外贸社媒运营系列 | 什么样的Linkedin/领英动态和文章能带来询盘？
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首席外贸营销顾问 王连发——为您提供最齐全、最完善的e整合营销解决方案、SEO优化知识、SNS营销知识、B2B营销推广策略等顾问式付费咨询服务
LinkedIn领英拥有非常大的流量，对于B2B外贸人来说，在互联网社交平台上，有80%的询盘都来自LinkedIn领英。
LinkedIn领英作为一个商业社交平台，和其他社交平台不一样的是，这里的用户大多数都是利用LinkedIn领英查询行业资讯，交流想法，以及树立个人或公司的专业形象。所以LinkedIn领英上客户质量更高，针对性更强，开发价值自然也更好。
那么对于抱着想在LinkedIn上开发客户，吸引客户的我们来说，在LinkedIn领英上更新图文并茂的产品或者行业知识文章、动态、视频，可以帮助我们构建一个高质量的LinkedIn领英内容营销，从而将LinkedIn领英上的潜在客户转化成外贸订单。
所以在LinkedIn上无论是文章、动态还是视频，内容方面你都要做足功夫，进行专业性的内容规划和输出：
LinkedIn领英的用户大多是商务人士，他们的心理信任门槛更高，也更理性。他们更希望看到更专业，更深度的内容，而不是自卖自夸的广告。
但是我们也同样要明白，决定你在LinkedIn领英上发布的文章、动态和视频有否有阅读量、互动量、播放量，是否有影响力，是否能带来流量和询盘，一个绝对性的条件就是你的LinkedIn领英好友数量够不够多？也就是你在LinkedIn领英上的客户基数够不够。
你的LinkedIn领英好友数量越多，你的文章、动态和视频这些内容才会有价值，除了促进高质量型潜在客户的转化，激活僵尸型潜在客户的沟通，还能通过LinkedIn领英好友的点赞评论等动作进行二次传播，最大化提高影响力。
而如果你的LinkedIn领英好友寥寥无几，即使再好的文章、动态和视频，也得不到曝光和传播，也就很难收到真正有效的收益。
所以真正想要有序的，有质量的运营一个能给自己带来客户、询盘、订单的LinkedIn领英账号，或者说想要真正在LinkedIn领英上开发到客户，我们除了做好LinkedIn领英内容营销本身，还需要长期有序，正确安全的在LinkedIn领英上去积累增加自己的LinkedIn领英好友，在保证LinkedIn领英好友的质量（符合自己潜在客户的行业群体）前提下，数量越多越好。
这项工作需要一个长时间的不断积累，分享一个我一直在用用来帮助我在LinkedIn领英上积累开发客户的工具：领英精灵，它是专门针对LinkedIn领英所研发开发的，使用操作方法也比较简单，登录进它的操作页面，然后绑定我们自己的LinkedIn领英账号后，就可以同步LinkedIn领英替代手工去执行对应的工作。
我大概是从2019年开始使用，非常便捷和实用的一个辅助性工具，主要原因是：
01. 领英精灵很方便，随时随地电脑打开就可以网页登录操作，也没有设备等硬性门槛要求，正常的360浏览器或者谷歌浏览器就可以。
02. 领英精灵的功能和设计刚好匹配我的需求，因为我在LinkedIn领英上的目的是通过LinkedIn领英开发客户，在LinkedIn领英上的直接操作需求是每天要去加好友，周期性的对好友做主动的沟通营销。
而领英精灵其中有几个功能就是可以进行批量添加LinkedIn领英好友，并且还可以破除添加好友的数量限制，批量给LinkedIn领英好友发消息，批量给LinkedIn领英好友标签分组，所以刚好满足我的实际需求。
每天几分钟的时间就可以替代我本来需要手工花几个小时才能做完的工作，并且会比我手工去做完成的更好，比如消息里自动添加客户名字称呼提高消息质量，添加多种风格的营销消息自动切换发送提高营销效果等。
03.领英精灵更安全，更好的保护了我的LinkedIn领英账号，因为领英精灵有一个完整科学的风险识别和控制保护体系，我所提交的批量操作任务它会不规则间隔去一个个慢慢执行，并且如果某一个时间段内某一项操作过多，它也会进行强制性的风险提醒，科学的方式帮助我规避了不必要的麻烦和风险。
