订单促成篇 | 必读！记录一名36岁中专生从前台转做外贸业务员的开单历程……
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本文为群友Debbie 供稿/外贸营销俱乐部 原创
外贸业务这份职业，在谈起出单这个事情的时候，有些外贸人两眼发光，眼里溢着满满的自信；当然，同样的话题，也有些外贸人不时在吐槽和抱怨：外贸市场环境不好，外贸业务太难熬了，出单太困难了，我们这行业比起你们实在是太怎样怎样……
在小编看来，业务员这个岗位是最锤炼心智，锻炼能力，提升收入的最佳捷径；可能，你做行政10年的收入可能都赶不上做得好的业务员一个季度的提成收入；当然，不管哪个行业，哪个岗位，做到极致都是人中翘楚！选择外贸业务这条路的外贸人，可能，都有着一颗不甘平凡的心，正因为这颗不甘平凡的心，即使你的条件再朴素，你都有可能克服重重困难，最终获得成功！
今天，我们要给大家分享的就是一位86年的中专生从前台转为外贸业务，从而逆袭成功的励志开单经验分享。
86年的老阿姨一枚，04年中专毕业后进入到一家外贸公司做前台，后面转岗做过行政，人事，跟单等，再到后面的结婚生孩子，为了带孩子离职后在家待了五六年时间，期间通过成人高考拿到了大专学历，后面孩子大点了又重新迈入职场，继续从事了跟单工作。
跟单工作要求细致，做事严瑾，但压力也相对较小一些。但是我想追求更好的生活质量，想做业务，赢得订单，我想这不仅仅是提成的问题，是寻求更高的成就感吧。仿佛通过自己的努力拿到订单，除了运气之外也是对自己能力的肯定。
当然我也知道这一路会很不容易，抗压能力要强，注重积累和坚持。
看到前面主人公从不自信到遇到伯乐后满满的自信，不禁感叹：没有任何运气是随随便便就有的，你的福气藏在你前期的努力和付出，所以，你现在的所得都是你过去的付出结的果，你现在所做的努力和付出，将是你今后5年、10年将塑造的模样！
试问主人公之前表现不够优秀、为人做事没有亮点，前同事现老板怎么会无缘无故邀请她去从事外贸业务呢？因果轮回，正应了这句：晨曦朝露去,披星戴月归,莫问前程几许,只顾风雨兼程……
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3成单：相同的不回复，这样处理成交近20万订单
刚开始除了熟悉平台外，学习怎么上传产品，怎么跟进平台回复询盘，也有群发邮件开发客户，也有学习谷歌开发客户，还有运营领英，但这些都需要时间的积累和不断的学习总结，才会看到收获，最快看到效果的还是在平台上。
虽然刚开始只能出点样品单，但对于我来说就算是小小的样品单我也非常珍惜，很用心的跟进好客户，想把客户跟进好就要随时服务好客户，看到客户信息第一时间回复，不存在什么上班时间还是下班时间，看到了就是第一时间回复处理，也理解到想提高转化率，产品单价很重要，服务和及时性有时也很重要，下面是部分样品单聊天截图：
在接了几个样品单之后也非常期待能够接个正式订单。正式开启外贸业务之旅，功夫不负有心人，在平台上，收到询盘后，跟平时一样完成10月15日进行回复报价后。客户没有任何回应。
然后我添加了客户微信，开启了微信沟通之旅，为了配合客户，及时回复客户，有时跟进到凌晨也是常有的状态。也因为单价问题我们来来回回沟通了好久。
谁说污泥满身的不算英雄
爱你孤身走暗巷
爱你不跪的模样
爱你对峙过绝望
不肯哭一场
爱你破烂的衣裳
却敢堵命运的枪
爱你和我那么像
缺口都一样
去吗？配吗？这褴褛的披风
战吗？战啊！以最卑微的梦
致那黑夜中的呜咽与怒吼
谁说站在光里的才算英雄
……
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