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国际市场开发 | 巴基斯坦经济及市场情况综合分析

图片 | 摄图网

本篇我们主要介绍巴基斯坦市场的基本情况。包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、主要产业、基础设施、GDP、通货膨胀率、企业及个人所得税税率等。

简介

巴基斯坦伊斯兰共和国（英语：Islamic Republic of Pakistan，Pakistan），简称“巴基斯坦”，意为“圣洁的土地”、“清真之国”。

巴基斯坦位于南亚次大陆西北部，南濒阿拉伯海，东接印度，东北邻中华人民共和国，西北与阿富汗交界，西邻伊朗。海岸线长980公里。南部属热带气候，其余属亚热带气候。

巴基斯坦是一个发展中国家，也是世界贸易组织、伊斯兰会议组织、77国集团、不结盟运动、上海合作组织和英联邦成员国。

首都

伊斯兰堡(Islamabad)，是巴基斯坦伊斯兰共和国首都，全国政治中心。

伊斯兰堡为巴基斯坦于1959年决定建立新首都，1960年开始兴建，1965年把首都从南部沿海的卡拉奇临时迁至拉瓦尔品第，1967年正式迁都至伊斯兰堡，1970年基本建成。

主要城市

1、伊斯兰堡

伊斯兰堡首都区多现代化建筑，并具有传统的伊斯兰特色。分行政、使馆、居民、工业、商业、绿化等区。四边各有一条高速公路。有汽车车厢制造业和一些中小型轻工业。

伊斯兰堡的工业仅限于与居民日常生活密切相关的食品、家具、建筑等行业，但商业、交通、通讯和城市市政建设都很发达。

2、卡拉奇

卡拉奇是信德省省会，巴基斯坦第一大城市和最大的海港和军港，全国工商业、贸易和金融中心，也是往来东南亚和中东、非洲、欧洲的国际航空站。

3、拉合尔

拉合尔是旁遮普省省会，巴第二大城市。位于伊斯兰堡东南约300公里，距印巴边界30公里，人口550万。是巴历史文化名城，素有“巴基斯坦灵魂”之称。

时差

中国比巴基斯坦快3小时。

人口和民族

2.08亿。巴是多民族国家，其中旁遮普族占63%，信德族占18%，普什图族占11%，俾路支族占4%。

语言

乌尔都语为国语，官方语言为乌尔都语和英语，主要民族语言有旁遮普语、信德语、普什图语和俾路支语等。

主要节日

开斋节（Eid-Fitr），巴基斯坦最重要的节日，在每年的斋月之后，时间每年有变化，2012年是8月19日，农历七月初三；

Youm-e-Ashura（3月13-14日），俗称“赎罪节”；

巴基斯坦军人节（ArmyHoliday），每年的3月23日；

EidMilad-un-Nabi（5月14日），先知穆罕默德生日；

国庆日：3月23日；

EID-ul-Azha，又称“古尔邦”节，2003年为2月12-13日；

BirthdayofQuaid-e-Azam，国父真纳生日，12月25日；

独立日：8月14日。

图片 | 摄图网

宗教

95%以上的居民信奉伊斯兰教（国教），少数信奉基督教、印度教和锡克教等。

自然资源

主要矿藏储备有：天然气6056亿立方米、石油1.84亿桶、煤1860亿吨、铁4.3亿吨、铝土7400万吨，还有大量的铬矿、大理石和宝石。森林覆盖率4.8%。2019/2020财年，巴生产原油2808.7万桶，天然气约131.7万百万立方英尺，发电装机容量3617万千瓦。

主要产业

拉美经济较发达的国家之一。矿业、林业、渔业和农业是国民经济四大支柱。

【工 业】

2019/2020财年，巴工业产值占国内生产总值19.29%，工业增长率为-2.64%。最大的工业部门是棉纺织业，棉纱产量250万吨，棉布产量76.3万吨，其他还有毛纺织、制糖、造纸、烟草、制革、机器制造、化肥、水泥、电力、天然气、石油等。

