外贸获客篇 | 只需3步，让外贸人LinkedIn领英群组Groups好友通过率超过35%（附话术模板）……

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本文为外贸营销俱乐部 原创

前言

领英在外贸拓客方面、关键人识别方面起到了举足轻重的作用，它的商业价值远超其它各渠道的获客价值，那么，领英上有没有什么方式，可以比较快速获取好友通过率的渠道或功能呢？答案是有，小编上周初始水，发了44个好友的邀请，截至当下好友已通过了25个，好友的通过率竟然超过了50%；这周刚加的群组，下班前用领英精灵发了一轮100个好友邀请，截至当下通过了38个好友，好友通过率超过了35%……

至于领英在商务方面的价值，这里就不多说了，有兴趣的可参考：只要这5个Tips，非1度好友的LinkedIn照样开启高效获客……

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找准目标群组

不求多，而是精准加入行业Groups

1.1 目标群组的筛选：

直接选择Groups即可筛选出目标客户所相关的群组，比如关键词solar panel，搜索出来其实很多，你可以筛选有一定数量成员加入，不要追求数量一次性申请十几个或几十个群组，可以适当选择3-5个先加入看看情况，有价值后再陆续扩大范围~

1.2 有针对性Groups特别是行业协会Groups更佳：小编做了一下尝试，工作号选择了一个产品行业协会的群组去申请加入，没成想竟然通过了，里面的成员竟然有近9万的成员；老外的群组相比我们的QQ社群什么的可能更有针对性一些，你可以去验证看看这个群成员的质量
当然，也有很多群友吐槽，抱怨我加了好多的Groups，没有一个通过的，why？小编反观了一下自己加1个就通过的原因，可能是我发的内容post或文章都是跟我加的这个行业是相关的，所以领英Groups群主可能就通过了，当然，这个也有可能是运气问题；另外，我另一个号之前加了几十个Groups（如下图所示）一直晾着没用起来，看到这次群成员好友转化让我吃惊了一把，一般直接加的通过率15%上下，接下来，可以多尝试通过Groups转化一下询盘……

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群组好友高效加

对的时间才能作对了的事情

8月7日17点下班后，通过领英精灵的自动加好友，发送了100个的邀请，当天通过了1个，当期到隔天通过了38个，截至8月9日共计通过好友38个！

为什么好友通过率能够达到38%呢？小编分析了一下，主要原因可能有三个，接下来我们就一起来共同探讨一下：

2.1 领英Groups好友高通过率，首先是选对了精准的行业Groups

除了工作号外，小编还有一个领英个人号上周在8月4日一样做了一下测试，去掉了国内同行，发送了44个邀请，没成想通过了25个，通过率超过了50%！

2.1.1 以下为30个好友，其中5个非当期邀请的好友不算在内，实际通过申请的好友为25个

2.1.2 以下为当期8月4日发送邀请还未通过的好友数量19个

2.1.3 领英Groups好友高通过率，原因之一：究其原因，无独有偶小编都是选了行业非常相关的行业Groups添加的，通过率才会如此之高，不然，简直不可想象，之前通过精准搜索添加的好友通过率仅有10-15%左右