外贸知识系列 | 找到新客户，先别着急签合同！这是外贸人血的教训……如何规避？用文章工具一查便迎刃而解！

产能过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到对方身份的，导致三四百万的坏账，这不是危言耸听，这是很多外贸人血的教训。

案例展示

河南某家具公司，在今年4月13日接到了来自韩国买家的询盘，双方前期沟通非常顺畅，买家也出具了一系列信息资料，签章以及以前的交易记录，于是双方就签署了

双方约定30%前TT(作定金),70%后TT,见副本提单付款。

临近发货，韩国那边客户突然让代理通知见正本提单付尾款，说他所有的供应商都是，不同意就退定金，不要这批货物了，柜子由于是定制，等于卖不出去就砸手里了，所以卖方抱有一丝侥幸发货了结果，70%的尾款没收到，

事后查到韩国这家公司是没有任何资产的空壳公司，一个办公用邮箱是很多这类空壳公司仅有的资产，利用进行诈骗，这样的公司当发生法律纠纷时，你很难找到他们。

同时通过征信报告查到客户已经以这种方式为借口，诈骗了3个中国出口商，诈骗金额达300多万人民币。

这种类似案件已经屡见不鲜，但是还是有不少人上当受骗。

关键解析

一、找到客户，先核实对方身份真实性

对于新客户，首先，一定要先慎重考察对方身份的但是绝不能仅靠对方出具的信用信息来判断。

建议使用：免费核实海外交易对象真实性，实时同步海外数据，判断客户是都真实存在，包括他的等等等等，一般虚假公司，注册时间都比较短，1年的、半年的、3个月的，因为他们怕出事，所以要隔段时间就换个公司。

请注意，想要注册一个公司非常简单，注册资本都是个数字而已！这种模式形成了一定的诈骗的商业模式或产业链。

二、审核真实性，再进行深度调查

建议使用：，进行更深度的信用调查，涵盖了企业的信用评级、财务状况、法律诉讼记录、企业管理架构以及授信建议。

通过以上信息，我们就可以看出这个企业的信用情况和偿债能力，然后决定是否要和他做交易。

三、根据卖方信用，谨慎选择

很多外贸人在与客户的讨价还价过程中，担心失去客户，从而答应客户的许多无理要求，又或者过分相信和老客户的稳定关系，而允许客户更改付款方式。

更改付款方式不要紧！关键是查对方的信用，如果能够在交易前得知合作企业的再合作也不迟。

在中，我们可以看到不同国家的信用评级机构对该企业作出的信用评级和授信建议，就可以根据这些信息，再给对方设置合理的赊销额度。

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