【农业】

2019/2020财年，巴农业增长率为2.67%，其中种植业产值占农业产值21.73%，增长2.98%，畜牧业占农业60.56%，增长2.58%，林业增长2.29%，渔业增长0.6%。主要农产品有小麦、大米、棉花、甘蔗等。全国可耕地面积5768万公顷，其中实际耕作面积2168万公顷。农业人口约占全国人口的66.5%。

【旅游业】

发展较慢，旅游者多为定居在欧美的巴基斯坦人和海湾国家公民。主要旅游点有卡拉奇、拉合尔、白沙瓦、拉瓦尔品第、伊斯兰堡、奎塔、费萨拉巴德等。2003年巴正式成为中国公民自费出国旅游目的地国。

基础设施建设

公路

全长26万公里，有各种机动车辆约941.38万辆。巴基斯坦公路客运占客运总量的90%，公路货运占货运总量的96%。

铁路

全长7791公里。

水运

现有卡拉奇和卡西姆两个国际港口，承担巴基斯坦国际货运量的95%。

空运

巴基斯坦国际航空公司有民航飞机44架，飞往38个国际机场和24个国内机场。航线总长38.97万公里。五个国际机场分别在伊斯兰堡、卡拉奇、拉合尔、白沙瓦和木尔坦。

城市轨道交通

2020年10月，拉合尔轨道交通橙线项目运营开通，这是巴全国首条城市轨道交通线路。

经济发展内生无动力

按照世界银行的核算，2020年巴基斯坦的GDP约为2824亿美元。

巴基斯坦2021财年国内生产总值预计将增长1.3%，略高于今年1月份的预测值，但前提是新冠肺炎疫情不会在巴大规模爆发。

虽然巴基斯坦有很多的先天不足和国内因素，但随着中国“一带一路”战略在全球的推进，给巴基斯坦的经济发展也带来了重大的机遇。

巴基斯坦可以借助中巴经济走廊建设的大好时机，建设完善国内重大基础设施，将巴基斯坦同中国庞大的市场连接在一起，成为一带一路沿线的重要一环。

巴基斯坦历年GDP增长率趋势图 | TRADING ECONOMICS

通胀率连续两年未达目标

巴基斯坦历年通胀率趋势图 | TRADING ECONOMICS

巴基斯坦2020财年通胀率升至10.74％，高于政府设定的目标8.5％，这是巴连续第二年未能实现控制通胀目标。

尽管疫情降低了市场需求，但通货膨胀率并没有因此下降。食品价格上升是通胀率高企的主要原因，2020财年，小麦价格平均上涨了17.7％，面粉价格平均上涨了15％，糖上涨了29％，蔬菜上涨了27％，豆类上涨了66％。城市地区通货膨胀率上升到10.2％，农村地区通货膨胀率上升到11.6％。

据最新消息，2021年4月巴基斯坦通货膨胀率为9.05%。

企业所得税率29%

巴基斯坦历年企业所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS

2020年，巴基斯坦企业所得税率为29%。

个人所得税率35%

巴基斯坦历年企业所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS

2020年，巴基斯坦个人所得税率为35%。

巴基斯坦市场开发攻略

巴基斯坦伊斯兰共和国（乌尔都语：اسلامی جمہوریہ پاکستان‎，英语：Islamic Republic of Pakistan，Pakistan），简称“巴基斯坦”，意为“圣洁的土地”、“清真之国”。95%以上的居民信奉伊斯兰教，是一个多民族伊斯兰国家。国语为乌尔都语。

巴基斯坦位于南亚次大陆西北部，南濒阿拉伯海，东接印度，东北邻中华人民共和国，西北与阿富汗交界，西邻伊朗。海岸线长980公里。南部属热带气候，其余属亚热带气候。首都伊斯兰堡，前首都卡拉奇是最大城市。

