外贸社媒运营系列 | INS营销必学技，3800字长文总结Instagram营销心得……

外贸营销俱乐部 开群啦，关注后 输入关键词“回家”即可被邀请入群~

如果想加入全国工厂资源对接群，输入关键词：工厂群即可；需要免费发布采购需求、企业招聘、人才求职，直接输入关键词采购、招聘、求职即可！

首席外贸营销顾问

首席外贸营销顾问 王连发——为您提供最齐全、最完善的e整合营销解决方案、SEO优化知识、SNS营销知识、B2B营销推广策略等顾问式付费咨询服务

SEO-SNS.com

社交媒体对外贸来说是令人兴奋的，因为它有机会让你以新颖独特的方式表达我们的品牌，并吸引接触到更多的潜在客户。

过去，我们针对不同的社交媒体平台都有过一些分享学习，例如：1.国外客户都习惯用哪些社交软件？2.最详细的Pinterest营销技巧整理。3.使用领英营销开发客户的正确方法和思路。4.使用脸书营销开发客户的正确方法和思路。

继续回到今天的话题主角“Instagram”。

一般在Instagram通过免费渠道和广告投放都可以达到营销的效果，一起来梳理一遍！

免费营销技巧

尝试用倒计时贴纸

这个估计大家都不陌生吧，当你向故事添加倒计时贴纸时，你可以设置一个未来的日期和时间，贴纸将会为你倒数时间。你可以将倒数计时器用在这些地方：

· 将它用于即将发生的新产品发布倒计时· 在实时视频开始前将其用于倒计时· 将倒计时用在Instagram的公告或内容上

倒计时贴纸顺应了一种真正为营销人员带来回报的趋势。Instagram故事中的互动元素非常有效。Instagram Stories中有60%的企业在故事中使用互动元素，这可以是贴纸、主题标签等。这就引出了我们在Instagram上尝试的第二个有趣的事情，在介绍第二个有趣的功能之前，先来介绍一下Instagram Stories。

Instagram Stories是一种限时展示的全屏原生内容分享格式，允许商家快速传递信息，让品牌故事焕发更强大的生机与活力。投票和问题等互动元素可让用户直接参与到所展示的内容中，继而拉近他们与品牌的距离。

这些互动元素不仅能让Stories广告脱颖而出，还能吸引观众在广告上停留更长时间，从而提升广告成效。在测试涵盖的广告系列中，有 90%的商家在添加投票贴图后，出现了观看视频达 3 秒的次数上升的情况。

尝试投票贴纸

投票贴纸是最早添加到Instagram广告的互动元素之一。这是一个简单的双选项投票，只要有人选择其中一个选项就会显示其结果。你可以将此贴纸添加到你为Instagram创建的Stories广告中。

在这个新广告功能的测试版推出中，一些广告客户的每次观看费用降低了20%。进一步证明这些互动元素正在发挥作用！

创建自定义品牌AR滤镜

已经有一些大胆的品牌试用这些AR功能，小编总结了一些品牌的例子。他们包括：

· Kylie Cosmetics制作一个滤镜来尝试不同颜色的唇膏

· Adidas制作了一款将屏幕变成颗粒状的VHS镜头，来推广其复古运动鞋

· NBA创造了一个滤镜，可以将一个扣篮球员添加到你的任何视频中

在照片中添加Alt文本

Alt文本是帮助计算机识别图像全部内容的元数据。它对于可访问性特别有用，因为它告诉屏幕阅读器在遇到图像时该说些什么。如果没有Alt文本，就好像没有图像一样。

Instagram将Alt文本可直接转换为发布流。当你将图像发布到Instagram时，可以点击“高级设置”并选择“Write Alt Text”。你还可以在Instagram上给故事和视频内容加标题。

目前，原生Instagram设置效果很好。添加Alt文本是营销人员添加到发布流程中的重要一步，它对于可访问性至关重要。

尝试“好友”列表

对于Instagram应用程序的日常用户来说，这些列表绝对是一个有用的工具，但对于品牌和企业来说呢？它需要一点创造力，列表可以让你的工作很方便。

· 列表可用于与一组VIP客户或特殊的用户社区共享和交流。

· 如果你要与早期采用者共享特定内容，则可以考虑使用列表将内容保密，但需要了解的人可以方便地查看这些内容。

· 如果你在实体店铺中有商店，则可以添加本地客户以使他们了解店内交易。

在Feed和故事中隐藏你的主题标签

下一个提示是在帖子和故事中使用主题标签的建议。Hashtags是在Instagram和其他社交网络上对内容进行分类的方式，也是发现新内容的关键方式之一。

但也有可能你会努力在你的帖子上保持一个干净整洁的标题，这是“第一个评论”技巧的用武之地。

如果你在Instagram上花了很多时间，你可能已经注意到了这一点：精明的Instagram用户不会在标题中发布主题标签，而是会在第一条评论中添加一个标签块。

这样，你就可以得到一个干净的标题，这些标题可以说明你的信息，而且只有你的信息。然而，该帖子仍然用你想要的所有标签进行分类，可以经常看到在品牌和企业中使用这种策略。

与Feed类似，故事中的主题标签将帮助用户找到你的内容。

许多创作者和品牌都喜欢在故事内容上保持一定的美感。有时，主题标签与氛围不协调。在这些情况下，人们开始将他们的主题标签隐藏在其他贴纸后面或者在颜色滑动或故事元素后面。基本上，如果你从主题标签开始，你可以将其他所有内容分层，这样主题标签就不可见了。

使用捐赠贴纸

Instagram还有一个非营利捐赠贴纸，当你选择捐赠贴纸时，Instagram会为你提供一个可供选择的公益列表。选择公益组织后，你可以自定义筹款人的姓名，然后浏览你Stories的人就可以点击“捐赠”按钮来捐款。

