打赏、带货、付费，音乐节“云上”自救记｜直播观察
今日（4月29日）北京市疫情防控级别将于4月30日零时起降至二级的消息公布，行业复苏的迹象正在显露。
而9天前，一场由百威啤酒联合武汉电音品牌VAC电音节举办的一场巡江云夜音节，也让大家看到了生活整装待发的信心。
音乐节相对单纯音乐性质的演唱会等演出活动更具商业性，也更能吸引更大基数的观众人群，其影响力包括带动音乐节举办地周边的餐饮、住宿、交通等相关产业。
近几年，随着草莓音乐节、麦田音乐节、简单生活节等典型音乐节的不断扩圈，音乐节项目已在音乐产业市场中占据重要地位。
作为融合音乐、文旅、商业多方面的娱乐形式，同时人员密集的大型活动仍受到限制，疫情影响下的线下演出市场停滞了三个月，本该是一派繁荣景象的春夏季音乐节动向更是不明朗。
1月30日，微博现场演出博主@音乐节RSS 在微博发布了一则卧室POGO云音乐节的预告。本次演出以在B站直播间播放乐队过往线下演出视频的方式，开启了2020年疫情下“云音乐节”的序幕。卧室POGO云音乐节持续直播24个小时，所播放的视频均获得了出演乐队的授权。
在这之后，卧室POGO云音乐节陆续进行了5场直播，累积收益总计1366元，主办全部捐赠用于了中国社会福利基金会为抗击疫情一线的医护人员提供生活保障金，以及为工作过程中染病的医护人员提供家庭关怀的“战役天使守护计划”。
“有弹幕就觉得不是一个人在POGO。”有乐迷在@音乐节RSS 的留言区这样说道。这场云音乐节，消解了乐迷们居家的焦虑，也在至暗时刻为更多主办方指明了方向。
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音乐节的直播“试水”
2月3日，摩登天空“宅草莓”音乐节在B站试播，播出内容除了过去各地草莓音乐节的录制视频，也加入了音乐人全新的自制视频，试播在线人数达到32万。2月4号，“宅草莓”这一摩登的全新线上IP正式上线。活动持续5天，直播单日在线人数最高达到49万人。
除了灵活运用草莓音乐节的IP之外，专注国际艺人巡演的影响城市之声也推出了与艺人联动的「隔空ON AiR」线上视频系列。「隔空ON AiR」的视频内容均经过出演乐队授权，包括以往的现场、在家自制视频、巡演纪录片等，大多都是国内视频平台没有的视频。
音乐节直播不是因为疫情才开辟的首例，电视网络平台的直播覆盖，都能够为户外音乐节带来额外的直播或转播收入，也能进一步扩大音乐节的受众人群和影响力。与之前在抖音、快手等平台直播不同的是，此次「隔空ON AiR」除了会在摩登天空的B站官方账号直播，还将直播间搬到了摩登自己的直播平台正在现场APP。
由于疫情，十三月原定3月在苏州的音乐季和5月在青岛的演出都暂时停摆，旗下的全国巡演品牌“民谣在路上”也颇受影响。
3月，十三月联合快手打造了一场「民谣在路上YUN音乐节」，集结了40组横跨60后至00后的民谣音乐人，从3月21日至29日，呈现了四场不同主题的民谣云音乐节。
这场年龄跨度之大的线上演出中，不少老一辈音乐人都是第一次接触直播的形式。马条在接受小鹿角音乐财经采访时，谈到自己首次线上音乐节，觉得十分新鲜：“我就对着一部手机，但我知道手机后面有很多人。”
线上音乐节更重互动性，在直播间的弹幕留言中，音乐人们可以具体到和某一位乐迷进行互动，将双方的距离拉得更近。
抖音、快手等短视频平台，网易云音乐、咪咕音乐等流媒体平台也同时推出多项线上音乐节IP。大量鲜少涉猎直播的音乐人涌入，为平台引入更多新生流量的同时，也为疫情下工事暂缓的音乐行业保留了一份生机。
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音乐节与电商的跨界合作
除了音乐人阵容的选择，各品牌、企业对音乐节的合作与赞助也是音乐节的特色。
作为摩登天空旗下亲子厂牌Modern Sky Kids的亲子音乐节IP，在这个特殊的环境下，小草莓亲子音乐节线上版首届「云上小草莓」，于4月19日晚在淘宝直播间落幕。
