外贸社媒运营 | 领英营销开发客户的方法思路？（回顾）！那些牛逼的外贸人是如何在领英上“抢走你的客户”？
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主题：真正能有效落地执行的领英LinkedIn开发客户，营销引流的方法和技巧
相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。
而我就是最后这一部分人中的一员，我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个，累计领英好友（潜在客户）数量超过15000，通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的，更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。
今天，就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。如果你能按照我的思路和方法，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：
通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：
LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。
通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。备注：使用领英要记得将界面语言更改设置为英文
01. 领英帐号的头像设计
领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。
我们最常见的负分头像有：
以风景或者动物照片作为头像的；
以宠物或者汽车照片作为头像的；
以孩子或者合影照片作为头像的；
以卖萌或者搞笑照片作为头像的；
以性感或者身材照片作为头像的；
以产品或者展会照片作为头像的；
以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；
还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的，这些都是不适合作为领英头像的
正确的LinkedIn头像应该是这样的：
不用任何产品图片或者logo图片；
不用任何虚拟图片或者他人图片；
一定是本人出镜，正脸示人；
面带灿烂得体和亲切友好的笑容；
照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”；
......
参照视频：《如何获得一张完美的领英职业照？》
▼
公众号回复关键词“头像评分"，获得一款专门用于社媒头像评分的平台，特别是领英和FB以专业头像展示评测最有参考价值~
02. 领英帐号的个人资料设计
设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：
姓名（First name/Last name）
职位头衔（Headline）
目前职位（Current Position）
国家地区（Country/Province/State/City/District）
行业（Industry ）
自我简介（Summary）
工作经历（Work experience）
教育经历（Education）
技能专长（Skills）
联系方式（ontact info/Profile URL/Email）
个人成就（Accomplishments）
作品文件（Media）
设计完善领英个人资料的技巧重点：
1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司
备注：如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化
2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢
备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你
3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥
4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成
备注：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会
5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的，我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词
6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分，我的建议是：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等
7. 联系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL
03. 领英帐号的自我保护设置
大部分中国的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：
其次还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本。
另外我们也可以很邪恶的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。
04. 用领英搭建自己的“鱼塘”
前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。
我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？
Tips:本人有在用领英精灵，文中提到的领英助理和类似产品领英精灵有类似的功能效用，使用者如果运用合理可以事半功倍，反之，异常操作也有可能面临被限制或封号的风险，仅供大家参考~
备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。
我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加120至200个好友，就相当于找到120至200个客户邮箱，发了120至200封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率，并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。
所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。
首先是发送的添加好友消息：
Hi Stephen,
Good afternoon.
This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
Mike
Best regards
大约一个小时的时间，客户通过添加好友的申请，并回复到：
Hi Mike,
Sorry for late reply, what is on your mind
Regards
Stephen
紧接着回复客户：
Hi Stephen,
Happy new year.
Thanks for your kind acception.
I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?
If i brought you some unconvenience, hope your understanding.
Have a nice day!
之后客户再次回复：
Hi Mike,
Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.
Kind regards
Stephen
总结添加好友的消息话术参考模版：
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
**
Best regards
客户回复后跟进站内信的话术参考模板：
Hi **,
Good day/afternoon/How are you?
Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?
If i brought you some unconvenience, hope your understanding.
Have a nice day!
**
备注：在批量添加好友的消息里，可以设置自动添加客户称呼，这会让客户收到你的信息阅读体验更好，也就有助于提高你的邀请通过率。
同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。
简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”，因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里，Facebook、Twitter同理。
这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。
那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不同的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。
05. 充分发挥社交平台的魅力
前面做的所有工作都是为了帮助我们更好的主动寻找客户，更好的与客户建立联系，搭建“鱼塘”。与此同时，我们就一定不能忽略领英内容上的营销，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。
内容营销主要在于两点：
1. 更新动态；
2. 发布文章。
因为你可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交机率。
更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......
