Ed Sheeran创造巡演票房神话的“秘籍”
4.32亿美元是一个了不起的数字，486万也是。
前者是Ed Sheeran的“出发巡演”2018年的总票房收入，后者则是参加了演出的观众，且这两部分均创造了Pollstar有史以来单个日历年的新纪录。“我关系很铁的一个朋友开玩笑让我滚蛋，因为我们做得实在是太好了。”Ed Sheeran的经纪人Stuart Camp，在巡演收官一周后回到了伦敦，他显然有些难掩喜悦之情。“我们其实可以做更多场的，但窗口期没那么宽裕。”
为了让这些数据更显直观，我们可以将其与U2极具历史意义的“360巡演”进行比较。数据显示，“360巡演”最终收获了7.364亿美元票房，同时售出了736万张门票。但达成这些目标花费的时间要更长，自2009年6月算起，到2011年7月间，U2耗费了两年多才实现了这一创收。以单个日历年作为计算基础，“除法巡演”的总票房则要比排名第二的“eXPERIENCE + iNNOCENCE巡演”高出37%，后者是U2去年进行的一场巡演，最终收获了3.16亿美元的票房。考虑到U2是一支乐队、而Ed Sheeran几乎是以单枪匹马的形式完成了所有演出，同时他并未设立任何VIP包厢，平均票价也只有88.96美元，且这个数字比2018年票房前10的巡演平均票价低出37.79美元。不得不说，Ed Sheeran创造了奇迹。
作为经纪人，Stuart Camp只有Ed Sheeran一位客户，但经常会有很多演出商建议他对现状作出改变。“我们的格言是尽可能的做到民主和公正。有些想看演出的小孩，可能还没找到工作，但他们应该和其他人一样，获得相同的机会。”
△Dire Straits
显然，这种做法在这个时代显得过于离经叛道。毕竟，在这个注重于最大化营收策略，并以削减二级市场交易为由来尽可能榨干观众的口袋已经成为了大势所趋。有时候，这种做法虽然会带来创纪录的营收和利润数字，却并非总是叫好叫座。3月份的南半球，在将18场巡演从澳大利亚开到新西兰、创造出100万张门票的销售纪录后，Ed Sheeran成功打破了此前由Dire Straits的“Brother In Arms巡演”保持了32年的纪录。
5月到8月中旬，Sheeran不仅以21城、2.29亿美元的票房突袭欧洲市场，其中连续4晚在伦敦温布利球场的演出又最终以逾29.9万张的售票量、2870万美元的票房创下漂亮的纪录。
但这并不是Ed第一次在这里演出。2015年，他在北美外的经纪人、CAA的Jon Ollier就曾在没有告知其他团队成员的情况下预订了这座能最多容纳9万人的场馆。之后，Ed虽然在这里举办了3场售罄演出，但可惜的是，计划没赶上变化，因为他的效果器踏板连续三晚被踏破。“基本上一切计划都因此而毁掉了。Ed只好走到舞台边，将他的麦克风装进后裤袋，清唱了一首《Parting Glass》。唱完后直接下台躲进了他的更衣室。”
幸运的是，Ed拥有一位有史以来最伟大的音乐人好朋友鼓励他。“Elton John爵士走进了更衣室去劝Ed，没有谁是他搞不定的。他告诉Ed说千万别犯傻。‘你做的棒极了，台下每个人都在跟着你唱，你刚刚获得了自己人生中最成功的一场演出，你真的很棒。’然后Ed便收拾了一下自己的心态，切换到了对的状态。”
△Elton John和Ed Sheeran
直到今年2月份，Camp的经纪公司Grumpy Old Management还只是Elton John爵士的Rocket Music娱乐的一部分。加入Rocket Music之前，Camp曾在华纳旗下厂牌Mushroom Records当“送水员”，之后开始和James Blunt一起工作，参与了他在全球大卖超1100万张的唱片《Back to Bedlam》的幕后工作。这段经历也直接将其推向Twenty First Artists Management，在这里，Camp曾帮助一名叫Just Jack的音乐人打入主流视野，也促成了推动Ed Sheeran全球化的契机。
