代表克而瑞业务板块广佛团队观点，仅供参考
初七开工大吉！新的一年，克而瑞广佛区域也将再接再厉多多推送更优质的市场文章！2022年广州/佛山春节月表现究竟如何呢？现在就给各大粉丝们揭晓！经历了12月份的翘尾冲量之后，进入1月份，随着春节的靠近，广佛楼市供求逐渐步入淡静。CRIC初步统计显示：1月份，广州商品住宅供应面积43.90万方，环比下降70%，同比下降2%；成交面积59.72万方，环比下降60%，同比下降57%；1月份，佛山商品住宅供应面积9.49万方，环比减少84%，同比减少88%；成交面积64.64万方，环比减少40%，同比减少44%。总体来看，广佛两地的供求水平均较去年12月明显回落，也低于去年同期，供应更是在低位运行。克而瑞数据监测，春节周（1.31-2.6）期间，广州、佛山两周商品住宅均无新增供应，与去年春节周（2021.2.11-2.17）相同。广州，2022年春节周网签成交18套商品住宅，总计1773.7平方米，其中无别墅项目网签；同比去年春节周（成交58套、成交面积6636平方米），成交套数同比下降69%，成交面积同比下降73.3%。佛山，2022年春节周网签成交64套商品住宅（含普通住宅60套+别墅4套），同比去年春节周（网签45套）增长了42.2%；今年春节周住宅网签面积为7376.7平方米，同比增长40.8%。
广州市场方面，从开盘/加推来看，从节前1月份的情况来看，广州共计监控到仅有20次首开/加推，不足上年12月44次的一半，平均开盘去化率仅有29%，低于近三个月均值7个百分点。其中，中心城区楼盘去化情况稍好，个别楼盘去化率可达40-60%。值得注意的是，根据年前荔湾、海珠个别中心区楼盘最新备案价的情况，广州高价项目最高备案价较前期有突破迹象，预计一季度广州高价项目入市速度将会有所加快。2022年春节期间，为了满足就地过年可能出现的看盘和购房需求，据不完全统计，广州共有96盘售楼处正常营业，其中越秀、保利、万科等企业利用线上线下多措并举，吸引客户眼球。从认购表现来看，多数不打烊的楼盘成交冷清，多数以节日营销及包装特惠房源、限时一口价等方式进行，促销折扣力度有限，更多是为了能够在假期强化蓄客，为即将到来的传统营销旺季冲刺业绩做准备。
土地市场方面，1月份广州尚未公布新一批集中供地计划，涉宅用地供求挂0。年前网传广州2022年计划供应涉宅用地63宗，比去年成交的86宗有明显缩量，政府也意图通过控制土地供应结构和调整出让节奏，扭转上两轮集中供地过冷的颓势。未来，广州/佛山楼市表现，也将继续在公众号播出，欢迎关注我们！佛山市场方面，1月开盘加推延续了上年11月和12月的冷淡气氛，并进一步转冷，全月监控到的开盘/加推次数只有9次，平均开盘去化率不到10%。从具体表现来看，佛山多个主力在售项目2021年年末多盘加大营销推广、折扣及渠道投入后，乘轨道交通及主流政策风向回暖利好，春节期间随年初元旦通过折扣回收等手段试探性价格回调。中心城区及禅南顺主流临广板块则受本土银行端贷款政策、广州部分热销项目集中开盘客户分流以及佛山待入市新盘竞争加剧影响，部分项目价格调整后增加需求端观望情绪，直接影响项目人气及营销效果。据不完全统计，佛山春节期间至少有43个项目正常营业，以“春节不打烊“、”新春置业折扣”手段及到场送新春礼包、抽红包等为暖场活动主题。
多个主流开发商如保利、万科等，则通过广佛、华南片区多城、多项目，部分结合返乡置业作为“联动促销”手段，推动线上线下营销。如保利“家书温情、新春传家音”，万科“新春好房分享—佛山篇”、融创华南集团“美好置业地图2022春节特别版”等。招商地产则结合佛山本土特色及“原地过年”，主推”佛肇双城联动、新春放假“佛山肇庆新春游览及项目置业地图。而部分房企如龙光、绿城、粤海则初六开市，春节期间以线上海报推广为主。不过，从年初六部分案场反馈来访来看，春节期间线下到访人气整体欠佳，成交数据则多为年前认购客户。佛山土地市场年前挂牌了多宗热点土地，7宗涉宅用地全部位于禅南顺核心区，或有为3月年度土地推荐会及首季度土拍预热的意图。预期节后整体市场关注度或将以一级市场为主，传统”小阳春“表现预期将趋平淡，不及往年。
图片来源：CRIC土地顾问系统
文章来源：克而瑞广佛区域
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