要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。
对于发布文章，很多人就会比较犯难，因为不知道怎么写，也不知道写什么，这里我用思维导图给大家列出来，文章可以怎么写：
我认为现阶段还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。
尤其是在外贸销售这个岗位上，要清晰的认知到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。
牢记一句话：“高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于弯道超车。领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所斩获。
每天少做一点，久而久之，便离自己的目标越来越远。
每天多做一点，久而久之，便离自己的目标越来越近。
Tips:本人有在用领英精灵，文中提到的领英助理和类似产品领英精灵有类似的功能效用，使用者如果运用合理可以事半功倍，反之，异常操作也有可能面临被限制或封号的风险，仅供大家参考~
那些牛逼的外贸人是如何在领英上“抢走你的客户”？
套用一句阿里国际站里很火的一句话：“我去尝试在领英开发客户，最差的结果就是没有直接效果，但至少能成为一个个人形象的展示页，留下属于自己的痕迹。而如果我不去尝试，那我的客户在领英上所能看到的和接触到的，都是我的同行，一定没有我。”
为什么我们要学会用领英开发客户？
随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用LinkedIn领英来开发客户，LinkedIn领英也已经成为外贸开发客户的新渠道，更是做好外贸的新风口，有道是：“站在风口上，猪都能飞起来！”
如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜索、开发信、展会等传统外贸开发客户渠道里，不妨向那些优秀的外贸人学习，试试社交化主动式开发。
其中LinkedIn领英是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的社交平台，根据最新数据显示，LinkedIn领英全球用户总计5.75亿，在LinkedIn领英这个庞大的用户群体中，有多少我们的潜在目标客户群体呢？如果让他们成为我们的LinkedIn领英好友又该是多大的价值？
我们再看另外一个数据，中国LinkedIn领英用户已经突破4200万，而中国LinkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经在通过LinkedIn领英开发着本属于你的客户。
是什么让我们始终无法用好领英？
但是由于很多人并不了解如何正确使用LinkedIn领英，常常会面对着新注册的LinkedIn领英帐号无法添加好友，莫名其妙造成LinkedIn领英帐号被封，一不留神LinkedIn领英帐号就达到商业用途限制导致无法搜索等等异常情况而束手无策。又或者是手工长期操作积累LinkedIn领英的工作实在是有些繁琐，效率低下，三天打鱼两天晒网，最终导致无法坚持，直至弃用或者荒废LinkedIn领英这个有着无限可能的社交平台。那么如何才能充分的驾驭和利用LinkedIn领英高效开发客户呢？我们一起来学习他们的经验总结。
如何彻底解决这些烦恼的问题？
解决第一个问题：为什么我在LinkedIn领英上搜到的客户都是显示领英会员（Linkedin Member）？也无法添加好友？
很多人注册LinkedIn领英帐号后会发现自己搜索出来的结果，找出来的客户都是显示领英会员（Linkedin Member），根本无法添加好友，而且也无法访问和查看对方的LinkedIn领英主页资料。
其实搜索出来的结果，找出来的客户都是显示领英会员（Linkedin Member），并不是因为他们是LinkedIn领英付费会员，只是因为你和他没有共同的或者间接的LinkedIn领英好友，也没有共同的LinkedIn领英群组，也就是你和他在LinkedIn领英上没有任何人脉交集关系，所以你搜索出来的结果会自动显示为领英会员（Linkedin Member）。
说通俗一点，就是因为你的LinkedIn领英好友太少了，你在LinkedIn领英上还是一张白纸，解决这种问题，只有一个办法，也是唯一的办法。