延续了线下版中音乐、艺术、亲子等元素，此次云上小草莓推出了小草莓云舞台、云市集、云生活、未来舞台和春游分会场多个板块。除了传统音乐直播间的音乐表演环节，本次云音乐节还邀请到李湘、朱丹、UCCA儿童艺术中心、Nika烘焙等艺人和机构加入。
同时，阿肆等音乐人也化身“带货博主”，与收看直播的观众们分享生活好物。在春游分会场，马頔还在同观众畅聊的同时，还顺便带货了一把赞助商的鲜花饼。
在这之后，摩登天空旗下多位音乐人还走进京东直播间，举办了一场名为“摩登收到！”的直播专场，真正开始直播卖货。
这些内容丰富的音乐节，也使得这场直播与电商平台调性更加贴合。对于音乐人来说，有利于自身价值的有效变现。对于电商平台，也更加丰富的自身直播内容的趣味性。
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付费直播，音乐节的“云经济”
线上直播本就作为疫情期间音乐行业的过渡之计，众多音乐人及厂牌希望通过线上业务所得，维持被打乱的工作，渡过难关。但如何让初涉直播的音乐人挣到钱，形成对音乐人的持续辅助收益模式，仍是目前直播热潮中需要规正的重点。
2月底，票务平台秀动也在站内开设了MOVE!!TUBE直播间，为音乐人们搭建直播平台。4月27日，平台开启了第一场直播演出众筹，仅数小时即完成标的，目前筹得金额仍在增加。
同一日，网易云音乐宣布发起了“点亮现场行动”，延续疫情期间的“云村卧室音乐节”，全面开启LIVE现场音乐扶持。此次行动的亮点，是平台首次推出音乐付费直播模式。
网易云音乐将联合全国各地优质场地方，以及演出团队等行业各方，为报名参加的原创音乐人提供100场高品质的现场演出和付费直播支持，每一场付费直播收入将直接100%给到音乐人。
这是一股在行业内酝酿已久的模式，适应线上内容付费的趋势。亦是在疫情重创音乐行业的背景下，集体被逼寻求线上出口生存模式的体现。
4月28日，摩登天空也正式推出「草莓星云」付费演出直播计划，旨在为广大乐迷提供更高质量演出内容的同时，帮助音乐厂牌、音乐人以及从业者探索新的收入途径。
同时，该项计划还通过影响城市之声，与多支海外乐队达成合作意向，之后，国内乐迷更有机会通过「草莓星云」看到海外艺人的付费直播。所生产的内容，除了在摩登天空自有平台正在现场APP播出外，还将通过多平台进行分发。
音乐节付费，多了一份仪式感，也向音乐人直播的良性商业化迈近了一步。“直播不是豺狼虎豹”是真的，“音乐人能够靠直播挣钱”这句话也有了保障。
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音乐节的脚步近了？
相较于其他云音乐节，今年的西湖音乐节则显得更加不同。4月25日晚，音乐节将舞台从室内搬到了杭州萧山机场旁的德信空港城的大草坪上。
线上，音乐节进行了双平台直播，据官方数据，当晚在线人数达到5万。此外，西湖音乐节的直播间还开设了武汉分会场，邀请到武汉本土的Silly Function肆意方式乐队，以这种方式来链接杭州与武汉乐迷们共同期待万物复苏的心。
当晚，西湖音乐节还采用了线上与线下结合的形式演出。线下舞台现场限流，但从直播画面中仍然能看出有不少杭州乐迷亲临了自己2020年的第一场音乐节。看到直播画面中乐迷挥舞的大旗，那种久违的临场感犹然而生。
“直播将会成为线下演出的补充，这一段时间会深刻地影响人们的消费行为习惯，在线上付费看音乐直播未来会成为一种常态。”摩登天空副总裁沈玥表示，线下音乐节依然会繁荣，线上音乐节更不会替代线下，而是在音乐消费的升级中，线上线下产生更多模式和玩法。
线下音乐节何时会归来？好消息是，据秀动透露，部分城市演出已开始报批，业内其他主办方也松口，“音乐节不远了。”
那就一起期待一切恢复正常的那一天，我们能够像从前的每一个夏天一样，一起流汗，一起吹风，一起在音乐节上撒欢。
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