【实操技巧】门店这4个磁石点你知道如何用吗？

　　在百货店或超市购物的顾客，基本是按照这样一个顺序选购商品：进入店内→走动→在商品前停留→审视→购物。

　　据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的30%，而且倾向于去相对固定的区域，这些吸引顾客光临频率高的区域便是卖场的磁石点，也称商品陈列点。

　　在超市卖场的陈列设计中，要特别注意以下四类磁石点的平衡设置以及商品的选取和摆放。

一、卖场第一磁石点

　　进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主通道。因此，主通道两侧的商品展示不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定商品的整体印象和信誉。

　　主通道两侧的主要位置，我们可以把它称之为卖场的第一磁石点。主通道两侧应该陈列什么样的磁石商品是卖场管理者应认真加以思考的问题。所谓磁石商品就是尽可能吸引顾客注意的商品。

　　卖场几类吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。

　　卖场的主通道顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主通道的宽度，这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。另外，主通道两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。

二、卖场第二磁石点

　　在超市卖场中的主通道入口处，电梯出口、主道路拐角、主通道尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，可以称之为卖场的第二磁石点。

　　凡是对卖场第二磁石点重视的商家，其经营效果大都是非常出色的。在入口处或电梯出口处的商品展示，更多是通过提案式的商品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。

　　在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。主通道的拐角处及主通道尽头位置，对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。因此，国外许多大型超市都力求突出在此位置磁石商品的吸引力，其目的是尽可能地诱导顾客流动到卖场的纵深处。

　　为实现上述目的，第二磁石商品要以尽可能地做到：陈列新商品及流行商品；陈列季节感强的商品；强调陈列商品的色彩和照明的亮度。

三、卖场第三磁石点

　　第三磁石点位于卖场的出口位置，商品陈列目的在于尽可能延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买，商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主，主要集中表现为以下特征：

　　1、特价商品；

　　2、自有品牌商品（商家开发的品牌商品）；

　　3、季节性商品；

　　4、购买频率高的日用品。

　　出口处的商品陈列要考虑到商品的有机组合。如特价商品是毛利率很低的商品，而季节商品、自有品牌商品是相对毛利率较高的商品。因此，在第三磁石商品的最佳组合上需要较高的经营技巧。

四、卖场第四磁石点——卖场的中部

　第四磁石商品的目的是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动。对于面积较小、陈列线较短的超市来说，第四磁石商品的效果并不明显。在大型超市中，第四磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用生活品等。第四磁石商品在陈列中要突出以下特征：

　　1、突出商品花色品种的丰富性；

　　2、有意利用平台、货架大量陈列；

　　3、突出商品位置标牌；

　　4、在道路两侧设置特价商品POP广告。

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编辑：东风  执行主编：刘朝龙

来源：龙商网&《超市周刊》

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