首先完善你的LinkedIn领英帐号资料，个人简介，工作经历，教育经历等等，完善的越详细，越美观，越职业就越好。然后开始在LinkedIn领英上寻找你可以添加的人，不要觉得很慢或者很累，因为那些现在通过LinkedIn领英不断获得高质量询盘，疯狂成交订单的人都是这么一路走来的，没有什么是可以一撮而就的，起步阶段的苦头你必须嚼碎了咽下去，你才有资格品味之后的美好。
当你的LinkedIn领英好友越来越多的时候，你就会发现搜索出来的结果都是一度人脉，二度人脉，三度人脉，而显示为领英会员（Linkedin Member）就越来越少。
一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友。
二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。
三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户。
领英会员（Linkedin Member）：和你没有任何人脉交集关系的领英用户
当你能理清这个关系，你就可以正确对待，逐步去走进LinkedIn领英，发现LinkedIn领英的价值，而不是抓狂，不知从哪里入手了。
解决第二个问题：为什么我的LinkedIn领英帐号莫名其妙就被限制登录，被封了？
造成LinkedIn领英帐号被限制登录，被封的原因主要有：
01.同一个人注册使用多个LinkedIn领英帐号
02.多个人共同使用同一个LinkedIn领英帐号
03.LinkedIn领英帐号注册时姓名填写不规范
备注：针对这3种情况，我们需要遵守LinkedIn领英帐号注册和资料填写的规则要求，特别注意的是在注册LinkedIn领英帐号时的页面，姓名强烈要求填写真实的中文姓名。另外如果你需要多个LinkedIn领英帐号，可以在不同的电脑设备上去注册，借用家人或者朋友的真实中文姓名去注册，以后登录使用也同样在不同的电脑上，同时平常登录使用LinkedIn领英固定一个浏览器，建议选择谷歌浏览器。
04.LinkedIn领英帐号短时间异常高的访问量
05.添加好友的自定义邀请消息里加入网站链接
06.LinkedIn领英帐号短时间内过量添加好友
备注：针对这3种情况，我们可以利用LinkedIn领英辅助工具：领英助理来管理操作LinkedIn领英，网址：www.linkedines.com。领英助理可以同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手工提高效率，让我们很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理LinkedIn领英上的客户，方便我们做高质量的精准营销。更重要的是领英助理拥有智能风险控制保护系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险，为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。
07.LinkedIn领英帐号登录的IP地址频繁变换
08.频繁在不同的设备登录LinkedIn领英帐号
09.LinkedIn领英帐号短时间内频繁登录退出
10.LinkedIn领英帐号检测到被盗用或被破坏
备注：针对这4种情况，需要我们日常注意规避，结合我上面所说的固定设备和浏览器登录使用LinkedIn领英。需要特别提醒的是，目前很多人邮箱会收到LinkedIn领英虚假询盘，所以一定要注意甄别，不要访问伪造的链接，更不要在伪造的链接内输入自己的LinkedIn领英帐号密码。
解决第三个问题：为什么我的LinkedIn领英帐号总是达到商业用途限额，导致无法正常搜索，搜索结果只展示3条？
免费LinkedIn领英帐号每个月在LinkedIn领英官网都会有搜索浏览的商业用途限额，当你达到限额后，在LinkedIn领英官网就会无法继续搜索。解决这个问题的方式有3种：
01.购买LinkedIn领英高级帐号，这个方法适合对LinkedIn领英已经很熟悉，且经济比较宽裕的同学，毕竟购买LinkedIn领英高级帐号的费用并不低。
02.当LinkedIn领英帐号在LinkedIn领英官网达到商业用途限额无法正常搜索时，可以选择去LinkedIn领英的手机APP上搜索，这个方法适合对LinkedIn领英使用率不高，也并不打算深入挖掘LinkedIn领英价值的同学。
