阿里牵手百联打造“新零售”，马云“暗渡陈仓”据说是为股权改革，你信吗？

在“结婚”这件事上，阿里巴巴总喜欢玩“声东击西”这一招。上次入股苏宁如此，这次选择新零售对象又是如此。

在与大润发母公司高鑫零售传了三个月的“绯闻”后，阿里巴巴在新零售领域的“联姻对象”于今日揭晓谜底——百联集团。

“秘密接触了8个月，据说每个周末，阿里巴巴的（CEO）张勇和百联集团董事长叶永明都在上海的茶室讨论战略合作的事宜。”2月20日，在阿里巴巴和百联集团战略合作发布会上，阿里巴巴董事局主席马云如此透露。

对于此次战略合作，双方将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新等六个领域展开全方位合作，为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。

不过，与市场预期不同的是，这次合作暂不涉及资本层面。

然而，资本市场已经为之“欢呼雀跃”。今日，百联股份A股高开高走，并于上午10：20左右封上涨停板；在香港上市的联华超市最近两个交易日也是连续大涨，上周五收盘上涨13.78%，今日也以上涨7.76%收盘。

与之相对的是，“绯闻”对象高鑫零售受该消息影响，股价一改前几日的上涨趋势，今日大跌13.22%。

分析人士认为，双方“先恋爱后结婚”，或为股权改革铺路。

打得一手“声东击西”好牌

新零售概念，是2016年马云在云栖大会中第一次正式对外表述的。按照其说法，即“线上线下与现代物流结合在一起创造出来的新的零售业”。

此前，市场传闻中的新零售联姻对象一直为“大润发”。当时记者向阿里巴巴求证时，其表态为“对市场传闻不予置评”，而高鑫零售2月17日则公告称，与苏宁等若干第三方就潜在合作进行的讨论仍属早期阶段，第三方不包括阿里巴巴和腾讯，但不排除与任何大型线上平台展开合作的可能性。

如今，谜底揭晓，媒体记者嘘声一片。因为对于这次合作，双方保密工作做得极好，甚至在召开新闻发布会通知媒体上都做足了“功夫”。

此前，阿里官方通知记者的会议地点为衡山路十二精品酒店，且并未透露会议内容，只是声称与新零售有关。而百联方面通知媒体的会议地点则为衡山宾馆。

直到今日发布会开始前半小时，阿里方面才通知媒体更改会议地点至衡山宾馆。

“在此之前，市场传言对象都是大润发，真没有把阿里和百联联系在一起，尤其二者在媒体通知上特地做足了功夫。”一位长期跟踪阿里巴巴的记者感叹，这样的际遇已经不是第一次了。早在2015年与苏宁股权合作一事时，阿里巴巴也曾用了这一“声东击西”之法。“事后回想，简直如出一辙。”

彼时，阿里打着“感受镇江美景”的幌子将上百名媒体从杭州拉往镇江，但直到当天下午，满心以为是要去镇江某个地方参加发布会的记者们坐上大巴车好一会儿后，才发现汽车开始朝着南京的方向开去，苏宁和阿里合作的消息才开始露出端倪。

为何选中百联

根据资料，百联集团是上海市属国有重点企业，由原上海一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组，主要业务涵盖主题百货、购物中心、大型卖场、标准超市、便利店等零售业态。同时，百联集团控股百联股份、联华超市、上海物贸、第一医药、复旦微电子、华岭股份等6家上市公司。

那么，阿里巴巴为何选择百联作为“新零售”的一个试验田？

中国电子商务研究中心主任曹磊接受《国际金融报》记者采访时表示，线上最大的电商巨头和线下最大的零售实体战略合作，能将双方线上与线下更好地融合。尤其是，阿里在互联网、大数据、物流和支付等方面帮助线下实体店完成商业重构。

“不过，阿里拉上百联集团，从另一角度看，可牵制京东的商超业务，并与沃尔玛‘1号店’抗衡。”曹磊进一步表示，百联集团是上海市场体量、影响力最大的线下零售商，其线下门店绝大部分都分布于上海，超过3300家。而上海市场则是中国零售业最具购买力和市场辐射力最强的区域市场之一。

尤其是在电商近期发力的新品类，如生鲜和低毛利润的快消品领域，上海就是主力市场，是近期市场竞争必须攻下的区域市场。而百联集团的这些成熟商圈、社区商业物业，意味着对上海有购买力消费群体的全覆盖，通过这些门店，可以尝试更多有价值的线上线下融合举措。

事实上，2014年，阿里巴巴也曾就收购1号店开过报价，当时报价的估值水平甚至高于京东对1号店的估值，但或出于竞争考虑，沃尔玛并没有选择出售。

曹磊认为，如果当时阿里巴巴能成功收购1号店，京东的商超业务可能“过不了长江”。

在他看来，百联的“中央仓”也可弥补菜鸟网络在华东核心区的劣势。当前，随着人口、流量、价格、政策等“红利”的消退，无论阿里巴巴集团的国内零售业务板块（淘宝、天猫、聚划算），还是整个国内网络零售行业，都已显示出增速趋缓的态势。

“对于平台的电商巨头而言，尤其是上市公司，迫切需要寻求挖掘新的增长点来刺激业绩、维持高股价与股东利益。”曹磊对此表示，在此背景下，采取“化敌为友”策略，从过去抢线下零售业的饭碗，到互补合作、开发共享无疑是阿里无奈之下的明智选择。

合作激活国资改革

事实上，阿里与百联的合作渊源由来已久，此前便有眉目传情。

联华超市是百联集团麾下的超商业态，2015年，百联引入永辉超市成为联华超市的第二大股东。2016年底，阿里系易果生鲜受让永辉超市所持联华21.17%股权。

作为上海老牌国企，百联集团近年来也一直在创新求变，并被视为上海国资改革的排头兵，在过去几年已经经历了多轮资产重组。此前，百联股份出售联华超市股份便是百联集团混改计划中的一步。

不过，百联集团改革后各业务板块的表现却并不出彩。这从百联股份2016年的经营业绩上可以有直观体现。三季报显示，截至三季度末，其净利润7.46亿元，同比下降37.8%。

“百联集团原是几个大型商业流通企业合并而成，内部整合成效不明显，严重阻碍了集团的进一步发展。”香颂资本执行董事沈萌告诉《国际金融报》记者，另外，高层领导更换频繁甚至部分涉嫌违法行为，使得经营战略缺乏稳定性和延续性。同时，由于百联集团处于国企改革分类的竞争性类别，内忧外患严重。

对此，沈萌认为，百联需要强有力的外部力量灌入，打破原有内部的利益格局，才可能更有效地推动改革。

曹磊认为，在业务转型的路径上，互联网要成为百联未来产业发展的核心技术。百联集团董事长叶永明在现场阐述了百联集团的野心：谋划全新零售产业布局，实现“脱胎换骨”式的战略转型，成为新零售的积极开拓者、实践者和引领者。

“随着上海国企改革的推进，不排除阿里巴巴未来会参与百联集团混改的可能性。”曹磊说，在上海国企混改中，百联集团是被视为改革龙头的标杆，提出的混合所有制改革路径包括：引入战略投资，提高质量，拓展业务。

值得注意的是，鲜少参与商业活动的上海市委常委、常务副市长周波也来到了双方签署合作协议的会场，并做了发言。周波说，参与此次发布会是因为阿里和百联的结合对上海国资国企的改革、对上海的创新来说都是件大事。

周波直言，希望两家能够携起手来，能够达成全方位合作，成为混合制所有制改革创新的典范。

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