年销500亿门店破1000家，全面数字化倒逼物美国内多地战略性布局

作者：东风

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毫无疑问，物美集团正在加速驶入中国零售业数字化创新第一阵营。

为什么这么说呢？

一是物美已经与多点、链商以及全国各地的数十家区域零售商打造成了具备线上赋能线下传统零售商价值的分布式电商平台组合模式，初步形成了合作多赢的线上线下一体化的数字化零售供应链闭环。

二是物美正在全国越来越多的区域内建立起自己的数字化供应链优势，与其国内外近2000家供应商、生产商合作伙伴达成了共享数字化供应链平台的新合作模式。

三是物美正在不断扩展自己的商业版图，由传统的以京津冀为核心的华北市场、以江浙沪为核心的华东市场、以陕甘宁为核心的西北市场，向山东、湖北、四川、重庆、云贵、广东福建甚至东北地区扩展，真正开始了以全面数字化为驱动进行线上线下一体化的全国性布局。

四是，正如物美集团董事长张文中所讲，在商业数字化时代，零售与批发业务的界限正趋于模糊，物美的全面数字化体现在业态拓展上将由传统的商超零售业态逐渐向以数字化供应链资源为核心优势驱动的多业态、多领域推进，比如由传统的B2C向B2B，由传统的零售业态向餐饮、批发、服务等延伸。

也正是物美打造的以多点+链商+X数字化平台的线上线下一体化数字化商业闭环模式的快速发展，使其被认为是继阿里、腾讯两大线上赋能平台体系之后极少数成功的数字化赋能平台。

也因此，今年物美在北京、杭州同时举办的2019物美供应商大会也被业界解读为“秀肌肉”。

10月15日，物美集团、多点Dmall、链商三方联合主办的“商业全面数字化高峰论坛暨2019物美供应商大会”在北京、杭州同时举办，来自相关主管部门、物美集团全球供应商、多点联盟单位等2000余位嘉宾代表出席。中国商业联合会会长姜明、中国连锁经营协会会长裴亮、北京市商务委副主任孙尧出席并先后致辞。

姜明认为物美多点+模式已成为零售业数字化的成功典范，是帮助零售企业提高效率、实现全面数字化的一个行之有效的解决方案。裴亮则在致辞中表达了对物美所取得的成绩以及张文中博士带领物美二次创业的钦佩。

随后，张文中博士发表了《以商业的全面数字化拥抱变革创新、提高效率、供应链革命的新时代》的主题演讲。

物美集团董事长张文中

张文中首先回顾了他当年由零售业信息化技术服务商“误打误撞”创办物美进入零售业的简要创业历程。也就是说，物美先天就有数字化、信息化、技术化的基因，20多年后的多点出现，让当前的张文中以及物美实现全面数字化商业的构想成为可能。

就目前物美推进的商业全面数字化，他认为主要包含四个方面的内容：

1、商业全场景覆盖，包括各种零售分销业态、餐饮服务等多种消费场景；

2、端到端的供应链全面数字化，以人工智能打造智能供应链，数字化采销平台，商品的数字化，数字化驱动全流程变革，数据共享；

3、线上线下一体化，包括用户、商品、供应链、营销、运营、支付等环节，其中运营的数字化是根本。分布式共享电商平台多点为零售企业提供了最后一次线上线下一体化的机会，目前物美70%的销售交易通过多点线上平台完成；

4、多点+链商+X的数字化平台，链商包括所有相关商业服务平台。

“商业数字化是移动互联网时代的必然选择和巨大变革，在互联网、物联网、大数据、人工智能、云计算基础上，以消费者为中心，真正实现线上线下一体化，不断提供高品质、低价格的好商品、好服务，如此才能真正做到顾客至上。”张文中说道。

对于商业全面数字化的畅想，张文中认为必须要彻底打通端到端，从B2C到C2B，全面覆盖现代零售、传统小店、分销批发市场等多层次的一体化销售形态，强化一体化贯穿线上线下的会员、商品、物流、库存、营销、运营等场景，最终实现全链条流程更优、成本更低、效率更高、速度更快、模式更佳等无边界、简洁开放、包容一切的崭新的生态商业。

关于传统零售业转型的根本方法，张文中认为还是要回归商业本质、深度挖掘数据，特别是结合实际场景、接地气的创新。

物美集团首席运营官许少川在会上介绍了物美集团最新发展情况：物美在进行全国布局，年销售已突破500亿元，各业态门店突破1072家；2019年，物美集团将至少新开260家门店，其中100家为大店，其余160家为小业态门店；关于物美的数字化，多点目前已与35家零售商建立了数字化合作，业务范围覆盖国内25省4751家门店的3.5亿消费者，销售规模达到2039亿元。

物美在全国的数字化供应链优势、多点的分布式电商共享平台、链商提供的以自有仓加云仓的供应链数字化解决方案，成为物美得以快速实现全国性线上线下一体化B2B、B2C布局的三大核心竞争力。

关于全面数字化下的新零供合作的论坛对话，成为本次大会的压轴环节，在龙商网&超市周刊总编高建成主持下，物美集团董事长张文中与广东壹号食品董事长陈生、伊利集团副总裁张轶鹏、三全食品总裁陈希、百事中国高级副总裁谢长安、百威英博中国区零售渠道总裁许晓宇、宝洁零售全渠道副总裁Adriana Novais进行了热烈的交流。

大家表示将以商业全面数字化构建公开公平公正的和谐零供关系，可以说，商业全面数字化下的新型零供合作对话论坛拉开了在当前环境下零供双方对商业数字化的理解思考与行动。

张文中认为，要形成高效的供应链，必须首先解决零供之间的接口升级问题，而物美当前构建的多点+链商共享平台正式在解决这一关键环节。对于当前行业环境下的供应商，张文中提的三点忠告值得思考：

1、全面商业数字化下，卖场的货架资源会变得越来越珍贵，应引起行业重视；

2、摒弃在线上线下投入不合理的误区，站在线上线下一体化的角度来思考发展；

3 、传统的零售、批发、KA业态的界限将会逐渐模糊，不必划分得太清楚。

◎ 编辑：东风  执行主编：王彩霞

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