03.利用刚才所提到的LinkedIn领英辅助工具领英助理来管理操作LinkedIn领英，领英助理可以在一定程度上突破这种限制，这个方法适合准备用心打理经营LinkedIn领英，把LinkedIn领英塑造成一个自己长期开发客户渠道的同学。
备注：同时我们日常使用LinkedIn领英时，应尽量减少访问非一度人脉的LinkedIn领英主页，或者在LinkedIn领英搜索公司后查看所有员工，这两项操作非常消耗商业用途。
解决第四个问题：要想在LinkedIn领英获得可观的收效，必不可少的就是需要长期不断添加LinkedIn领英好友，积累潜在客户，以及对LinkedIn领英好友进行主动营销盘活，但是手工完成这项工作效率太低，也难以不间断的保持，最终无法在LinkedIn领英上得到最初想要的结果？
我们同样需要利用上面所提到的LinkedIn领英辅助工具：领英助理来管理操作LinkedIn领英，网址：www.linkedines.com。领英助理能够帮助我们解决这一系列的难题和瓶颈，让我们可以充分驾驭和利用LinkedIn领英积累客户资源，高效开发客户，有序管理客户，持续跟踪营销。
领英助理的主要功能包括：
01.LinkedIn领英上一键精准搜索客户
02.LinkedIn领英上一键批量添加好友
03.LinkedIn领英上一键好友分组管理
04.LinkedIn领英上一键批量发送消息
05.LinkedIn领英上一键提取客户邮箱
06.LinkedIn领英上一键社交点赞互动
领英助理的主要作用包括：
01.精准搜索定位，锁定高质量目标客户
02.一键添加好友，打造优质买家资源库
03.好友分组管理，实现针对性精准营销
04.批量发送消息，获得稳定一对一询盘
05.纵向深度抓取，掌握采购商联系信息
06.社交互动营销，有效提高成交转换率
07.信息智能导出，客户营销跟进多元化
08.任务离线执行，高效自动化开发客户
另外领英助理不需要下载安装，而且支持离线操作任务，也就是我们提交操作任务后，哪怕是关掉网页或者是电脑关机，它都会模拟手工去自动执行，这两点非常好。
包括在上面提到过的领英助理拥有智能风险控制保护系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险，为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。所以才会强烈推荐大家利用领英助理来管理操作LinkedIn领英，但有几个关键点需要注意：
01.一个领英助理帐号上只能绑定一个LinkedIn领英帐号，千万不要去尝试用多个不同的LinkedIn领英帐号在一个领英助理帐号上请求绑定。
02.在添加好友的邀请消息里记得插入称呼变量，它会自动加入对方的姓名，这样的消息会让对方收到后感觉更受尊重，也会更重视，笼统一点说就是对方的体验感会更好，这自然也就会有助于提高我们添加好友的邀请通过率。在我们针对自己的LinkedIn领英好友进行批量发送消息，主动营销盘活和刷存在感时也是同理，这个插入称呼变量功能一定要应用好，最好是自己在消息模版里多设置几个不同的内容模版，方便一键切换发送。
03.我们在第02点里提到了针对自己的LinkedIn领英好友进行批量发送消息，主动营销盘活和刷存在感。我们在做这项工作时，一定不要去做骚扰式的无价值或者说低价值的营销，切记先利用领英助理的好友分组管理系统，对自己的LinkedIn领英好友进行归类分组管理，做好分组才能保证我们可以针对不同质量，不同级别的客户做针对性的营销，做有效的营销，做精准的营销。
04.领英助理的批量点赞功能要选择性去使用，因为在LinkedIn领英上你点赞或者评论了其它人的动态，都会显示在自己的全部动态里，那么就会导致你之前自己发布的动态会被覆盖掉。如果有客户想要了解你，在你的动态里却要一直往下翻才能看到你自己发布的内容，对于客户来说岂不是体验感很差或者干脆没那个耐心往下翻。但这个问题也不是绝对的，因为给潜在客户动态点赞也是一个不错的刷存在感，加深印象的好方式，所以要根据自己的定位去选择性的使用。
打造完整的领英开发客户生态系统
解决好这些问题是否就能做好LinkedIn领英了呢？当然不是！我们还需要注重LinkedIn领英的内容营销，内容营销包含了整个LinkedIn领英帐号资料的打造，日常的动态更新，以及发布高质量的文章和视频。做好专业的，有价值的内容输出是用好LinkedIn领英的关键点。
