【AT】2008，2015，2022，建筑设计行业的寒冬来袭该如何应对？

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今年大家都知道，建筑设计公司日子不好过，回款慢，靠谱项目变少，人手紧，员工工资要求还是一如既往得变高。我就我看到的一些现象给大家简单做个分析为啥明年可能要凉。

01

微观分析

微观上看，外资公司今年基本不招人，或者招人很慢，因为项目量没有增加&没人跳槽。所以放出来的基本上都是千年老大难职位，或者急得最好你明天就来上班的职位。新鲜劳动力只招实习生，某些知名事务所连实习生岗位都内卷到优先看可以实习一年的gap year老八校学生，因为申请实习的人实在太多了。而有些大型外资已经裁了一个部门或者冻结招聘额度一年半多了，也就是说成本高的外资已经开始节流了。

民营公司今年更惨一些，顶部的民营大厂项目质量中等强排跑量的，进不来主创以上级别的人，大家都变聪明了，钱虽然多了一点但我也不想把命赔进去，毕竟能混到主创以上兜里还是都有点钱的，都想去项目质量更好收费更高强排更少的公司，人进不来的话，活就接不多，市场占有率就下降，留着的人业务量更重，加班更辛苦，更想要离职，恶性循环。

此情此景，犹如暴风雨前的宁静，空气中弥漫着让人透不过气的压力。大批量的裁员还没有发生，大部分公司都还苟得住，大家跳槽的薪酬预期还是比去年要高，企业还要雇人，因为还有活儿要干，要回血。但目前求职市场大量从业人员涌入外资和国企求职的趋势让我看到了求职者对民营设计公司背后存在的不确定因素的忧虑正在增加，大家求稳的心态非常明显，这在2018年是不可想象的，那时候大量的外资和国有设计院的主创扎堆跳槽到民营。

打破平衡的最后一根稻草到底啥时候来，我感觉会是在今年年底，明年年初设计公司集中要回款的那段时间。

02

宏观分析

从宏观上来看，上游开发商大部分今年都日子不好过，开发商日子不好过，靠开发商吃饭的建筑设计公司日子指定是不好过。先是开发商融资“三道红线”，接着银行房贷“两道红线”，随后土地“集中出让”。对于开发商来说，白银时代还没爽完，时代铁拳就直接给你摁在碎石地里摩擦了，接下去等着开发商的还有什么样的冰火两重天，咱拭目以待。

当然我们也不要过分忧虑，毕竟回顾历史，我国政策一直以来把地产当做国内经济的兴奋剂。每当国内经济不行了，就把房地产这个兴奋剂拿出来打一打。比如1998年的房改，是因为1997年亚洲金融风暴的影响；2009年重启楼市，也是因为2008年美国次债危机的影响；2015年，去楼市库存，也是在经济萎靡的背景下提出来的。

按照这个预测2022年全球经济怕是要完犊子一次啊。。。

好消息是物极必反，2008年惨，投了4万亿保8；2015年商业综合体的活儿基本灭绝，全市场都在招住宅的人，国家投了7万亿搞基础建设；2022年如果提出新的经济刺激计划，那2023年地产还能活过来，再来一个7年周期。

03

打工人

对咱们个人打工人来说，这些瞎头巴脑的宏观形势，企业发展其实无所谓。公司垮了你换一家公司打工就行了，没啥影响。要注意的是，如果明年行业寒冬来袭，大批量的裁员发生在你身上，你该如何应对？

我个人觉得几点是要注意的：

1.如果你是企业骨干，莫慌，裁员肯定轮不到你头上，要轮到你了，估计整个企业离破产也不远了。你要做的是稳定心态，降低预期，抓紧回款，控制风险。稳定心态意思你不能慌，该咋布置工作该咋弄咋弄，要稳要保证品质输出；降低预期，本来觉得今年团队能干2000万的，现在一看，800万回款能保本就差不多可以了；抓紧回款，这就不多解释了，该怎么抓紧看你自己本事了；控制风险，负债率高的商票兑付不了的开发商少碰，央企国企资金流充裕的多找关系去抱大腿，白嫖怪要提防，就算是以前感情再好的客户，拖设计费的，及时止损，不要抱有幻想，一定要抓住付钱爽快的客户深入合作；能做到这几点，你老板如果还裁你，不要怕来找我，我肯定给你介绍个好企业。

2.如果你不是企业骨干，是属于工具人级别的，或者边缘人物，很可能被裁员的那部分，那你要相当相当警惕，做好万全的准备来应对2022年可能发生的裁员。你一需要留足差不多3-6个月的空档期的钱让自己不至于失业时候饿死；滴滴司机、美团、饿了么骑手都注册好，万一真的大萧条，做啥能赚钱就去做，不寒碜。老同学，老领导，学校老师记得今年中秋、过年都问个好送个礼，别等到真着急了再去拜会，那就假了。还有就是要培养除了建筑设计以外的其他可能帮助你就业的技能，自己感兴趣的，比如去学学原画设计，CG，游戏场景设计，游戏建模啥的，东边不亮西边亮呢？

04

企业主

对企业主来说，从2018年的盛极一时，到2019年的强弩之末，到2020年的惊弓之鸟，到2021年的步履艰难，其实也就那样。风里来雨里去，第一层级1997年开始开公司干建筑设计那一拨老板财务基本都自由了，公司经营现在也大多是争一口气，完成一份心愿，心态是比较好的。第二层级经历过2008,2015年大萧条活下来的企业主都是见识过更差的情况的，2022年只不过是又一次小年罢了，也不会有太大的困难。

需要注意的是2016年之后才起来的，吃着高周转红利的那一拨企业主，是会有比较大的系统性风险的。因为那一拨企业，设计是比较没有特色的，高周转转不过来的今日，回款也没有，搞了几百号人做强排做拿地，要项目没项目要设计没设计，内部事儿精逼王还多，还要比谁是老大，谁NB，内耗+外患，稍有不慎，那就是做鸟兽散的结局。

05

总结

作为建筑设计行业的猎头我们今年也明显感觉到了建筑设计公司的付款周期变长，招人数量减少，招人要求变高的情况。不少做效果图的公司朋友说去年的效果图钱到现在都还没结算的大有人在。在这个情况下，开拓新行业，去钱多的行业，是必须要做的事情，为了活下去。

所以对于建筑设计行业的从业者和企业主，也必须要去思考，哪里钱多，什么需求旺盛？该如何转型去应对接下去的市场变化？有朋友的公司已经开始和互联网公司合作，设计游戏的室内场景和建筑场景的外包工作了。可能一开始钱少，但至少是一个转型的可能。

多尝试新事物，也许就能抓住下一个十年的机遇呢？

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