1857年莫卧儿帝国（包括今印度和巴基斯坦）沦为英国殖民地，成为英属印度的一部分。1947年6月英国颁布了《蒙巴顿方案》，实行印巴分治。同年8月14日宣布独立，成为巴基斯坦自治领。1956年3月23日，成立巴基斯坦伊斯兰共和国，为英联邦成员国，1971年东部地区脱离巴基斯坦，成立孟加拉人民共和国。

巴基斯坦是一个发展中国家，也是世界贸易组织、伊斯兰会议组织、77国集团、不结盟运动、上海合作组织和英联邦成员国。 

节日与禁忌

*节日（2021年）

节日日期新年1月1日Kashmir Day2月5日湿婆节3月11日赎罪节3月13日国庆日/巴基斯坦军人节3月23日洒红节3月29日劳动节5月1日开斋节5月13日宰牲节/古尔邦节7月20日独立日8月14日兄妹节8月22日阿舒拉节8月18日圣纪节10月19日屠妖节/排灯节11月4日平安夜12月24日圣诞节/国父真纳诞辰日12月25日友好日12月26日

*社交礼仪与风俗禁忌

• 人们见面后除相互问好、握手或拥抱之外，还要说一声“阿斯兰姆阿莱古姆”，意即“真主保佑你”或“真主赐你平安”等祝福的话语。
  

• 巴基斯坦人的摇头和点头的含义相反，他们见面后要彬彬有礼地摇头，是表示赞赏、肯定的意思。如果碰到点头就是否定的意思。

• 巴基斯坦人相见后施行的拿手礼也是比较特别的，这是在男性穆斯林教徒间施行的礼仪，方法是双方单腿成弓形状，双手相握，右手的拇指要交叉在里面，左手要互握在外面，两人右肩紧靠在一起，同时口里诵念经文或相互祝福。

• 巴基斯坦，一般流行鲜明的色彩，其中以翡翠绿为最盛，不喜欢黑色，还喜爱金色、银色和其它艳色，喜爱穆斯林象征吉祥幸运的新月和星星。

• 在巴基斯坦，黄色会引起宗教界及某些政治性的嫌恶，因为婆罗门教僧侣们所穿的长袍（礼服）是黄色。居民视黑色为消极，绿色。银色、金色及鲜艳的颜色倍受当地人们的欢迎。

• 商务活动，最好会讲一口流利的英语。否则，就会被认为没有受过教育，而被轻视。事实上，不少技术很优秀的工程师，因为英语讲得不太好而遭冷遇。

• 巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛刻而闻名。劈头就杀价40％作为见面礼，让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里，绝不能存心给生意人一点颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情，才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事，凡事多都慢节奏，耐心行事。

• 当地的4～6月份是高温多雨的酷暑季节，活动完全停止。

• 伊斯兰教的开斋节，是巴基斯坦人的主要节日之一，时间在伊斯兰教历太阴年的10月1日，其隆重热闹的程度类似我国汉族的春节。连续一个月之久的斋戒期间，生产力显著下降。

