外贸社媒运营 | LinkedIn国际站 领英SSI社交分数你及格了吗？外贸业务必备技能！

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LinkedIn SSI分数由4个维度共同构成：

• Establish your professional brand（个人账号信息的完整性）
• Find the right people（找到目标受众并与之建立联系的能力）
• Engage with insights（与他人的互动和内容互动）
• Build relationships（建立职业联系的能力）。

每个要素从0到25分不等，满分是100分。

根据LinkedIn数据，当SSI指数上升时，该档案所有者可以创造的销售额也会显著增长。与SSI分数较低的销售人员相比，社交销售领导者的业绩要普遍高出45%，获得的机遇也要多45%。

分数检测直达：https://www.linkedin.com/sales/ssi 

如果你的总分在60到75分之间，这代表你的内容传播能力就处于平均范围；但如果你的分数低于60分，就意味着你的传播能力低于平均水平。SSI分数越高，内容传播的范围越广，表现就越好。

小编立马去做了一下测试群主领英个人主页https://www.linkedin.com/in/top-china-products/ 的社交分数，好险！刚刚过了75分，正好76分哈，好在各维度都排在了行业的Top 1% 。分析各维度之后，发现其实跟你当下所在公司选择的行业与你现有好友的行业分布还是有很大关系的，所以，我看后分析后，心理好受了很多~

大家不妨也去测试看看，了解各自的短板和当下所处的现状，以便更好地改进，具体提升参考如下：

如何提高你的SSI分数？

完善LinkedIn资料

你的个人资料涵盖了你是谁、你做什么、以及你的专业技能。

为了扩大个人影响力，你需要确保你在LinkedIn上的资料是完整的，包括Headline、Summary和Experience。

展示并邀请专业人士认证的专业技能，确保确保这些认证都与你所处的行业有关。

除了文字之外，建议加入其它多媒体内容，如视频和图片等，丰富个人经历并增加档案的信任度。

做好一份高质量的档案资料

为什么要：

1. 高质量的档案能让客户全面了解你，你的公司和你的产品，并对你产生信任感。

2. 增加客户对你的好感，提高你加好友的通过率，甚至让客户主动添加你为好友。

3. Linkedin支持个人资料页面供搜索引擎建立索引。也就是客户在搜索引擎上搜索产品关键词的时候是可以搜索到你的Linkedin页面的。

完善档案的基本原则：

1. 尽可能完善

2. 尽可能专业

3. 尽可能嵌入关键词

4. 个人档案设置成全部公开

完善档案的注意事项：

1. Pic：请选一张你自己的职场照片，要求背景干净，表情自然，能面带微笑更好。因为客户见不到你的面只能跟你进行文字沟通的时候，看到的是你的头像。你积极向上充满阳光正能量的头像能让客户感到亲切，对你有好感，增强客户对你的信任。

切忌使用卡通头像，背景复杂的头像，非本人头像，公司logo甚至是产品头像。特别是用产品照片作为头像，这样推销的嫌疑特别浓厚，客户会不经意的有抵触情绪。

1. Background pic：建议设置成公司或者特色产品图，让客户知道你是做什么的。

2. Title：为了嵌套关键词，建议职称+公司名+产品名

Marketing manager—Home storage XX co., Ltd.

3. Experience：尽可能完善，可以适当的去借鉴和编造。让客户知道你的经验丰富，你是专业的，信任你没错。

要利用Experience的个人经历介绍公司，突出公司业务核心。找到产品的关键词完美自然的嵌套进去。

同时利用Media和Link把公司的网站信息嵌套进去。

4. Education：尽可能完善，可以适当的去借鉴和编造。最好是能编造出与你做的行业相关的教育经历。

5. Featured skills and Endorsements: 刚开始让同事对你的能力进行赞同和认可。等connection 越来越多之后，让你的客户给你的能力进行推荐。可以编辑好你的推荐信内容，发给客户，让客户对你的能力进行背书。

要想个人档案资料完善度达到100%，就至少要得到3份以上的推荐信。推荐信越多，就越会让客户觉得你工作能力很强，是个值得信赖的人。

如果你不知道要怎么写你的档案，建议你去找一个行业内connection非常强的人进行模仿。

Good artists copy, great artists stea！模仿是最快最有效的方法，模仿他的profile的布局以及他的用词，收获一定会很大的。

Ok,做到以上之后，你就有一份完善的档案资料了。

与合适的人建立联系

大多数人认为只需要添加好友就可以扩大人脉圈。但为了提高你的SSI分数，你需要找到合适的潜在对象，并与之联系。

为此，你可以通过筛选条件如行业，国家，职位等，寻找到真正合适的人。此外，不只要搜索和并建立联系，还要查看他们的个人资料。

你也可以查看你的第三层次人脉关系来寻找更好的目标对象，因为LinkedIn会观察你的活跃天数。

1. 不要疯狂加好友。Linkedin系统控制家人的数量是一天100个左右，宁愿少加一点也不要超过100个，否则就会被限制和封号。特别是超过2周还没有通过的客户，要么就是僵尸注册者，要么就是对你不感兴趣，可以用领英精灵批量撤回邀请，降低账户风险！可以参考：外贸工具 | 掌握这三把斧，在领英/Linkedin国际站拓客上撬动百万美金商超客户！

2. 在前期没有connection的时候公司同事之前可以互加，增加connection的数量。数量越多，权限越高，曝光度越好。

3. 每当我们有新的connection的时候，我们动态里面会有提示。所以在加中国人的时候要谨慎，避免我们辛辛苦苦加的客户被别人当做跳板给别人带来了更多的二度人脉。同行是不建议加的，要提防着同行，平时发post的时候还要屏蔽同行，何必呢？

好友申请要定制化。当我们connect客户的时候是可以写一个note的，我们不要用默认的版本，要自己准备不同的版本。根据不同客户的特点，用不同的版本去加。可以参考领英精灵，个性化邀请，自动添加人称发送个人性化内容：外贸客户开发系列 | 必学技！外贸神器之独孤九式让你在领英/Linkedin客户开发上事半功倍、无往不胜！

下面别人分享的两个版本我觉得还不错，供大家参考。

Hi **,Good afternoon/morning/day.This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.***Best regards

或者Dear **,This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.Best regards,***

我自己准备了6个版本，轮着发。也会统计一下哪个版本通过率高一点，就用哪个版本的频率高一点。

分享有价值的信息

为了在社交网络中建立可信度，你需要分享一些值得讨论的话题和信息。你也可以关注你所在行业的相关热门话题，查看最新的新闻和信息。

你也可以通过加入一些行业内的群组或是评论和分享他人的帖子来提高互动。

可以参考：外贸社媒运营系列 | 什么样的Linkedin/领英动态和文章能带来询盘？

加强人际关系

作为一名业务开发人员，LinkedIn可以让你与大量B2B买家建立联系、互动并销售你的产品或服务。

你的LinkedIn分数取决于你的人脉、你与同事的联系以及你接受他人邀请的速度。

如果你想提升你的分数，那么你就必须和目标群体互动，强化你们之间的联系，并花费时间维护关系。

以上文章来源于外贸营销俱乐部对网络数据的综合梳理，仅供学习交流，如侵即删~

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另重要提醒：领英早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。

其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~

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