实际上领英精灵这个工具大部分接触和实操LinkedIn领英开发客户较早的外贸前辈基本都有在用，大部分人比我用的也更好，在这里，我也只是做个简单的总结和推荐。更多有关领英精灵的操作参考之前发表的文章：外贸客户开发系列 | 必学技！外贸神器之独孤九式让你在领英/Linkedin客户开发上事半功倍、无往不胜！
因为在说LinkedIn领英内容营销，就不得不去强调再好的文章、动态和视频，也就是再好的LinkedIn领英内容，也必须要建立在有足够的曝光量的基础之上，而曝光量的基础就是你的LinkedIn领英好友数量，这是一切的根本。
在LinkedIn领英上做好内容输出，对于我们提高个人影响力、积累潜在客户、提高公司可信度，都很有帮助。而且，LinkedIn领英的原创内容也有很好的搜索和曝光，也能获取站外的流量，让我们收获更多询盘。
最后希望我们大家都能在LinkedIn领英上获得更多询盘，成交更多订单！
（来源：VIVI外贸咨询平台）
【案例分析】3个病毒式传播的LinkedIn Post案例，你值得学习！
引 言：“看别人的案例，思考对自己的启发，想自己该怎么做？有时候，学习也是一种能力！”
案例学习（一）：Lego Marketing Manager的病毒式传播案例
案例说明：
Marketing Manager at Lego个人帐号发了一个动态，在1周左右的时间达到了近20W的点赞，近5K的comment。而这个数据还在不断上升中。
通过这个案例，我们来学习下，你get到几点？
1. 效果影响:近19万的互动，views数就更多了。
不知道道大家是否有留意，其@某人，还特别@公司主页：lego group
这对公司主页的营销有着多大的曝光吸粉作用？
而这可能是烧不少广告费都达不到的效果？免费个人账号下一个动态通过病毒式传播达到了。
发动态的此人人脉分析
人脉还不错，近13K Followers, 500+ connections,虽然人脉不错，但光靠自己的影响力，应该也不至于引起这么多的传播与互动，那我们一起来分析下，是什么原因引起这么高的传播呢？
分析原因1：内容本身
文字内容有爱，有趣味性，符合当下Lockdown的大环境
这个故事很可能发生在目前居家办公的每一个人身上，引起大众的共鸣。
居家办公实属无奈，或让人消沉，而作者以一种非常享受型的口吻表达，乐观的态度影响大家。
图片非常有意思，给人非常萌的感觉
有爱，有温度
Hashtag是目前热门的：#workingfromhome #lockdown2021
分析原因2：这位LEGO的Marketing Manager的营销思维
不知道大家是否有留意到，1W Edited
不确定1周前写的最原始动态文字是怎么样的?
我们看到最终的动态是有@公司主页，这对于公司主页的曝光是非常有帮助的。
是不是最开始是没有@公司主页，后面觉得这个贴子这么热，可以乘机给公司主页曝光下，尽管公司主页的followers已经达到80W了，但这种免费病毒式营销机会还是可以抓取的。
同样，也用到了公司品牌的话题标签：#LEGOTeam #LEGO, 不得不说，是一个营销高手。
分析原因3：大咖转发的重要性
不知是其他大咖被这个有爱的动态吸引，还是这个发动态的人有私聊其他大咖，总之，最终的结果是有好些个大咖互动或转发了其动态，引起更多的病毒式传播。
他@原发贴人lego的Marketing Manager
他@了LEGO公司主页
最后很自然地营销了自己和自己的优势 （@自己，以及#Marketing #DigitalMarketing
另外这位Sally Powell的女性视角comment, 触动了不少人的温柔内心，很容易也想互动一把。
分析原因4：也是最最最重要的原因：LinkedIn官方来助力！！！
这才是最核心的原因，如果其它大咖的互动是有重要作用，而LinkedIn的互动才是大头！要知道，LinkedIn公司主页的Followers可是达到了1700万 followers。
只不过我很好奇的是：
这个动态，之前被linkedin评论过，但是后来LinkedIn全部删除了对这个动态的评论。
为什么LinkedIn会删除呢？
我们可以大胆猜测一下，可能的原因：
我觉得可能是LinkedIn官方觉得这个传播效果太好，无形中给他们做了免费的传播。
而这正常是广告烧钱都达不到的效果。
官方是不是也担心，会有人迎合官方的喜好来做内容营销？
Anyway, 我们不去管为什么LinkedIn删除了这个动态的评论？LinkedIn 官方的评论，代表了他们的喜好.
