Snapchat将成青少年音乐营销新阵地？
在流媒体领域竞争越发激烈的当下，广告已经成为流媒体平台和Facebook等社交平台重要的吸粉与变现手段。然而，这些热门平台上的相关投放费用正在上升。这意味着，部分厂牌、独立音乐人和版权代理商将因为预算问题无法获得有效的音乐营销。
不过，一家为品牌方、内容方和平台方提供营销建议的粉丝体验平台Fanbytes表示，其实想要赢得年轻音乐爱好者的关注和互动，最好的选择是通过Snapchat，因为Snapchat在美国、英国等地拥有海量13-19岁青少年用户，很适合有需要的内容营销方进行音乐人和音乐作品的审美培养，而目前只有相对较少的营销方注意到了这一点，因此还没有太多人充分发挥其潜力。
基于以上情况和长时间的数据研究，Fanbytes提出了四种能够在Snapchat上吸引超过九成青少年用户与音乐营销内容进行关联的方式——怎样让音乐人和作品获得更多Z世代（在1990年代中叶至2000年后出生的人）注意？最重要的还是得深入了解平台用户希望看到哪些内容。
合理运用音频
音乐营销领域从业者都知道，现在大多数社交媒体网站上的用户在遇到广告时都会习惯关掉声音，有数据称Facebook上只有15％的用户会聆听广告音频。
不过，Snapchat在这方面具有独特的优势，与大部分平台用户习惯不同，该平台上有三分之二的用户会在观看广告时保留音频。这表示，想要在Snapchat上进行音乐营销，可以考虑从能够吸引用户的音频设计入手。
定制广告
面对用户群体越来越分众的娱乐审美，“一劳永逸”式的营销已经落后于时代。这意味着，在YouTube上表现出色的音乐视频很可能在Snapchat上会遭遇“滑铁卢”。因此，如何在不同平台调整营销素材是关键。
事实上，现在依旧有许多营销从业者对按照平台优化内容的做法不屑一顾，很少有人真正为不同平台“定制”创意营销，这也导致了用户对千篇一律广告内容的反感。据Digiday称，69％的美国地区用户“总是”或“经常”在Snapchat上跳过广告。
目前来看，能够改善这种状况的有效途径在于可以使用Snapchat平台上自带的画笔、字体、GIF和贴纸等应用程序改进音乐视频等营销内容，让其看上去更贴合平台气质，也能引发更多平台用户的转发和评论。
AR传播
虽然业内一直在唱衰增强现实技术，但在Snapchat上运用该方面技术进行营销却是一个“多快好省”的好主意。
据悉，每天在Snapchat上有数以百万计的用户正在使用脸部变形技术将不同的3D形象添加到自己的视频中，他们超爱这种沉浸式的虚拟现实环境，平台自带的AR镜头也在用户群中得到了迅速的传播和运用。
Deezer就通过Snapchat的AR技术获得了很不错的活动营销成果。此前其发起的“What’s your song？”活动就和Snapchat合作推出了一款专属的交互式AR镜头，里面包含三种不同的模式（快乐，点亮和寒意），供用户选择使用和搭配不同类型的音乐。可喜的是，该镜头在24小时之内就被使用了超过一百万次，成为Snapchat镜头使用热门榜单的第一位，还有超过3.9万用户进行了转发。
创造交互体验
对于新一代的年轻用户来说，在社交媒体上看到广告已经十分稀松平常，现在只有很少一部分人会在看到广告后采取“点击查看详细”等后续行动。如何为潜在粉丝创造难忘的广告体验也成为了当下营销重要的差异化方向。
和第三点类似，在Snapchat上的AR镜头等技术可以满足用户的交互需求。现在也已经有一些音乐公司通过这些技术获得了营销成果。
例如华纳音乐在推广旗下说唱歌手Saweetie单曲《ICY GRL》时也和Snapchat合作推出了专门的“ICY GRL”AR镜头，镜头开始时会有雪花飘落在用户周围，然后当用户点击屏幕时，雪花会变成美元的币值符合和钞票形状，这些元素都是围绕这首歌中的歌词“cause I’m icy, wifey haters wanna fight me”而产生，得到了Snapchat青少年用户的喜爱，有超过130万人观看使用该镜头制作的视频，还有近5万人转发。
对于音乐行业内非头部的从业者们来说，比起头部玩家们云集的Facebook、YouTube等主流平台，Snapchat目前是一个竞争相对较少、价格预算较低的新战场，通过使用适合自己品牌调性和音乐内容的技术、渠道和方式，或许会帮助音乐人和音乐作品获得“以小博大”的营销效果，同时，以青少年为主的平台基调也有利于独立音乐人构建其下一代粉丝群体。
编辑：赵星雨
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