谷歌知识课堂 | 为什么一定要做谷歌多线引流，只做SEO或SEM不行么？

公众号对话框输入，“回家”，申请加入我们万人社群大家庭~

外贸营销生态系统 搭建顾问领航者

外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了200多家各领域服务商，500多家物流商，500多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……

SEO-SNS.com

（源自：外贸新顾问，特此鸣谢！）

答案是：不可以

很多外贸人都知道谷歌SEO、SEM推广效果好，但却只想专攻其中一个，不舍得花钱做多线引流……下面Elva就告诉你，SEO和SEM的各自优劣势，只有双向互补（多线引流）才是王道！

SEO的优劣势
SEM的优劣势
两者如何结合

1

SEO

有以下六点优势

• 跨搜索引擎平台效果

SEO优化是针对所有的搜索引擎，只要SEO的方法是白帽的、专业的、用户友好型的，那么你不仅仅能收获Google的流量，连Yahoo，Bing也会收录你的网站，给你不错的展示位置。SEO的普适性很强，而SEM则是不同的搜索引擎有不同的竞价机制。

• 提升流量无须增加预算

SEM要获取大流量，必须花费更多的预算。但SEO不一样，SEO优化就像滚雪球，一开始可能很小，但是越滚越大，后劲十足，而且不需要增加投入。

• 停止花费，仍有流量

很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算，这样显然是不合理的。不像SEM那样账号一没钱，流量就立即停止。经过SEO优化的网站即使停止了SEO服务，网站的自然流量也不会马上消失，还会存续挺长一段时间。

• 更高的信任度

比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM是一种商业广告，带着Ad的标识，用户点击之前就知道这是一条广告……而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名进入首页的网站更专业、可信，同时网站的转化率也更高！

• 排除负面消息

好事不出门，坏事传千里，通常负面消息对企业的影响力比同等级的正面消息还要大！试想一下……如果在你的SEM广告下面出现一条SEO的负面消息，是不是很烦？所以，平时就要重视网站的SEO优化，通过SEO可巩固第一页的搜索结果权重，做好这样的保护排名，可以防止负面消息入侵首页。只是很多企业都是等发生了才去挽回！

• 更容易吸引点击

按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。因为人们的视觉往往会自动过滤带广告标识的内容……

2

SEO

有以下两点劣势

见效时间长

• SEO优化，见效时间最少也需要好几个月，急于求成要么就是把网站做坏（一下子填充太多内容，让谷歌怀疑你的内容来源）要么就是关键词布局不合理没效果。

• 无保证
  

因为你不是简单地购买广告，如果没有深厚的技术积累，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示量与点击数。

3

SEM

有以下四点优势

• 即时流量

SEM就是竞价投放广告，让你的网站关键词排名和流量可以在短时间内见效。

• 便于测试

SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，监测用户行为数据，转化率，挑选SEM数据优质的词——作为SEO的关键词参考。

• 精准ROI计算

PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。你可以计算出投入产出比，通过这些量化的广告数据，广告竞价师可及时作出相应的策略调整。

• 精准投放

对于有定点目标区域的企业，是需要精准投放的，指定几个目标城市来投放关键词，这样可以让你的访问客户更精准、意向度更高，也减少很多无效推广费。比如，某一外贸工厂主做澳洲市场，并在当地建立了仓储，那么它做谷歌推广，就要通过SEM来限定区域，进行精准投放。

4

SEM

有以下四点劣势

• 有长期利益

不同于SEO，SEM一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比喻为下厨，随着你亲自下厨越长时间，你的做饭经验就越娴熟，即使有段时间没怎么下厨，也还是有记忆和经验的；而SEM就是你叫外卖，你花越高的价钱，可以买到越好吃的外卖，可你一旦停止付费，外卖餐厅就一顿饭也不给你做。

• 用户覆盖面少

由于Google界限分明地区分了SEM竞价广告和SEO自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名，所以对于企业来说，推广SEM的同时，也要做好网站的SEO排名。

• 恶意点击

互联网林子大了什么都有，恶意点击广告时有发生……虽然搜索引擎也有相应的过滤保护，但不能做到100%，这就意味着你的SEM广告费必须为一些机器人访客而买单！

• 信任度低

SEM广告的用户信任度不及SEO，因为早已打下“Ad”标签。

到底要用SEO还是SEM呢？

小编建议，做谷歌图片+SEO+SEM三线引流

这三者结合能让独立站推广达到1+1+1＞3的效果

PS：为什么还有Google图片引流？因为谷歌图片搜索，是经常被大家忽视的流量宝地和外链宝藏。布局高清的产品图片，可以带来流量惊喜！

必须三管齐下：关键词有分高转化词，高流量词和高竞争词三类，哪些词需要SEO和SEM同步推广，哪些词只做SEO不投SEM，哪些词只投SEM不做SEO，需要做精密的分析和规划，同时他们的投放组合也不是一成不变的，在网站推广的不同时段，需要进行频繁的分析调整。分析调整的目的只有一个，就是如何用更少的成本获取更大的回报，或者说如何用固定的成本获取最大的回报！

但不是所有的公司都拥有专业团队可以操盘谷歌图片\SEO\SEM三线引流，如果想用Google推广，建议找一站式整合营销服务的专业平台来做。

【谷歌知识系列】

以上文章来自外贸营销俱乐部、外贸牛研究的总结，仅供学习交流，如侵即删~

附注：加群主企业微信，免费领取 2022版《跟单与单证》白皮书

（公众号对话框输入：回家，添加群主企业微信）

另重要提醒：领英早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。

其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~

目前128，000+外贸人已关注加入我们

优秀微信平台推荐↓

“外贸”万里行， 

“营销”助你赢！ 

鸿“图”欲大展， 

晨“熙”献光明！

推荐理由： 图熙 | 外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建属于自己的外贸营销生态系统，让数据赞美生活、让资源创造价值！

外贸营销俱乐部是一个纯分享式的免费外贸互助学习、资源高效速配平台，管理者团队都是利用非工作时间做的公益性服务，不销售任何付费的外贸培训或课程或资料，请知悉。

我们所有资料内容免费提供给外贸人学习所用（部分资料为商家赞助，为防止服务商盗用或贩卖，会设定相应获取门槛），请勿用于任何商业用途，违者必究！

▌申明：以上稿件来源于平台原创或网络转载,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请与我们联系,收到信息后会第一时间删除。