“有一天，Jack打电话给我，说他在网上发现了一名很棒的街头音乐人。”Camp回忆道：“Ed那时候有别的经纪人，但当我去利兹看望Jack的时候，顺道去看了他的表演，结果真的让我大吃一惊。当时，他正在装了半满观众的房间里唱着一些非常新潮的歌，正值17岁的年龄也让你忍不住赞叹。”
和所有拥有良好友谊的经纪关系一样，Ed Sheeran和Stuart Camp也有他们自己独特的故事版本。“位于Rocket Music西伦敦的办公室旁边有一家酒吧，我们俩约好在午饭的时候去那个地方见一面，结果直到下午6点还在聊。我们成功把对方灌倒了，然后就在同一天，他搬过来和我一起住了。一切都发生的始料不及，他说自己没地方住，我说那你来睡我沙发好了。”对于自己的管理风格，Camp说他不喜欢对着艺人大喊或者粗鲁对待，而是选择一种更善解人意的方式。正因如此，他成功吸引了Ed Sheeran加入自己的团队。
△Ed和Stuart Camp
“他有时候会去在开麦夜表演，有时候则会去诗歌之夜，总之Ed完全不是你们那种标准的摇滚巨星。”Camp回忆说：“如果有人邀请他，他一定会去。他会在别人的派对上演出，要求的回报只是几十块钱和几瓶啤酒。他会在这些派对上自己给自己做广告。这就是Ed Sheeran的强项，永远知道将自己放在观众前面，让口碑成为自己的宣传广告。他从不退缩，总在勇往直前，让每一场演出都比上一场更加完美。”
Ed的第一场正式的巡演是在2011年春天，那时《The A Team》开始在电台流行起来。“他从小型场馆一路走向O2的Bush Empire剧场，到布希思顿学院，再到阿波罗汉摩史密斯音乐厅，每一场演出的规模都在越来越大。”在为Snow Patrol的美国巡演完成暖场演出后，Ed迎来了她的另一位贵人。“在Snow Patrol的巡演上，Ed见到了Taylor Swift经纪团队的某人，对方当时就问他是否有兴趣加入Taylor的巡演。但当时的时机并不对，我们才完成一场巡演，接下来得做一张唱片或者休息一段时间，不然得将6个月在美国的时间作为一场赌注。”
△Ed和Taylor Swift
在为Taylor Swift的“Red巡演”开场5年后，这名27岁的英国歌手终于完成了他在北美的首个体育馆巡演。24场的演出不仅为他带来了1.05亿美元的票房收入，也让他成功跻身2018年票房排名前10的巡演队列。其中，两场位于新泽西州MetLife体育馆的演出带来了1120万美元的收入，而两场位于马赛诸塞州吉列体育馆的演出也让他收获980万美元。
Ed Sheeran北美地区的经纪人Marty Diamond认为，巡演时间导致美国地区的场次安排过于紧凑。对于Ed Sheeran的成功，他则认为是因为其拥有优秀的职业道德，而Ed的音乐也极具感染力，并能引起共鸣。演出推广人、Messina巡演集团创始人Louis Messina也表达了类似观点。“他有一种非常独特的魅力，我不愿拿他与其他任何人做交换。”
在短暂休整后，“除法巡演”将于2019年2月重新启程，开向南美、南非、亚洲然后再于8月折回欧洲。“我们会在伊普斯维奇完全收官。到那时结束时，我们将至少能卖出700万张票，加上2017年的152.5万张票和1.24亿美元的票房收入，Ed甚至将超过U2的‘360巡演’，登顶最卖座巡演的宝座。”
最后，这也留下了另一个新问题：谁将打破Ed Sheeran创造的这项新纪录？
编辑：宋子轩
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