外贸营销兵法 | Linkedin领英国际版开发客户战术篇之如何对外贸客户分类营销……
外贸营销俱乐部 万人群
尊享外贸营销技巧，干货等！
引 言：
自从最近发表了两篇有关LinkedIn领英3大成功案例经验分享和如何检测领英SSI社交分数后，引起了我们群友和关注伙伴比较不错的反响，很多关注者一直再找小编了解，什么时候再出第三篇，第三篇准备要分享什么内容呢？
最近抽空翻阅了有关领英运营营销的相关博主的文章，发现绝大部分都是炒冷饭，如何添加好友如何突破三度好友等等之类的，很少有针对存量客户进行深耕细作！
01
为什么选择领英？
对的时间选择对的平台，才是你的机会！
我们在上一篇“掌握这三把斧，在领英/Linkedin国际站拓客上撬动百万美金商超客户！”和大家分享了：目前，LinkedIn在全球200多个国家和地区拥有近8亿用户，LinkedIn是全球所有专业人士的首选平台。其次，根据Omnicore的6月份数据统计，LinkedIn的月活用户达到了3.1亿 ，并且，在以下的数据特别显眼：
1.在美国拥有1.8亿 LinkedIn用户之后，印度（8200万 ）、中国大陆（5500万 ）、巴西（5300万 ）和英国（3100万 ）是用户LinkedIn最多的国家。
2.目前，LinkedIn用户的平均收入为每年46，644美元。
3.LinkedIn有6100万高级影响者和6500万决策者。
4.据估计，34%的年轻千禧一代（19-25岁）和41%的年龄较大的千禧一代（26-35岁）承担决策责任。
5.LinkedIn有1700万意见领袖和1000万C级高管。
基于领英的用户属性及平台特点，领英LinkedIn是目前社交媒体平台中发展b2b市场的首选者。
不说其它，就拿我们外贸营销俱乐部 领英主页的关注者最高和最低数据类比一下，结果会吓你一跳！
如下图所示：12月份前，当天最高关注者新增441人；12月份以后，当天新增最高关注者为151人，整整少了2倍。
如下图所示：12月份前，当天最低关注者新增104人；12月份以后，当天新增最低关注者为3人，整整少了33.7倍。
综上所述，不是让你来吐槽我们的关注者少了这么多哈，我们这里只是一个领英国际版国内外贸业务人员使用量锐减的缩影；你不上领英国际版或你上不了领英国际版，并不代表你的同行也不去用领英拓客了哈。原先，我们11月份一个月关注者新增了1万多，现在关注者新增2千多，少了近4倍，但是，还有2千多的外贸同仁在持续关注我们。
说了这么多，小编想告诉你的是可能以前领英已经变成国内同行挖掘外贸订单的红海市场，经过领英职场很么一遭，linkedin领英可能变成国内外贸拓客的蓝海市场！
同时，领英国外的用户属性和平台特点，以及使用者数量并没有锐减而是逐日递增，但是你的同行大幅度锐减了，那么，你如果能够深耕细作领英运营，Linkedin领英不仅仅是你订单的开始，而有可能变成你订单的金矿！
因此，如果你是想通过社媒开发B端客户的话，现在就是最好的时机，只要开始永远都不会晚！话说回来了，领英运营该如何深耕细作呢？
02
如何深耕细作？
营销的前提是对领英存量客户进行分门别类
1.功能介绍：
2.操作步骤：
1）分组前，首先要创建分组，切换到“分组”导航栏，点击“+”图标，设置分组名 >> 确定新增
2）切换到“好友”导航栏，选择要分组的好友，最后点击“分组”图标。可以选择批量好友进行分组，提高效率！
3）选择分组，最后点击“确定”按钮即可。
温馨提示：搜索好友时，不仅可以设置关键词，还可以设置更多条件。比如：所有地区、目前就职、就读学校等条件筛选好友。快捷进行对存量客户批量进行分类分组，特别是针对那些已经拥有几千上万的领英账户，这个功能是非常高效的。
3.修改分组、分组排序、删除分组
创建好的分组可以进行重命名、删除、排序等操作。收起分组中的好友，相应分组左侧会有操作图标。
4.组内好友操作
分组后的好友，可以直接在分组中进行操作。支持移动到其它分组、导出分组中好友资料、批量挖掘、批量群发、添加到禁发名单等操作。
相应好友右侧会显示关于该好友的更多信息（最后一次群发时间、好友备注、挖掘状态、是否在禁发名单、移出分组等操作）。
5.注意事项：
删除分组不会删除好友，仅删除分组;
若名字或姓氏关键词框中有设置关键词，则只显示与此关键词匹配的分组好友；如果没有设置，会显示这个分组的全部好友
03
为什么选择领英精灵？
安全系数高，很多功能都是非常实用的！
其实，作为领英运营管理工具，市面上其实还是很多的，原来在"15款必备的LinkedIn营销工具，值得品鉴！”一文就有简要分析过精灵和助理的差别；同类工具中，但很多都是考虑到高效未细化风险防控管理，这样来说，可能对于我们的用户来说，风险还是蛮大的；
其实，用领英精灵肯定也是有风险的，只是相对于我们人工操作、其它同款工具来说，会更安全和高效很多，并且，配备了批量撤回邀请的功能，精细下载好友资料等功能，都是非常有价值的功能！
目前，他们于今年4月份已经取消了永久会员，现在最长时长为钻石年度会员，还有继续提供免费试用会员，感兴趣的外贸人可以直接识别注册免费体验看看，如有需要付费精灵会员的，建议找群主确认链接无误后再付款，以免造成不必要的损失：
下载及安装，注册流程：电脑端请参考阅读原文链接，手机端免费注册体验如下：
说了这么多，小编想告诉你的是可能以前领英已经变成国内同行挖掘外贸订单的红海市场，经过领英职场很么一遭，linkedin领英可能变成国内外贸拓客的蓝海市场！
同时，领英国外的用户属性和平台特点，以及使用者数量并没有锐减而是逐日递增，但是你的同行大幅度锐减了，那么，你如果能够深耕细作领英运营，Linkedin领英不仅仅是你订单的开始，而有可能变成你订单的金矿！
因此，如果你是想通过社媒开发B端客户的话，现在就是最好的时机，只要开始永远都不会晚！毕竟，坚持的人愿意深耕细作的人并不多！
以上文章来自外贸营销俱乐部总结，仅供学习交流，如需转载注明出处~
外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了300多家各领域服务商，500多家物流商，500多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……
目前135，000+外贸人已关注加入我们
▌声明：以上稿件来源于平台原创或网络转载,若涉及版权,或版权人不愿意在本平台刊载,请与我们联系删除。