通过这种非营利捐赠贴纸可以向用户显示你对社会回馈的决心，增加用户对你的好感度。

广告投放技巧

照片广告(Photo Ads) 使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事。你可以选用正方形格式、横向格式和纵向格式，具体取决于你创建广告时选择的格式，分别如下图所示：

视频广告 (Video Ads) 即具备照片广告的沉浸式视觉体验，而且还拥有出色的动态画面和声效体验效果。现在，可以分享长达 60 秒的正方形或横向格式视频。

轮播广告 (Carousel Ads) 可增加营销活动的深度，让用户在单条广告中滑动查看更多照片或视频。如果使用轮播格式的 Instagram 广告，广告将以正方形格式显示。用户可以点击图片左侧和右侧的箭头，查看轮播广告中的其他图片。

Stories 广告提供的是全屏式的体验，主要就是帮助菲律宾电商们在 Instagram 讲述品牌故事。可以上传照片或最长为 15 秒的视频，在用户快拍中展示。API、Power Editor 和广告管理工具都支持创建 Stories 广告。

ins广告设置

第一步：点击“创建广告系列”
在广告系列名称旁边输入广告系列的名称，或使用显示的默认名称。

第二步：从列表中选择一个目标
要注意，与Facebook不同的是：要创建和投放 Instagram 广告，只能在下列七个目标中选择：1.品牌知名度2.覆盖人数3.流量（网站或应用商店中应用的点击量）4.应用安装量5.参与互动（ 仅限帖文互动）6.视频观看量7.转化量（网站或应用的转化量）
第三步：设置受众和预算
这一点在Facebook广告设置中重点讲过，这里简单讲一下。在受众版块为广告选择受众。你就可以按照年龄、性别、兴趣等参数选择受众。
第四步：选择“广告创意”
这里你创建的Instagram广告也可以在Facebook上使用，大多数支持使用视频、图片或轮播广告形式。如果你想在Facebook和Instagram的广告上使用同样的素材，例如图片，你就可以针对不同的平台广告类型对素材进行调整。
接着选择要使用的文案或链接，还要设置一个Facebook主页代表你的业务。输入Instagram账号的和密码。之后，完成广告名、广告文本、行动号召等内容的填写。可以点击预览看一下广告的效果。
第五步：在Instagram选项上打钩
最重要的一点：别忘了在Instagram选项上打钩，这样广告才能在Instagram平台发布。

总结Instagram四种核心营销方法

在对广告进行设置后，就可以进入营销部分了。实质上，Instagram上的营销就是视觉效果，再加上一个搭配的简短文字内容。针对它的这个特点，就详细地跟大家说一下是如何来进行的。

内容

账号里面发布的内容可以包含很多方面，比如说公司的产品、服务以及公司的员工等。那当然不止这些，任何的跟你的品牌相关的或者是你的公司正在进行的活动内容都可以发到ins上去，无论是以图片还是视频的形式。
但是需要注意的是，发布前要对你的整个内容布置有一个整体的规划，你想要一个什么效果或是希望以什么风格呈现，进行思考和安排。

活动

组织活动能快速与受众熟悉起来，并建立一个情感的品牌链接。Instagram上现阶段的活动大部分是照片类的竞赛，因为这种活动比较容易进行。这个时候就可以加上一些要求，来帮助你宣传品牌和产品，一般会有这么几点：
★ 成为粉丝★ 转发某条内容并加上相关评论★ Po一张相关图片★ 添加一个特别标签Hastag等等
这样的目的是增加粉丝数量，与现有粉丝互动，提高粉丝与品牌的互动效率。尤其是添加Hastag，是非常重要的步骤，因为通过搜索特殊的Hastag就可以搜索到所有添加了标签的内容，包括图片和视频，所以一定要设置与品牌或活动相关的标签，这样有利于建立品牌效应。
△ 一个假发品牌的活动要求

奖励

时不时发布一些奖励粉丝的内容，例如：折扣、促销。这不是简单的图片加文字，要有针对性的设计图片，保持粉丝的兴奋和高度参与。比如：Unice的一个学校季的促销活动照片，就添加了一些校园元素，更有氛围和感觉。
这个的要点是，你要思考你的受众想要什么。比如说你的产品是化妆品，那奖品也要考虑到化妆品的收纳盒、收纳包之类的；你的产品是相机，就要考虑相册等等。简单说就是与你的产品相关，以独特的形式发布。

重视客户体验

消费者是品牌最好的倡导者，它可以一个外来者的身份讲述你的品牌故事。前面三种都是与消费者建立情感连接的很好的方式，打下了良好的铺垫。
消费者对你的公司服务的评价和分享过程，是非常真实的，而且能起到宣传作用，也可以知道产品的使用体验。不能只以品牌拥有者或是公司的占位去发布消息，更要重视客户的体验，把他们的体验内容分享出来，并进行奖励，这就非常有吸引力了。

以上文章来自外贸营销俱乐部、外贸充电站的总结，仅供学习交流，如侵即删~

关注“外贸营销俱乐部”，回复关键词“领英精灵”，获取领英运营的别样方法和工具~

▌申明：以上稿件来源于平台原创或网络转载,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请与我们联系,我们收到信息后会第一时间删除。

精选文章推荐:

目前97，000+外贸人已关注加入我们

优秀微信平台推荐↓

推荐理由： 外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建属于自己的外贸营销生态系统，感谢您的关注、欢迎加入我们的行列，成为我们的一员，在学习和分享当中成就自我和他人！让数据赞美生活、让资源创造价值！

▌免责声明：本公众号任何文章观点，皆为交流探讨之用，本公众号不承担任何责任。

如果你有问题，想交流，分享，可以踊跃的给我们后台留言哦！