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商品、销售“两手抓”,升级、提升“两手都要硬” ——商品结构升级助推销售提升专项课程
课程背景
新零售时代下,消费需求和消费方式发生了很大的变化,在此背景下,制定符合消费者需求的商品结构对超市来说尤为重要。商品是卖场的灵魂,商品的推陈出新对企业实现资源合理配置、经济效益最大化意义重大。
目前很多超市存在的问题:
1、超市存在盲目进货,滞销商品滞留货架,顾客进店买不到称心的商品,造成销售长期低迷,客流减少,恶性循环。
2、商品组织架构老旧,同质化严重,跟不上新时代下市场快速变化,导致引进的商品上架就过时,消费者的个性化及定制化需求得不到满足。
3、商品新增时效性差,滞销商品不能及时下架清退,营采互相推诿。
4、商品管理流程要么繁琐,要么过于粗放。有些超市还存在采购人员商品专业知识不足,干脆让供应商代劳。
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