总之我们始终要牢记一个原则：对待LinkedIn领英，你要将它像经营你的网站内容和其他的社交媒体平台一样，细心经营、主动出击并且耐心等待。因为只有这样，我们才能真正打造一个完整的LinkedIn领英开发客户生态系统。
尤其是对新注册LinkedIn领英的人来说，你的起步阶段是每个现在通过LinkedIn领英获得N个询盘，N个客户，N个订单的人，他们都经历过的，他们都是这样逐步去实现LinkedIn领英人脉的裂变，最后获得精准丰富的LinkedIn领英客户资源，获得依托LinkedIn领英的精准商业流量，直接在LinkedIn领英上得到订单销售机会。
所以只要我们用正确的方式去读懂LinkedIn领英，认识LinkedIn领英，同时使用恰当的LinkedIn领英辅助工具去落实我们需要进行的工作内容，通过持续的积累，有了足够的潜在客户资源后，就一定能拥有稳定丰富的询盘，就一定能够筛选出高质量的客户，就一定能够转化成交订单。
社交化开发客户是发展趋势，我们应该积极的去拥抱它，它也一定会给你打开一个新的突破口。
以上文章来自外贸充电站的总结，仅供学习交流，如需转载请联系原作者或注明出处~
预防领英账号被封8大技巧
“领英账号被永封，现在的心情糟透了！苦心经营了一年多，3千个客户就这样没有了。询问领英客服还不告诉被封原因，我真的太难了。”
昨天，我一外贸朋友小D向我抱怨道。国外社交平台要封号，总会让人猝不及防。而且基本很难再拿回来。
我们都知道，领英汇聚了全球超过5.9亿职场精英人士，其中包括4000多万商业决策者，6100多万有影响力的商务精英人士及300多万MBA毕业生。这是一个开发高质量外贸客户非常好的平台。
大家都希望在这里分得一杯羹。可要想真正经营好，并且成功开发客户，不是一般的难。
我的第一个线上客户就是来自领英，刚开始我还是很喜欢它的。每天保持在领英发圈2-3条，偶尔主动加一些相关的潜客户。在不断打造自己的个人IP同时，慢慢地认识了第一个客户。添加客户联系方式后，我们就转移谈判阵地了。跟进了大半年吧，终于成功转化订单。
后来，我顺利使用FB账号后，对比发现，领英平台的新动态，只有15天保留时间。系统会在15天之后，自动删除超时的动态。一想到不管你多么用心写文案，最终还是会消失不见。不能做一个有历史的人。我果断把大量的精力放到了FB平台上。
鉴于不少小伙伴依然喜欢使用领英平台，在这里，我给大家分享一下如何避免账号被封的几个关键点。不管使用哪一个社交平台，用心耕耘，也许真有一天，你不再愁客源。
1.新注册的账号，尽量使用同一台电脑，一个手机登录。不要随便到其他电脑或手机登录你的账号。登录IP切换频繁，容易引起被封。
2.注册好账号的前两个月，尽量不要主动添加好友。先养号，坚持每天更新原创文案。文案的内容可以与公司，主品，行业或穿插一两条个人生活相关的帖子。你想在平台上找什么样的客户，与你写的文案很重要。你能量正，三观好，自然吸引来的也是志同道合的人。
3.不要随便在group里面发硬广post。不管你的账号养了多久，这都是大忌。
4.尽量完善账号信息，填写的信息越全面，被封后能找回的几率就越大。
5.注册LinkedIn领英帐号最好不要用企业邮箱，姓名，头像尽量不要用公司或产品信息的。这是职场社交平台，一般是以个人为单位来注册账号。
6.账号后期，添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广，产品销售或者是网站链接，联系方式等。同时记得每天发送添加好友的邀请数量不能过多。如果第一感觉就让对方认为你是奔着推销去的，你的通过率肯定不高，而且很容易被封。
7.不要添加一些不相关的用户。如果那些人心怀不轨，恶意举报。也会容易造成被封。
8.最后，一旦开发到潜在客户，千万记得跟客户索要其他的联系方式，如whatsapp,wechat,email等。以防账号被封时，再也找不到客户。尽最大努力留住开发回来的客户，这一点非常重要。
社交平台开发客户，是大势所趋。好不容易在平台上占了一席之位。咱不能让它出师未捷身先死。尽量用营销思维去经营，而不用是hard sale。先生存，后发展，是硬道理。
领英作为全球最大的职场社交平台上，建立一个专业优秀的个人形象展示，传播一个富有魅力的个人品牌价值，这才是玩社交正确的打开方式。
（来源： 外贸社交达人Susu）
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