三大“战区”加固山东大本营 “平台型”家家悦为何北上开辟第四战区？

作者：东风 赖章平

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本文2494字左右，阅读约需7分钟

从区域零售商转向全国性零售商，家家悦迈出了实质性战略布局第一步。

11月26日，家家悦发布公告，宣布与张家口万全区福祥购物广场有限公司以及张家口福祥投资集团有限公司签署《关于张家口福悦祥连锁超市有限公司之投资协议书》，以累计1.56亿元资金投资福悦祥超市，持有67%股权。

这也意味着家家悦在继续深耕山东大本营市场的同时，开始在企业发展思路方面寻求新的突破。

正如在不久前召开的家家悦全球重点供应商大会上家家悦集团董事长王培桓所言，在经历机会成长阶段、能力提升阶段后，当前的零售业处于后台支撑前台的发展阶段，许多区域中小型零售企业在这方面普遍缺少后台体系和资金的支撑，而区域龙头、全国性零售头部企业却都不约而同地将精力用在了平台型、技术型零售公司的打造上，这也意味着零售业的资源整合势在必行。

那么当前的家家悦的具体发展思路究竟是怎样的？当前的山东市场又是怎样一种态势？走向全国性布局的路有多远呢？

北上拿下新市场

家家悦发布的上述公告中显示，张家口福悦祥连锁超市是在今年8月30日新成立的标的公司，曾先后受让交易对方原控制的超市门店对应的经营性资产（含相关的经营性负债）和张家口万全区福祥物流配送有限公司的100%股权。股权交易完成后，家家悦将占股67%，陈国成占股20.34%，张家口万全区福祥购物广场有限公司占股12.66%。

关于标的公司，福悦祥旗下共有11家门店（含2家未开业门店），总经营面积为3.68万平方米；同时，其全资子公司张家口万全区物流配送有限公司，拥有土地证载面积13.21万平方米，福悦祥未来拟规划建设常温物流和生鲜加工中心及中央厨房。福悦祥的经营业态与家家悦目前发展的主力业态（大卖场、社区综合超市、农村综合超市、宝宝悦及便利店等）相近，在当地区域具备一定的市场基础。

龙商网&超市周刊记者了解到，家家悦将利用福悦祥超市拥有的近200亩土地，投资建设集常温物流、生鲜加工和中央厨房于一体的综合物流项目，从而提升家家悦在张家口当地的供应链优势，打造社会化的供应链服务平台。

以与当地区域龙头合作、并控股拿下福悦祥超市的拓展方式，符合头部零售企业对区域中小型超市的一贯打法，这样的市场拓展方式可以节约家家悦很多的精力去直接开店，控股又不全资的方式既保障了家家悦主导的话语权，又不至于在新的市场中处于被动，最大化地降低了新进市场的风险与挑战。

“三大战区”深耕山东

作为山东省内数一数二的零售企业，家家悦近两年在立足胶东（威海、青岛、烟台）的基础上，门店不断向周边市县延伸，门店规模已达700多家。去年底，家家悦提出了未来5年每年新开门店不低于100家的目标，彰显了其做好线下实体门店的坚守与信心。

正如山东包容的传统文化一样，山东本土的零售市场多年来也一直处于百花齐放的状态，家家悦、银座、利群等处于第一梯队，以齐鲁商盟成员企业为代表的第二梯队在近几年也都在各自的区域内发展得有声有色。

基于此，我们看到家家悦针对山东零售市场提出了东部、中部、西部三大战区的组织架构，分别对区域市场进行深耕，在直接开店的同时还依托家家悦供应链平台优势拓展B2B业务。

而与家家悦有些类似的是，青岛利群也在近一年多来加快了市场拓展步伐，尤其在上市之后，利群直接通过收购乐天玛特的72家门店将触角成功伸向与山东毗邻的江苏市场。利群在市场上的咄咄逼人在一定程度上，对家家悦的地位也是一个体量相当劲敌的挑战。

以不久前发布的上市公司三季报为例，家家悦和利群都实现了营收、利润双增长，双方销售规模分别为95.56亿、82.96亿，增幅家家悦是利群的2倍，利润方面家家悦为3.01亿、利群为2.97亿，家家悦增幅明显高于利群，但额度相差并不大。从双方门店数来看，收购乐天玛特后的利群整合开店势头强劲，目前平均每月开近10家店，直追已有700多家门店的家家悦。

中小零售企业的抱团发展，也是山东零售市场一股不可忽视的力量，尤以2017年8月，山东省12家区域零售企业发起成立的齐鲁商盟为代表，他们也在谋划以联盟为平台建立联合、共享型供应链。

就在10月底济宁举行的齐鲁商盟第六届零售峰会上，齐鲁商盟提出要用3年时间在山东布局3000家社区店，这样的市场拓展密度必然会与家家悦、银座、利群这样的龙头企业的势力范围遭遇，竞争会更加直接与更具针对性。

从山东市场消费潜力看，山东GDP全国排名第三，且随着2018年山东开始实施新旧动能转换后，整体的营商环境和政策形式不断向好发展，从而释放出全新的消费能量，潜力巨大，同时零售业的竞争也必将进一步加剧。

在这样正趋于成熟与饱和的市场格局中，如果在资本并购层面不发生重大事件的话，各零售企业的市场份额将很难会再发生质的对比变化，大家都在积极进行区域市场的渗透布点，至少确保自己的市场份额不会被对手侵蚀掉。

当然，这是在不发生资本层面的股权并购的前提下，市场向来弱肉强食，而资本从来都会站在强者的一方，在这方面作为上市公司的家家悦手中自然会有更多的牌可打。

“第四战区”背后的战略转变

如果说家家悦在山东市场有三大战区的话，那么走出山东的第一站张家口市场，无疑就是其第四战区，也是其走向全国性市场战略实施的处子战。

可以肯定的是，这并非家家悦的偶然之举，而是家家悦在当前行业形势的变化下，已经有能力进行全面转型的大背景下所采取的必然之举。

首先家家悦已经不是单一的零售企业，而是在向B2B，向供应链企业、资源共享的平台型、共享型、赋能型公司转变。包括今年11月初成立的SPAR旗下上海世伴供应链公司，也是旨在为成员企业提供供应链资源共享的平台，也必然会成为助力家家悦向赋能型公司转型的一个重要抓手。

正如本次收购张家口福悦祥，家家悦的角色更多将会是进行供应链资源与零售技术方面的赋能，助力福悦祥在张家口市场取得更大的发展空间。

借一步再说，如今的全国性零售商已不同于往时，过去那是必须需要零售商亲自提刀上马征战于全国各地，与当地大小地头蛇厮杀，胜者为王败者退出。现在已然不同，全国性零售商的核心资源与竞争力体现在是否具备平台型的供应链资源上，体现在有无足够的资本支撑你打入任何一家区域中小的腹地上，体现在你的赋能能力与运营模式输出上。

在这方面，永辉超市已经走在了前面，但这一赛道上，不应该也不可能只有永辉超市一个玩家。厚积薄发、量力而行、循序渐进，祝福家家悦！

12月9日-11日，龙商网&超市周刊联袂信阳西亚将在河南信阳举办2018年中国零售业总裁峰会！敬请关注！

◎ 编辑：东风  执行主编：王彩霞

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