• 巴基斯坦的国花是素馨花。

• 由于巴基斯坦人多信仰伊斯兰教，所以他们严忌男女当众拥抱或接吻，并认为当众接吻是一种罪恶，须罚款并坐牢一周。

• 女子在街上时，严禁眼皮乱转或“飞眼”，并禁忌别人为自己拍照，否则，将被视为犯有淫荡罪。

• 巴基斯坦不仅不准外人给女子拍照，甚至，凡是有女子的地方，如村子、宅院、树林、河畔、小溪等处，都不准外人拍照。

• 巴基斯坦人洗澡一般习惯用壶冲洗或淋浴，不洗盆池澡。他们认为盆池澡是不洁净的。

• 巴基斯坦人忌邮寄手帕给亲人，因为手帕是悲伤时擦眼泪用的东西。

• 在巴基斯坦，被认为不祥的数字是13和420。

• 巴基斯坦人往往星期五不办公。不欢迎的礼品有酒、猪皮或猪鬃制品、带有女性图片的书刊和雕塑等。

• 伊斯兰国家禁酒，在公共场合绝对不能饮酒；禁忌与猪有关的图画和食品。

• 海关规定，入境禁止携酒、女性的裸体照片与黄色杂志。禁止携出佛像等重要文化财产及巴基斯坦货币。

• 海关免税香烟200支，或雪茄50支，酒2瓶。本国货币出境限20Rupees，入境限80Rupees。外币入境不限，先申报数额，届时可如数携出。

• 计程车要事先议价，对没有导游陪伴的游客会漫天要价。搭乘市内巴士对一般旅客来说甚难。饭店里租车比较贵，但安全。

*餐饮礼仪与禁忌

• 巴基斯坦人97％以上是穆斯林，肉食来源主要是牛、羊、鸡。但宰杀时必须按教法规定念“真主至大”，按规定宰杀。

• 当地人吃饭时往往同时喝凉水，饮食、饮水最好在饭店里。

• 水要煮开后才喝，当地的蔬菜、水果相当丰富。

• 多传统食品是用手抓食，但须注意，只能用右手。正规宴请则是刀叉

• 巴基斯坦人喜欢香辣食物。他们用胡椒、姜黄等做的咖喱制品闻名世界。巴基斯坦人的主食为面粉和大米，一种名叫“恰巴蒂”的粗面饼最受欢迎。

• 在巴基斯坦绝对禁止饮酒，在饭店里或商店里买不到任何酒，就连啤酒也是见不到的，酗酒闹事更是没有。

• 计程车免小费。饭店、旅馆、夜总会10％小费，一般已附加入帐单内。

巴基斯坦饮食

如何开发

*巴基斯坦市场开发

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中国驻巴基斯坦大使馆：

http://pk.china-embassy.org/eng/

中国驻巴基斯坦经务参赞处：

http://pk.mofcom.gov.cn/

巴基斯坦政府：

https://pakistan.gov.pk/

主要进出口产品：

进口产品：

原油及石油产品、机械及运输工具、化学产品（塑料、药品等）、食品、动植物油脂（植物油为主、钢铁产品、煤炭

出口产品：

纺织品、大米、皮革及制品、石油产品、化学产品（含药品）

ps：

1、巴基斯坦对中国特别友好,对中国企业到巴基斯坦投资合作期望较高。中国在巴基斯坦投资企业应着眼大局,从长远考虑,坚持互利共赢,加强与巴方合作伙伴的协调与沟通,自觉承担必要的社会责任,避免因过度追求商业利益而与当地合作伙伴或政府、居民、宗教团体产生摩擦和纠纷。

2、巴基斯坦是伊斯兰教国家,在巴基斯坦开展投资、合作,不仅要认真研究当地法律法规,熟悉当地人文环境和风俗习惯,合法经营,还要尊重当地宗教习俗。

3、巴基斯坦近年安全形势严峻,个别地区恐怖袭击、刑事犯罪案件频发。企业投资前应认真考察市场并征求中国驻巴基斯坦大使馆经商参赞处意见,选择相对安全的投资地点。

4、由于进口商一味地压低价格，因此采购的中国产品质量普遍偏低，这就导致了在市场上，中国产品给人的印象就是价低质次。不少当地客户对中国产品的质量犹豫甚至有不好的印象。其实，中国的很多工厂都有能力生产质量很好的产品，但几乎全部供应到欧美等发达国家。

现在，越来越多的巴基斯坦买家都开始注重产品的品质，对于注重品质有实力的买家，做好品质把关，赢得客户信赖与长期合作。

5、 把握好策略，有节奏的开发客户。中国的生产厂家或者外贸公司应该走出去，深入了解当地市场，了解你的客户真实想法和需求，从而制定更合理的战略合作方案。

还需要注意的是，在商言商，一定要保持理智和冷静，感情是感情、生意是生意，需要提防不法商人利用中巴友谊而行骗。

以上文章来自外贸营销俱乐部、百度百科、tradingeconomics.com、外交部网站、外贸那些事儿等的总结，仅供学习交流，如侵即删~

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