将声音变成媒体，听到了用技术增强传播变现能力丨创业项目
当声音变成能传播信息的媒体时，你能想到哪些用处？
一家名叫“听到了”的互联网科技公司，实现了在声音中添加“二维码”的技术，将原本只传递情感的歌曲变为能携带信息的媒体。
在一年前完成了百万级个人天使轮投资的听到了，目前，已经过了内测阶段，团队正在摸索完善自己的商业模式中。
两天前，上海迪士尼乐园正式售票的消息一经传出，就开启了霸道刷屏模式。“迪士尼首日票5分钟抢光”、“迪士尼售票网站一度出现故障”、“最全上海迪士尼游玩攻略”等等迪士尼相关字眼频繁的映入眼帘。
据业内人士预测，2016年上海迪士尼将吸引境内外旅游人次达到1200万以上，且每年以300万至500万的旅游人次持续增加。而正是这种可想而知的高流量，间接促进了听到了“声音二维码”技术的发明。
“当初就是上海迪士尼的一位负责人找到我们，希望能有一个技术，让游客听到喇叭里的广播之后就能看到园区引导地图，再配合广播达到人群疏导的目的。”听到了COO唐亦军介绍道，“我们顺着他的思路，最后有了现在听到了的这项技术。”
不过遗憾的是，当听到了团队攻克这项技术之后，上海迪士尼的那位负责人已经离职了，所以这个可能的合作因为中间人的关系泡汤了。
合作黄了不是大事，可是投入研究的各种成本要怎么收回呢？所以听到了团队本着“既然做就做好（不做就浪费了）”的心态，开始思考如何将这项技术应用到更有意义的环节中。
最终他们找到了一个这项技术的应用之处——服务音乐人。“音乐人的作品和他变现的渠道中间有一个断层，当我听到歌的时候，想支持音乐人要怎么办？上网找到他的淘宝店才能购买他的唱片和周边，或者上票务网站才能购买他的演出票。但如果在听歌的时候，这些页面就都呈现出来，对于粉丝来说，消费更便捷了，购买的可能性也会随之增大。”
基于帮助音乐人的想法，听到了试图在一个非常常见的传播过程——内容生产者-传播渠道-消费者——中加入自己的技术，让传播环节上的各方都获得收益。
听到了为内容生产者提供免费的音频加工服务，在其音频中添加指定链接信息，并得到加工后产品，再由内容生产者将产品上传至渠道方传播，如果最终消费者通过该链接信息产生消费，那么内容生产者、技术方、渠道方都将获得一定比例的分成。
而除了这个最基础的传播过程，听到了还表示可以有品牌/电商参与其中。既品牌寻找合适的音乐创作者，在其音乐作品中添加品牌的广告链接（或消费链接）再开始传播，那么最终各方的收入将由品牌/电商负责（或消费收入分成）。
“这样将有可能更改渠道为王的现状。现在拥有用户的渠道是老大，但如果播放音乐也能盈利，那么渠道方也会乐于参与，而这之后就将可能让优质内容创作者更有话语权。”
虽然听到了的模式不难理解，但是要想顺利的促成这一环节中的多方合作，还需要有成熟的案例才更有说服力。目前，听到了已经与世界自然基金会（WWF）成功合作了“2016地球一小时”公益活动，并且与出行、音频、视频、电商等平台在深入洽谈中。
在问到关于未来的一些合作细节时，唐亦军表示目前还没有成熟的案例，因此还没有确定的分成比例或者谁是主导，“但我们的核心思想还是希望帮助音乐人能够拥有话语权”。
听到了是一家技术驱动型公司，四位联合创始人都是连续创业者。除了拥有丰富产品、市场、技术经验的CEO唐培雄，和曾服务于世界500强企业的COO唐亦军，听到了还有两位技术过硬的联合创始人。
林涛曾担任世界第一块真彩色图像显示VLSI、世界第一块智能手机GPU等主设计师，柏浩是索尼公司智能穿戴产品线统括产品经理，拥有100多项美国、欧洲等国际专利。这两位技术型联合创始人是听到了拥有技术信心的源头，唐亦军表示，“可能很多人都有把声音变成媒体的想法，但我们这个其实是存在技术门槛的。”
因此，目前听到了还没有一个真正意义上的竞争对手。而其嵌入指定信息的技术，虽然让他们的产品看起来与“视频内容识别”相近，但实际上无论是服务对象还是服务方法，听到了与视频内容识别都有着明显不同。
听到了更偏向于服务上游，通过多方的协同配合共同完成这个变现闭环，从而给各方带来好处：
内容创作者：
1.能够更直接的发挥粉丝经济，无论是宣传推广自己还是出售周边
2.通过加工自己的音乐，让它成为独一无二的音频，以此达成版权的认定、版权的跟踪
传播渠道：
1.增加了变现渠道
品牌/电商：
1.更紧密的将音乐与品牌结合
2.实现传播的最大化
3.可按效果付费，而不是普遍按项目付费
从上面来看，听到了确实能为传播环节上的各方带来利益，但是这一切的基础是需要用户买单。也就是说，听到了是一项能够刺激多方共同挖掘粉丝经济的技术。
如果是在音乐领域，音乐人没有一定的粉丝影响力，用户不消费不买账，那么这个变现闭环就很难成立。从用户角度来说，当你正享受一首音乐的时候，突然跳出来一个“欢迎消费/关注”的页面，你又会做出如何的反应呢？因此听到了技术应用的场景，并非匹配所有听音乐场景。
但如果跳出音乐领域，当内容生产者是一个成熟IP的时候，那么这个变现闭环就很容易实现了。用户在看到某个综艺的时候，难免会想获取更多的相关信息；当看到喜欢的电视剧时，如果出现其同名手游，那么点开的几率则会大大提升。
因此，听到了技术未来在音乐领域究竟能发挥多大的作用，能否真的帮音乐人获得话语权，还有待观察。但在其他领域，有了这项技术的支持，似乎可以有皆大欢喜的结局。
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