总结语：LinkedIn喜欢什么样的动态？
温度的，正向的，有温度的动态。比如职场有趣的故事，励志的故事。
案例学习（二）：学生Omolola的励志故事病毒式传播案例
案例学习（三）：印度职场女性的励志故事病毒式传播案例
当时也是被LinkedIn Comment （当时忘记截图了，有领英官方的评论，后面找不到了）
总结与思考：为什么这些大咖 & LinkedIn会找到这些有热度的动态
May的理解回答:
1.在LinkedIn里，你可以根据自己感兴趣的话题，follow相应的Hashtag, 以后有关于这个hashtag的动态，第一时间就可以在信息流查看！
当然，你也可以在Post维度去搜，那些Top的当然排在前面。
2.在LinkedIn App手机端，就更方便了，当你打开LinkedIn App---- Home, 就有机会看到LinkedIn互动过的那些动态，比如今天看到的LinkedIn Celebrate的这个励志故事。
其它Q&A
Q: 1.我们外贸B2B如何去找一些trending的动态？
May: 请从以上1中找到一些方法。
Q: 2.我们可不可以转发这些热点的动态？
May: 可以转发这些热点动态的。
Q:3.我们转发这些动态时有哪些注意点？
建议：你可以联系原作者后直接转发，也可以在转发时@下原作者，以示尊重。比如下图所示：
转发案例1：供学习
转发案例2：供参考
总结：给我们外贸B2B做内容营销的小伙伴们，带来了什么样的启发？
LinkedIn喜欢正向的内容，有趣有爱有温度这种。
职场励志类故事尤其受欢迎。
可以尝试着写符合LinkedIn喜好的内容，引起更多的互动。
如果能有机会被LinkedIn评为Trending内容，会有14天左右的曝光机会（May的动态是如何被LinkedIn列为trending, 有哪些具体的可尝试的方法和技巧？
May的“外贸B2B赢在LinkedIn”线下小班课学员详见之前分享的资料：
如果能有好运被LinkedIn互动 （Comment或者celebrate， like）, 有机会被其1718万followers看到，那这个传播不得了呢。 （可以想想，但不要太奢望哈哈）
经常留意top的动态(方法已说)
Hashtag的使用。
大咖的力量：如何找大咖，如何请大咖有机会给你互动？
请回顾课程内容，简单来说，找大咖不难，重要的是如何让大咖有机会给你动态互动：
首先，动态内容是关键 （要有价值有意义，不是功利性）
其次，尝试打动大咖的方法：
情感营销
利益互换
投其所好
赞美给其戴高帽子
真诚说明价值 （赠人玫瑰，手有余香）
个人IP的重要性，个人Profile的打造。
平时多following一些行业大咖，学习平时别人发动态是怎么发的，多学习多思考，多实践。
平时关系的维护。
对于动态发送后，有人给你互动，记得第一时间积极回应，特别是前3小时，前2天，这个时间点很重要！
文章最后，May对大家的建议：
“看别人的案例，思考对自己的启发，想自己该怎么做？
有时候，学习也是一种能力！“
祝更多的外贸B2B学员朋友们，赢在LinkedIn! 订单多多，收获多多，赚多多！
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