称与Spotify的关系短期内不会发生太大变化。“我们的确可能得重新评估与Spotify的关系，但我们也清楚这层竞争关系并不会为那些仍需要我们帮他们收益最大化的音乐人造成任何影响。因而我们仍将继续尽全力去做最亲近音乐人的解决方案。”

事实上，Believe现下业务除了数字分发外，还有旗下AllPoints、Naive、AFM以及Nuclear Blast等品牌所运作的艺人服务业务，而这两块业务都在强势增长。在今年的小鹿角博览会上，Sylvain曾向音乐财经透露称，Believe接下来会在中国市场进行投资并进一步拓展业务；而根据他最新的说法，目前Believe中国区已经有超过10位雇员，并分布在上海、北京、成都、广州和香港等主要城市。另外，Believe代理的中国厂牌和艺人也在增多，目前达到了逾100家（位），包括摩登天空、周笔畅和陈粒等。

与此同时，随着它体量的增长，Believe当然也需要提供更多元化的服务。因此，无论是对Tôt ou tard和Nuclear Blast厂牌的投资，抑或对分发公司Groove Attack GmbH的收购，都能为它在决策过程中提供经验和技巧。“Nuclear Blast的团队拥有发掘金属音乐人的最佳实践经验，而Vincent Frérebeau和他在Tôt ou Tard的团队能凭借高瞻远瞩的眼光帮我们找到法国本土优秀的创作人；Frank Stratmann和Groove Attack团队则是德国最好的音乐人和厂牌服务提供商。”

Sylvain表示，这几宗交易都与Believe的集团战略相贴合，因为它们同时强化了该公司的分发和服务艺人的能力。“Tôt-ou-Tard、Nuclear Blast和Groove Attack都各自证明了它们在发掘音乐人上的杰出能力，让所代理的艺人从默默无闻到名声大震。同时，它们也在录制音乐营收之外创造出了巨大的营收流，为音乐人带来了更多可能。”

对于Believe是否有意成为厂牌的质疑，Sylvain也否定了这一猜测。他坚称Believe认定的依然是服务模式，而非版权所有者模式。“无论是在中国还是其他市场，我们都想秉承与音乐人和厂牌之间关怀、公平和透明关系的原则为他们提供服务。我们不认为将版权据为己有可以帮助他们最大化利益，我们的目标是通过让他们拥有自己作品版权的前提下把控自己的事业走向，选择一起工作的人、艺术和创意方向并获得公平收入。”

在中国市场，Believe接下来不仅将继续招兵买马，还将通过潜在的收购机会实现更快的扩张。

编辑：宋子轩

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