靠巡演赚钱？老司机用数据告诉你独立音乐人的“巡演血泪史”

提到巡演，你第一个想到的是什么？是你的欧巴在万人场馆内的温暖一笑，还是几个背着乐器搭车的穷小子？

作为观众，无论是怎样的演出，看到想见的人就是幸福。但是，对于巡演的参与者来说，巡演并不都是美好的事。

下文来自一位在音乐领域浸淫了三十二年的大叔David Clowery，他用数据告诉你独立音乐人的“巡演血泪史”。

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 （上图为David Clowery，他拥有自己的独立乐队Cracker和Camper Van Beethoven）

我不完全认同“音乐人们可以通过巡演来弥补自己的唱片收入”这一观点，提出这种观点的人明显对现场音乐商业并不了解。我承认最顶端的1%音乐人确实可以通过巡演达到这一目的，但是对于独立乐队/音乐人来说，巡演并不能弥补唱片收入，只能说是刺激唱片销售的一个好途径。

不过在比较唱片收入和巡演收入之前，还有一些需要了解的。

总体（对于独立音乐人）来说，唱片收入基本属于是“净收入”，而演出收入属于“总计”，因此不能把唱片收入和演出收入做单纯的比较。

一般来说，独立音乐人（比如我的乐队）拥有大约25个顶级场地，在这些场地我们可以有500-1000的听众。然后我们一般会把在这种场地的演出战略性地安排在周末，这样我们乐队每个成员可以获得大约500-800美元的收入。

不过你需要知道，这种情况的演出，只占了独立音乐人一年演出中很小的比例，剩下80%-90%的演出都发生在二三级市场、周日到周四的时候。尽管像我们这种拥有不少电台金曲的乐队，二三级市场的演出观众数量和收入也都会低得多。

比如在堪萨斯州的威奇塔（Wichita）和纽约的雪城（Syracuse），周一晚上在一个摇滚俱乐部有200美元，已经算是相当可观的收入了，如果不相信可以上Pollstar.com查一查俱乐部的容量，然后实际支付感受一下演出票价。

相信我，我说的没错。

当然，我们可以放弃小市场，只在我们的25个顶级市场演出，但这其实等同于抹杀掉我们赚钱的机会。比如在纽约，如果一年演出4次，每次则只能吸引到三分之一的观众，但如果把频率调到12-18个月演出一次，我们的观众数量则可以最大化。

所以像我们这种独立音乐人有两个选择，一个是做兼职音乐人，另外一个就是去二三级市场或者是国外演出，以此来打发一年中80%-90%的时间。

为什么巡演？为了销售专辑、制作单曲，或者去谈版权。音乐人的版权、机械复制权、公共播放权才是真正能够支撑乐队的收入。

在计算之前，我还需要说的一点是，我妻子是做演唱会主办的，她一年大约会接受300场演出的预定，而且其中大部分都是独立音乐人。我们的房间几乎可以说是演唱会主办工作室，她频繁的接触各个演出主办、乐队、经纪人和北美巡演代理。

我们几乎被合同和结算表淹没，所以我非常清楚周日到周四独立音乐人的票价，我也非常清楚大多数俱乐部演出合同。我确信只有很少的音乐产业“专家”会每天和这些一手数据接触。

所以说回来，中层音乐人在北美一年平均演出大约有125场。除了其中25场顶级演出，剩下100场周日到周四的日常演出，平均每场有200人观众，接下来做算术题。

在相对公平的北美市场：（以下为平均单张门票数据）

观众购买门票价格：22-30美元+税  票面值20美元

售票分成：2-10美元

除去20美元票钱，剩下的2-10美元，50%分给场地方，50%分给票务代理，0%给音乐人。

门票分成：20美元

8美元（40%）给场地方（租金/安保/工作人员/音响（PA）/照明/主办利润），12美元（60%）给音乐人，不过这是音乐人的票务总收入。

音乐人票务分成：12美元

1.2美元（10%）给代理，1.8美元（15%）给经纪人，1.2美元（10%的非居民预扣税），7.8美元（39%）是音乐人得到的每张门票收入。

然而，音乐人还要有其他开销，包括人员、交通、酒店、油费、餐饮、保险等等。接下来看看这些开支是具体怎么分配的：

以一般流行的中层乐队Bare bones为例，4名成员和2名工作人员。在塔尔萨（美国俄克拉荷马州东北部城市）周一晚上进行一场演出，200名观众，20美元的票面价格，综上7.8*200，乐队成员将获得1560美元的总票价收入。

接下来是一个乐队典型的1日开支：

300美元，2个员工的工资（简直超低工资！）

150美元，汽车租赁（300里/天）+保险

  90美元，油费

450美元，酒店（两星或更低）

150美元，餐费或每日津贴

100美元，杂项开销（用品、核算成本、维修、储存、排练场地等等）

210美元，休息日开销（6天工作1天休息）

综上，一个乐队的日常开销总计1450美元，再结合周一晚上演出赚得的钱1560美元，乐队每名成员（4名）获得27.5美元的门票收入。

把这个数据扩大到一年，假设四人乐队一年中能有100场日常演出，25场顶级演出，则每人每年巡演收入为15250-22750美元（27.5*100+500*25到27.5*100+800*25）。

所以不要跟我说下面这些关于乐队的狗屁言论了：（这种说法常见于Facebook）

1.乐队一周玩7天

从堪萨斯到丹佛的距离难道像地图上那么近？司机如果睡着了，我们都得死。而且嗓子可不是能连续嘶吼3个7天的。

2.乐队能以1500美元买到二手小货车

买车没错，但是当它坏在路上的时候，会发生什么呢？要为此花费多少你知道吗？

3.乐队卖周边也能赚钱

大部分乐队的周边，成本只有3美元，如果有人跟你说的不是这个数字，要么就是他数学不好，要么就是骗子。

如果你出售T-shirts的收入，有20-35%进入俱乐部的口袋，那么你就不得不亲自支付制作T-shirts的费用了。如果你还为T-shirts做了设计或者上了色，你将会花光你所有的利润。

唯一可靠的赚钱方法，就是出售你的CD！你的专辑！

4.得到企业赞助

是的，当你能够一晚上卖出百万张演出票或者是CD时候，你确实能够轻易得到赞助商的支持。不过这并不是独立音乐人能做到的，所以如果你还在偏远的小城演出，就忘了赞助这件事吧。

5.多演出一些主流音乐

好呀，让我们都成为狗屁的主流乐队吧。这会使得美国摇滚越来越棒哦。

面对现实吧，“通过巡演弥补专辑的销量”只是主流们的废话。

编译：于墨林