新春献词 | 2019区域中小零售企业面临的首要危机

作者：东风

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超市周刊第1035篇原创

新年的祝福，并不能改变当前零售企业尤其是区域中小零售企业面临的一个沉重话题——新零售退潮后，区域中小零售企业又将成为零售巨头企业渠道下沉的首要目标劲敌。

2018下半年开始，传统零售企业重启加速开店，资本鸣锣、巨头偃旗息鼓，这也意味着始于2015年以首家盒马开业为标志的新零售浪潮，逐渐丧失了对中国零售业变革创新趋势的主导。

如今回看中国零售业的这三年，主流依然掌握在传统零售业手中，不同的是，它们在越来越以较低的代价插上“智慧零售”的翅膀。

这三年中的另外一个变化，就体现在零售业的商品结构上，我们不得不承认的一个事实是，十年甚至五年之前我们在超市卖场中看到的商品结构，在如今的门店中几乎已经看不到了，这一变化不仅表现在一二线城市，即使在县城也是这样。门店的大小、经营模式、商品结构普遍发生了很大改变。

门店商品结构的变化主要源于两方面的改变。

一是进口商品的大量涌入中国市场，可以说，当前在超市经营的任何一个品类上，一家普通的超市企业都有能力全品类地引入进口商品，尤其是以盒马为代表的新零售业态对进口海鲜、水产爆款品类的推崇，俨然已经成为新零售业态的标配。

二是零售企业自有品牌的开发，大多数超市企业对自有品牌的真正重视也就是从近两年开始，虽然目前自有品牌商品在很多企业的销售占比并不大，但与过去零售企业发展自有品牌有质的不同的是，自有品牌已经对零售商的商品结构产生了质的影响，成为超市变革经营模式、提升竞争力的关键力量。

新技术工具的应用、商品结构方面的质变，成为当前零售业转型变革的主体内容，越来越多的零售企业重启加速开店似乎也在表明，传统零售企业的“王者归来”。尤其对区域零售企业来讲，又将迎来发展的“第二春”？

然而，当前区域中小零售企业的现状究竟是怎样的？2019年它们的首要任务应该是什么呢？

1、当前区域中小企业，尤其是县域零售企业，在商品结构上呈现出两种状态：

一是由于自身采购能力薄弱导致主要依赖当地经销商、代理商供货，商品结构依然陈旧、商品资源短缺，企业盈利能力尚处于十多年前的初级阶段；二是企业具备一些自营直采能力，初步建立了部分商品资源体系，但主体商品结构依然掌握在当地的分销商手中，这种类型的企业拥有一定的盈利能力，但盈利模式主要还是过度依赖后台。

存在这两种情况的企业，在巨头零售企业加速开店竞争的市场环境下，均将面临能否持续生存的压力。

2、龙商网&超市周刊记者在县域零售企业的走访中发现，人才的短缺与经营管理体制的不思进取，是当前区域中小零售企业普遍存在的一大致命通病。

依靠目前的团队实力，大部分县域零售企业都很难凭借自身能力突破企业在商品结构与盈利模式方面存在的瓶颈。

3、并非所有的县域中小零售企业都处在上述两种尴尬的境遇。

比如江苏的吉麦隆超市，一家核心市场位于乡镇、县城的超市，年销售却可以做到上百亿。究其根本，与牢牢掌握着商品资源与优化汰换能力密不可分，而其董事长周新良，本身就是一位对商品颇有研究的企业家，也深受很多县域零售企业老板的推崇。

当然，还有河南信阳西亚和美总经理沈世泉，河南金好来董事长吴金宏，山东巨野佳和总经理王振军，他们的企业都已经建立了一套成熟的商品供应链体系。

回到上文中的问题，区域中小零售企业如何应对巨头的重启加速开店带来的市场压力？在变大的空间可能性不是很大的情况下，如何内外兼修让自己变强，从团队、商品资源方面突破自己，恐怕是2019年区域中小零售企业的首要危机。

◎ 编辑：东风  执行主编：刘朝龙

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