外贸风险防控 | 如何破！以为接了个大单，结果被骗110万美金，15年外贸白干了！

如果碰到一位豪爽的买方，

订单金额高、付定金超爽快还是老客户！外贸人，你会觉得他是位天使吗？工作15年的老外贸人告诉你，不！
这也可能是骗局！！

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警示案例

出口方（卖方）：国内某出口商

进口方（买方）：美国某公司

【起因】

 “老客户，高额订单，50%尾款” 

本案中，外贸员是位工作15年的老外贸人，经验老道。该笔订单金额相当可观，共220万美金。双方约定预付50%定金，见副本提单付50%尾款。

因为是老客户，关系处的相当好，历次交易非常顺利，因此连博闻多识的老外贸也放松了警惕，客户提出见到正本提单后立即支付尾款，就直接给了对方，结果悲剧了！

【危机】

 “买方，濒临倒闭！” 

尾款迟迟未到账，买方声称现金流紧张，需要一段时间。几次催款后，买方又借口“转换开户银行”，尾款拖延长达7个月之久。

老外贸员意识到事情不对劲，立刻对其公司进行了调查，发现买方公司早已经营不善，濒临倒闭！

【内部催收未果】

 “3方推诿，回款几无可能” 

买方公司状况复杂，有2个投资方、1个经营方，三方对欠款之事互相推诿，致使尾款无法落实。尽管出口方反复进行催款，但从未奏效。

友情提示：交易前对买方做详细的，完全可以避免此次危机。

【风险升级】

 “买方面临收购，形势愈加复杂” 

美国有家大型集团公司有意收购买方企业，但尚未执行。这件事情非常严重，如果对方公司被成功收购，股权、人员等都会变动，尾款收回的希望将更加渺茫！再加之中美贸易战升级，外贸行业波及甚大，一旦这110万美金无法收回，甚至会影响到卖方的资金链安全。

【解决】

 “专业人士介入，成功回款” 

无奈之下，卖方在，找到了美国当地的风控专家寻求债务调解协助。

接到催收委案后，当地专家迅速与买方的3方关联者（2个投资者、1个经营者）取得初步联系，买方依然拒绝还款。

被拒后，从法律及信用信誉等方面向买方施压，并明确告知，如果通过法律途径解决问题，将影响买方“被收购”。

经过专家不懈努力，双方最终达成和解，债务成功收回！

【反馈】

 “像淘宝物流一样，随时跟踪进程” 

除了对追回欠款的结果十分满意，出口方对“”也是赞不绝口！专家实时更新的催收流程，让出口方能随时随地了解催收进度，如同淘宝的物流查询系统一样方便。

风险规避方案

这次坏账危机，很大程度上是人为造成的。出口方有无数次机会可以规避风险、避免浪费时间和人力：
 

事前规避

交易前，对买方公司进行详细的，了解买方的经营状况、公司结构等，及时做出方案，调整付款方式甚至终止合作。

“DCA国际风险管控平台”业务范围覆盖全球，可以为外贸人提供海外企业基础信息查询，及专业版<企业征信报告>。

事中监控

交易中，随时追踪企业的资金、经营现状，提出及时催款或继续合作等对应处理方案。

DCA平台能够提供企业的，实时监控交易对手的变化，为企业建立专业化、规范化的应收账款信息跟踪管理制度。

解决风险

欠款收回困难，应尽早找到当地的催收专家解决，避免人力物力等资源浪费。若催收无果，则要向买方提起诉讼。DCA平台可以提供，且秉持委案催收（非诉调解）“不成功，不收费”原则，解决您的回款危机；诉前调解失败后，DCA平台的全球专家同时能为您提供法律诉讼服务，解决企业关于海内外法律体系不同的困扰！
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