别让“水晶天花板”阻止了你的上升 | 高瓴 Recommend

导读：许多创业者在获得了一定程度的成功之后，前进的脚步似乎就会陷入停滞。他们绞尽脑汁都找不到答案，甚至因此而灰心丧气。

那么，普通意义上的成功和真正现象级的成功之间，真的存在不可逾越的鸿沟吗？

在这篇文章中，美国畅销书作家、企业顾问贾维斯（Chris Jarvis）做出了明确的回答——这些人其实是撞上了“水晶天花板”，帮助他们获得既有成功的特质反而限制了更大成功的获得。要想真正突破”水晶天花板”，必须在思维层面完成一次深刻的蜕变。

作者 | Chris Jarvis

来源 | entrepreneur.com

编译 | 瓴君

在你的创业生涯中，你是否取得一定程度的成功、然后进入了平台期？你是否把大部分时间花在了解决危机或者开会上？你是否为此感到头疼？

如果你的答案是“Yes”，那么很有可能你已经到达了我所说的“水晶天花板”。

什么是“水晶天花板”

“玻璃天花板”是职场中人都非常熟悉的一个比喻，指的是那些因性别、种族或肤色等而生出的不合理的晋升障碍。这些障碍之所以被比喻为玻璃天花板，是因为你明明抬头就可以看到更高的层级，但真实存在的某些阻隔却使你无法达到。

“水晶天花板”的含义，有类似也有不同，指的是那些没有那么显而易见、但却阻止了成功人士再上一层楼的心理和经济因素。

如果你也是这些人当中的一员，你就会发现，自己其实可以看到天花板之上的世界，看到最高层次成功的模样，只是整个画面多少有些扭曲和失真——就像我们在现实生活中透过水晶看东西一样。你无法真正看清楚彼端的一切，也无法找到通往彼端的路径。

那些挣扎在水晶天花板下的人们之所以会倍感困惑，一定程度上是因为他们坚信自己和上面那个成功层级的人有着相同的特质。然而事实是，他们赖以达到当下成功层级的那些品质，正是使他们无法再进一步的桎梏。

下面，我们就以一位创业者的经历为例，看他在成长中需要一层一层地突破哪些水晶天花板。

第一层：坚守岗位

坚定的职业道德当然是好事，但是问题在于——如果你只知道“干好本职工作”，那么你的成功注定会受限。

毋庸赘言，良好的教育、辛勤的工作、敬业和奉献精神、努力去完成必须完成的任务……这些就足以使你进入收入金字塔上最高的1%人群了。而具有讽刺意味的是，如果你想成为更顶尖的0.1%中的一员，就必须放弃许多前述的品质和技能。

正如乔治城大学经济学教授安德森（Axel Anderson）所说：“除非交了大运、或者在职业竞技体育的规则下，不然单靠劳动付出，你是走不远的。”

你的时间和精力是有限的，并且当你扩大经营规模或员工数量时，管理效能的边际收益也会递减。更不必说，银行家或者投资人提供的资金也并非无穷无尽。

医学博士安德森（Lawrence Anderson）是我的客户、朋友，也是前生意伙伴。他深谙杠杆策略的妙处。作为一名执业皮肤病医师，他建立了得克萨斯州最大的皮肤病诊所。但是到了2013年，他意识到单靠自己已经很难继续扩大诊所的规模了。

于是，他开始借助几家私募股权公司的财力和专业资源，最终让自己的U.S.Dermatology Partners发展为拥有95家诊所和200位执业医师的业界巨无霸。其中，在得克萨斯州泰勒市的这家诊所成为了全美最大的由医师所有的皮肤病诊所，这也是他突破了水晶天花板的直接证据。

该如何突破工作的局限性？答案就是将别人的问题转化为自己的解决方案，给我们已经获得的成功来一个“涡轮增压”。

Demand Lighting是一家奥斯汀的创新型LED照明公司，他们的经营策略是和一家节水马桶制造商合作。你觉得这两个行当简直是风马牛不相及？还真未必。

这家马桶公司每个月可以帮自己的顾客节省一大笔水费。可是这个问题解决后，这家公司也就没有什么其他的东西可以卖给客户了——这时就轮到照明公司登场了，他们还可以帮客户再节约一大笔电费。照明公司得到了新的生意，而马桶公司则拿到了一笔介绍费。这就叫做双赢。

当你开始思考：是否还有其他企业也需要接触你的客户群？你的客户群是否还有其他的需求？你就会找到一种创造性的方法来借助其他人帮你解决问题，同时不必在人力或者广告上多花一分钱。

第二层：保持合群

一直以来，你能够把产品推销给客户、说服投资人或激励自己的员工，或许靠的就是你身上合群的特质。但是，这一“优点”实际上也可能阻止你获取更大的成功。

为什么？因为创新来自于个人的独立思考，而不是群策群力的产物！

最成功的人之所以会最成功，就是因为他们“与众不同”。他们创造了新的产品，开发了新的销售系统，或者是找到了新的市场领域。几乎一致的是，刚开始，这些人身边的亲人、朋友、同事都在说，他们肯定是疯了。

如果你只是“泯然众人”，又怎能指望自己获得比其他人更大的成功？你必须换一个视角来审视自己。

改变思维方式的第一个关键点就在于“远离米色”。这一原则是时尚品牌Roger +Chris的两位设计师总结出来的：“当你要一群人为墙壁或者沙发选一个颜色时，他们最终的结论总是米色。没有人喜欢它，也没有人讨厌它。它是最安全的颜色，也是最无趣的颜色。”

如何在自己的企业中避开米色？答案是不要再汲汲于获取所有人的共识，而应该追随自己的想象力。建议是有价值的，但是共识有时会成为创新的障碍，而创新正是获得真正现象级成功的关键。

现在，一切都由你做主，你最钟爱什么颜色？

第三层：中规中矩

赛斯（Emmanuel Saez）凭借对美国贫富不均现象的研究而获得了经济学界有“小诺贝尔奖”之称的约翰·贝茨·克拉克奖（John Bates Clark Medal）。

他的研究发现，在美国收入金字塔中位居底层90%的家庭，年均收入为3.4万美元，这样的家庭几乎没有什么可任意支配收入。与此同时，顶层0.1%的家庭，年支配收入至少也有200万美元，并且年均收入大约为400万美元。

那些越过了水晶天花板的0.1%人群，到底是靠什么赚到这么多钱的？虽然也有少数例外，比如沃尔玛做的就是面向大众的生意，但是，这些人当中的大多数，靠的正是做收入为前1%、刚刚触及到水晶天花板的人的生意。

0.1%的人群充分利用了自己所享有的每一项优势，或是雇佣那1%的人群，或是投资于那1%的人群建立的企业。

白手起家是一种赚钱之道，而善于投资同样是赚钱之道。

改变思维，改变命运

如果你能够靠着自己的能力独立获取六位数的收入，你当然应该感到自豪。

不过，如果你想百尺竿头更进一步，就必须直面一些让你不那么自豪的现实——撞上水晶天花板不是你的错，但是无法突破就值得反思了。

在触及水晶天花板后，你应该放弃仅仅“干好本职工作”的思路，尽管它可能让你获得最初的成功。

想出新办法来更充分地利用自己的时间、知识，或者自己对他人的影响力——这些都将成为改变命运，获得更大成功的支点。

原文：3 Ways the 'Crystal,' Not Just the 'Glass,' Ceiling Blocks Your Growth（点击文末“阅读原文”可查看原文链接）